培训时间:

商战博弈之商务谈判

  培训讲师:闵波

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:900

  赠送积分:900

    服务电话:010-82593357

商战博弈之商务谈判详细内容

参加对象:企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。 精彩授教: 闵 波 实战派营销培训专家,曾在国际著名医药企业美国礼来公司从事销售管理工作。在9年的管理工作经历中所担任的高级管理职务有销售经理、营销总监、培训总监、总经理等职。现任国内多家知名大学和管理咨询公司的市场营销与销售方面的咨询顾问与培训讲师。
课程内容: 第一讲:双赢谈判基本原则

案例分析:多组重复博弈游戏
谈判的必要条件
无法谈判的情况
谈判常见错误
谈判者要求
谈判者的心态与礼仪
树立信心
培养耐心
具备诚心
强势谈判者应建立的心态
谈判者的着装礼仪
谈判者的言谈举止与修养

第二讲:谈判中关键的三大变量
成功取决于自己对三大变量的理解
时间
最后期限规则
最后期限激发行动
促使对方做出让步
合理运用最后期限
对方总有个最后期限
最后期限不对等的影响
最后期限等同时,心态更重要
节奏的时间策略
信息
提前掌握信息
正式谈判之前做好规划
给予对方必要的信息
信息的满意疗法
提供实用信息,调整对方的期望值
再述提供信息的重要性
获取必要的信息
妨碍获取信息的因素
获取信息的原则
四、权利
权利的含义
充分利用对方认为你拥有的权利
驾驭自己的权利
相信自己
权利的源泉

第三讲:谈判的过程
案例分析:海龟蛋;计算机;风格测试
准备谈判
确定谈判目标
摸清对方底牌
评价相对实力和弱点
制定策略
制定谈判策略要点
选择谈判风格
具体选择谈判策略
开局
开场
制定议程
开局要点
开局程序
开局技巧
提出比你想要得更多的要求
目标包括原则
拒绝初始报价
对对方的报价表示吃惊
避免敌对性谈判
不情愿的买方与卖方
钳制技巧
互相了解
获取信息
核实论点和立场
把握时间,利用休会
讨价还价—议价的技巧
相互让步
打破僵局
向协议迈进
讨价还价技巧
有限的权力
服务价值下降
鼓励对方平分差价
应对困境、僵局和绝境
物物交换原则
收尾
制订协议
保证协议落实
对谈判进行总结
结束谈判的技巧
好人/坏人策略
蚕食策略
让步曲线
收回条件策略
摆出易接受的姿态

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

大客户销售策略与项目运作第一期2024年05月18-19日、周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海 第二期2024年06月22-23日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳第三期2024年10月26-27日周六-周日课程费用:4980元开课地点:上海第四期 2024年11月23-24日周六-周日课程费用:4980元开课地点:深圳备注 费用包括:听...

 讲师:张老师详情


任职资格管理体系的构建与运用实战训练营课程费用:5980元/人报名要求:活动当天凭名片入场(谢绝空降)本次报名以转账为准,拒绝现场付费备注:为保证培训效果,本课程为小班授课,人数限定为25人!课程大纲【课程背景】自从华为引入任职资格管理体系以来,任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施,但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧,没有真正领悟任职资格...

 讲师:肖作举详情


《TD实战:任职资格体系搭建和岗位胜任力应用》讲师/Lecturer:白老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06月22日-23日北京:2024年11月09日-10日深圳:2024年11月30日-01日课程概述/Overview【课程背景】目...

 讲师:白老师 详情


培训时间:2024年2月28-29日/4月16-17日 5月16-17日 6课时 14:00-17:00培训费用:2580元/人(含培训费、资料费)课程背景:如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无一例外,服务始终是它们参与市场竞争的一...

 讲师:宫同昌老师详情


《生产计划、采购计划与库存控制PMC》课程时长:2天-13小时{课程背景}计划人员是公司运营承上启下的核心力量,需要具备哪些专业技能,以胜任公司对计划管理的要求呢?生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生...

 讲师:谢老师详情


《如何减少库存、提高库存周转率》课程时长:2天-13小时主要适宜对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人小班课型:便于互动与交流价格:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)时间地点:4月27-28日广州 5月18-19日深圳 6月15-16日广州 7月20-21日深圳8月24-2...

 讲师:方老师详情


《全能型生产一线主管实战技能训练 》培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月23-24深圳18-19 深圳20-21 深圳14-15 深圳23-24 深圳课程对象:1.制造型企业老板、总经理2.制造部经理、车间主任3.优秀班组长及后备管理干部培训费用:4500元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训课程背景制造管理...

 讲师:陈老师详情


仓储管理实务   2024-05-18

仓储管理实务(2天)【时间/地点】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 讲师:乔先生(Ivan)王老师 Rice详情


TD实战:任职资格体系与岗位胜任力Practical Implementation of the Construction of Qualification System讲师/Lecturer:白老师 费用/Price:¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京:2024年05月18日-19日上海:2024年06月08日-09日深圳:2024年06...

 讲师:白老师详情


企业招投标与合同管理培训时间/地点:2024年5月1819日(星期六 星期日)/上 海2024年7月1920日(星期五 星期六)/北 京2024年11月1617日(星期六 星期日)/上 海收费标准:¥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:随着市场竞争激烈程度的增加...

 讲师:宋老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有