狼性销售团队建设与管理
狼性销售团队建设与管理详细内容
《狼性营销团队建设与管理》
课程受众:区域经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间:2013年12月21日-22日 2天(6H/天)
课程地点:深圳
培训费用:3800元/人
授课老师:王建伟
授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练
课程背景:
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗? 本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!
课程收益: 1. 锻造狼性超强团队的7种特征 2. 锻造提升营销经理5项胜任力 3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术 4. 锻造营销经理三维沟通6大策略 5. 锻造营销经理激励下属6种手法 6. 锻造营销经理执行力6大技能 7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝
课程大纲:
第一部分:狼性团队七种特征解密
1. 狼性协作共赢3项锻造 2. 狼性永不言败3项锻造 3. 狼性拼博竞争3项锻造 4. 狼性勇于承担3项锻造 5. 狼性超强执行3项锻造 6. 狼性和谐共处3项锻造狼性绝对忠诚3项锻造
案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1. 营销经理影响力6项准则 2. 营销经理领导力6项准则 3. 营销经理执行力6项准则 4. 营销经理销售力6项准则营销经理创新力6项准则
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1. 营销精英招聘6种渠道 2. 营销精英招聘6大误区 3. 营销精英甄选7项标准 4. 问题员工识别的5种类型 5. 面谈提问9种核心话术 6. 营销事业塑造3维策略 7. 营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1. 高效沟通的3大原理 2. 让他人喜欢你的6种方法 3. 与领导沟通的8种技巧 4. 跨部门沟通的8种技巧 5. 与下属沟通的8种技巧 6. 冲突处理的6大策略
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第五部分:营销经理高效授权七种绝招
1. 授权实质的3个特征 2. 营销经理高效授权的7大好处 3. 营销经理高效授权的6大障碍 4. 营销经理高效授权的8大原则 5. 营销经理高效授权的5大步骤 6. 营销经理高效授权的3种类型 7. 高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第六部分:营销经理激励下属六种手法
1. 榜样激励下属的6种工具 2. 目标激励下属的6种工具 3. 尊重激励下属的6种工具 4. 宽容激励下属的6种工具 5. 赞美激励下属的6种工具 6. 竞争激励下属的6种工具
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第七部分:营销团队执行力锻造六大技能
1. 执行力定义3维标准 2. 总裁执行力定义3大标准 3. 营销团队执行力异常7项分析 4. 营销团队执行力5个关键 5. 营销团队执行力过程控制6项技能 6. 执行人才锻造48字真决
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
第八部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1. 忠诚度定义2项标准 2. 营销人员忠诚度的6大作用 3. 影响营销人员忠诚度的5种要因 4. 留住营销人才的5种方法 5. 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)专题讨论(二) 现场模拟(三)
王建伟老师
狼性营销创始人;领导才智系统创始人;狼性解密与攻心销售创立者; 13家企业常年特聘运营总顾问;原联想集团销售经理兼内训导师;原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;现身兼企业总经理与培训导师两栖人;培训企业1000余家、学员超过10万人;清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者; 狼性营销五步曲: 《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性销售精英打造与激励》 《狼性营销—智夺大客户》《狼性营销团队建设与管理》 《狼性营销团队领导与统御》
授课风格: 王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):中国银行、中国平安、宁波银行、农业银行、浦发银行、中国移动、中国电信、双汇集团、青岛啤酒、金冠食品、鲁洲集团、海鹰食品、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、金奴卡、铅笔俱乐部、伊兰丝家纺、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……
客户见证(部分):
王建伟老师课程很实用,工具方法很实战,学员反应非常好,能真正学到在工作当中有用的东西,我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程,感谢王老师! ————湖南三一集团副总裁 袁金华 王老师授课充满激情,非常有感染力,这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用,我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新! ————温州万控集团总经理 谢中义 王老师课程的课程非常实战,是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意,感谢王老师的付出! ————广州中海达集团副总裁 徐 峰 王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平,感谢王老师! ————江苏南通邮政局局长 季建华 王老师的课程特色就是实战实用性极强,从头至尾都是工具与方法,一切都用工具说话,这正是王老师课程的一大亮点,深受学员好评! ———— 中国平安集团培训总监 覃红梅
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