《厂商持续共赢模式》销售总监班经销商管理精品课程

渠道核心技术 实战疑难破解

主讲：梅明平老师——中国经销商培训第一人

清华大学、华中科技大学营销总监班特邀讲师

【培训对象】厂家经销商管理决策者，包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者

【培训课时】 2天1晚（共计15课时）

【厂家经销商管理存在的问题】

◇ 厂家的经销商忠诚度越来越低，朝秦暮楚；

◇ 厂家渠道管理成本越来越高，利润越来越低；

◇ 厂家开发经销商越来越难，市场扩张速度缓慢；

◇ 厂家大部分经销商热情不高，没有销售激情；

◇ 厂家的经销商没有危机感，得过且过小富即安；

◇ 厂家掌控经销商越来越难，很多政策无法执行；

◇ 厂家的经销商素质参差不齐，没有渐进提升机制；

◇ 厂商之间沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍；

◇ 经常出现促销怪圈，大促销大销量、小促销小销量；

◇ 经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小；

◇ 市场价格极不稳定，窜货低价时有发生屡禁不止；

◇ 导致企业整体销售下滑，怎么办？

【培训获益】《厂商持续共赢模式》销售总监班 能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；

有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；

有效降低库存产品合理调整产品结构；

提升整体产品利润水平；

确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；

能够大幅延长厂家的生存寿命；

能够大幅度提升销售金额； ……

【课程特色】

高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商 

权威 —— 详解经销商战略核心技术难题

系统 —— 高效政策整体性全面解决方案

实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现

创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈

唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课

【课程内容】

第一讲：市场开发解决以下疑难杂症：

★ 经销商数量众多数以千计

★ 销售人员数量众多数以百计

★ 渠道费用越来越高难以支持

★ 经销商的忠诚度越来越低

★ 经销商的素质参差不齐

★ 经销商开发越来越难

第二讲 返利政策解决以下疑难杂症：

★ 经销商推荐竞品的积极性比我高

★ 产品总陈列在不显眼的地方

★ 经销商不愿意销售新产品

★ 窜货总是屡禁不止

★ 小经销商在大经销商处拿货

第三讲 渠道激励解决以下疑难杂症：

★ 经销商的积极性不高

★ 经销商的荣誉感不强

★ 经销商销售没有焦点

★ 经销商团队没有竞争意识

★ 经销商没有任何销售压力

第四讲 双赢沟通解决以下疑难杂症：

★ 经销商的意见不受厂家重视

★ 厂家推出的新产品销售受到抵制

★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎

★ 经销商没有共同管理市场的意识

★ 厂商矛盾没有协调机制 第五讲 窜货管理解决以下疑难杂症：

★ 市场价格混乱

★ 经销商积极性降低

★ 经销商实际获利下降

★ 窜货屡禁不止越来越普遍

★ 经销商逐渐转向其它品牌

第六讲 渠道促销解决以下疑难杂症：

★ 新产品销售不理想

★ 进入促销怪圈

★ 产品销售结构不合理

★ 产品销售利润低

★ 促销没有战略思考

第七讲 配额控制解决以下疑难杂症：

★ 被大户经销商牵着鼻子走

★ 促销后市场价一而再、再而三的降低

★ 无论采取什么措施，有促销就发生窜货

★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低

★ 只要竞争对手促销，我们的销量就降低

第八讲 培训政策解决以下疑难杂症：

★ 没有对经销商的长期培训计划

★ 经销商对企业文化知之甚少

★ 经销商普遍销售能力弱

★ 经销商没有发展远景

★ 经销商的素质参差不齐

第九讲 绩效评估解决以下疑难杂症：

★ 公司没有对经销商的评价体系。

★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。

★ 经销商没有强制淘汰制度。

★ 只要经销商愿意就可以合作。

★ 销售量大的经销商往往配合度差。

第十讲 经销合同解决以下疑难杂症：

★ 经销商签合同但没有压力。

★ 经销商不成任务公司束手无策。

★ 经销商的区域模糊不清。

★ 经销商没有市场约束机制。

★ 遇到问题销售人员往往很被动。

【时间地点】 6月20-21日 武汉

【课程费用】学习投资：19800元/人 （含培训课程教材费、文具费、资料费、场地费、茶歇费、税费等） 6月震撼优惠：6800元/人 （享受优惠的学员开班5日前全款到指定账户，食宿自理）

【讲师介绍】 中国经销商培训第一人 资深营销渠道咨询顾问 全国企业经销商大会首选培训师 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国GCDF全球职业规划师 “中国渠道管理奖”荣膺者 荣获“全球500强华人讲师”称号 具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历 数百场经销商大会培训主讲人 数百次经销商管理培训主讲人 梅明平老师在经销商管理领域深研十多年，一直以来致力于协助企业提升经销商绩效，长于经销商管理战略之政策与执行实战，在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”，因渠道管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气，高端专业，系统实战，案例丰富，见解独到，以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称，通过全方位、多角度、启发性授课，切实帮助企业突破现状，解决难题。企业服务咨询项目包括：《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【培训案例】食品行业伊利乳业、蒙牛乳业、圣元乳业、亲亲食品、思念食品 、旺旺食品、康师傅 、雨润集团、涪陵榨菜、黄鹤楼酒、稻花香酒、青岛啤酒等 家具行业全友家私、晚安家居、柏森家具、双虎家私、赛诺家居、舒达床垫、圣奥家具、浩邦家具、 大自然床垫、名扬世家家具、伊百丽家具、南洋森林家具等 服装行业鸿星尔克、劲霸男装、红蜻蜓、柒牌男装、七匹狼男装、康奈鞋业、正大体育、经典保罗、艾莱依羽绒服、红豆集团、贵人鸟 、浪莎袜业等 建材行业新中源陶瓷、东鹏陶瓷 、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业 、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、君子兰漆、海利集团、九牧洁具、辉煌水暖 、欧普照明等 家电行业格力空调、创维彩电、新飞电器、美的净水器、锋电器、苏泊尔电器、九阳豆浆机、老板电器、乐邦电器、爱仕达电器 、华扬太阳能、海尔太阳能等 日化行业雀氏集团 、恒安纸业、铂莱雅化妆品、琪雅集团、上海康妮、零加零化妆品、艾丽碧丝 广州兴焘、姗拉娜化妆品、上海高姿、绿岛控股、福建梦娇兰等

【学员反馈】汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您！住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。中国太阳能产业资讯副总编陈讲运：梅老师诙谐幽默，平凡语言中透露真理，很多人反响和我一样——第一就是第一！安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。旺旺集团东区营业总经理毛伟：听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题，一下子抓住听众的心。对经销商的精准定位，塑造、宣传魂引导，使大家受益匪浅。知识面广，案例丰富，深入浅出，诙谐幽默，环环相扣。和听众随时互动，让他们积极参与，让大家感觉在一起参与，激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排，让大家觉得可信。总之，这是一堂生动，对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您，专业的梅老师！浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，现场互动增加参与度与集中度。很实用！很需要！很感谢！东莞格力销售公司总经理赖天荣：梅明平老师授课风趣幽默，贴近实战，实用性强；梅老师深入浅出，以故事反映思维，丰富，拓展经销商管理方法；授课针对性强，从短期到长期对学员都有较强的指导意义；感谢梅老师的精彩培训！厦门格力总经理李诗源：授课气场十足，秩序井然，热情互动，幽默风趣，紧紧握住学员兴趣点；深入浅出，通俗易懂，有实战案例，有直观图表，便于接受并执行落地；平易近人，朴实无华，却很能激起听课人加强学习的动力和改善现状，改革创新的执行欲望！浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！圣元西南分公司总经理陈茂福：对广大经销商目前普遍存在的问题分析较到位，并指明应对的解决方法，特别指导制定行到计划，具体实用；培训讲解采用案例，实战经验及互动方式，易于消化和吸收；培训能结合实际情况，深入浅出地讲解。恒星调味品有限公司销售总监王建：实战性很强，贴近现有行业，现有市场及企业实际现状。语言生动，易于理解，易于集中注意力。总之，很高兴参加此次培训，收益颇丰！恒星调味品有限公司大区经理谢大春：梅老师的培训实践性强，对我们企业的经营与经销商管理有很强的现实指导意义，能够很好的帮助我们企业实现快速持续的业绩提升，这是我第三次参加梅老师的课程，以后我将长期参加梅老师的课程，感谢梅老师对我们的支持与帮助！诺贝尔集团有限公司分公司经理田国军：梅老师的课程针对性较强，涉及经销商营运规划和营运实施的各项内容，真实有效，容易落地。听课之后，感悟较深，效果不错！红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。康奈鞋业董事长郑秀康：梅明平老师站在中国市场高点看市场，分析市场，他的培训对提高厂商双方利益很有帮助，同时，培训对我们具有较好的指导意义。大汉光武执行总经理乔总：梅明平老师授课风趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授课方式和表述形式很新颖，很有经验，实战派讲师，很受欢迎。在讲述方法、措施上很有见解，观点鲜明，针对性强，实用性强，特别是结合自己亲身经历的案例和经验讲，很有说服力，实际效果很好。江西燕京啤酒有限责任公司总经理刘善茂：学习内容多，既有理论深度，更有实际的可操作性。通过培训为制定新一年的公司营销计划，做好市场打下了坚实的基础。如果明年工作有成就，我们会及时给梅老师分享，如果遇到工作中的问题，我们也会向梅老师请教。江西金太阳教育研究有限公司营销总监刘金平：我是多次参加梅明平老师的培训，这是一种享受，是一种幸福，是一种快乐。其一：梅老师的培训很务实，都是来自营销一线的真实体会；其二：梅老师的培训很幽默，知识渊博，提炼到位，融会贯通；其三：梅老师的培训很高效，方法技巧，智慧营销，操作性强。浪莎集团董事长翁荣金：梅老师的课有实用性，专业性，方向比较高，课堂幽默风趣，气氛好，今后将老师带来的理论用到实处，给公司和经销商带来大的提升！感谢梅老师！安硕文教用品（上海）有限公司区域销售经理蔡军：梅老师所教授的课程很有实战性，开拓了思路，对未来渠道管理有极大的帮助，提升了解决问题的能力，非常感谢！上海月月舒妇女用品有限公司客户经理方华明：课程设置合理全面，讲解由浅入深，通俗易懂，寓意深奥，枯燥的营销理论于生动的案例中；语言诙谐、灵动，实战性很强，有很好的借鉴作用；时逢我公司岁丰初谋划新年大计之时，好像旱之甘霖，又好比一盏晚灯，拨开了心头的层层迷雾。听君一席课，胜过十年黑摸索，感谢梅老师！上海护理佳实业有限公司服务经理史江涛：梅老师课程内容很贴近企业营运中所遇见的现实问题，能为我们企业今后的发展提供切实的帮助和指引，讲课风趣易懂，时时有共鸣感，希望今后有更多机会可以听到梅老师的课，也希望请梅老师走进我们企业，为更多的人分享。护理佳商贸销售总经理金永忠：梅老师以实战案例加理论基础相结合的方式，深入浅出讲解，全面准确诊断，受益匪浅。我愿意再次接受该课程的后续培训，并想邀请梅老师对我的经销商团队进行培训，改变思想，改变操作，真正做到厂商成为“共同利益体”。戈林国际贸易有限公司总经理林清惜：梅老师的课程对于我司现时的经营及以后的发展都起到了实用的价值，很庆幸在这个时段，学习到这些知识，相信对于我接下来的发展会起到一定有利的作用，感谢梅老师！赛拓工具总监徐志伟：培训很及时，梅老师理论与实践的结合，使课程讲解的通俗易懂，得到很多启发，也整理了下思路，便于我们规划新一年度的业务方案并有意义的参考。重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司市场督查部部长李焕忠：课程具有较强的实操性，对于本企业有较好的指导作用；课程展现了一些企业案例，让学习更加生动；老师授课的风格很喜欢；希望活用该课程部分内容，企业相关部门工作上有显著效果及提升。山东天地缘酒业集团营销总监李国梁：梅老师在实战营销方面有独特的见解，在现实工作中许多内容可直接在市场上运用，为我们新一年工作开展提供了很好的指导和建议。我们要活学活用梅老师的方法！上海农夫山泉饮用水有限公司销售运作经理周德龙：课程非常适用、经典；能快速解决本公司以前面临的一些经销商问题；通俗易懂，启迪思维。感谢梅老师的精彩分享！上海正克电器有限公司销售总监周万福：理论联系实际，实用，简单，学以致用，为企业创造可持续的价值！

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