房地产专业销售技巧情景实战训练
房地产专业销售技巧情景实战训练详细内容
讲师简介:
李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“团队销售训练工程”,形成一套实操性很强,特别适合国内房地产企业的人才培训体系——“李广伟训练”品牌课程。
李广伟训练课程别具特色,别具特色,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著,先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训,为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练,其主训的“房地产王牌团队建设与创新管理”及“房地产专业销售技巧”等品牌课程,深受企业广泛赞誉,反映十分热烈,取得了极佳效果,为社会培养造就了无数成功的团队管理及房地产销售人才。
李广伟先生最大心愿:是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习,相互促进共同发展。
注:强烈推荐:2004年间北京大学出版社为李广伟老师出版了两部推销方面的书籍:《推销雄心》和《售楼圣经》!欢迎各位参考购买!
内容介绍:
专业房地产销售人员要改变的14种观念
房地产专业销售的创意发挥
一、二手楼盘的推销方式与技巧
销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
引导顾客购买决策过程中的关键动作
房地产销售五步循环演进的实操技巧
顾问式销售技巧的应用
全方位掌握顾客背景资料的有效工具
有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
以价值为核心的销售策略与技巧
12种快速成交的实用技巧
怎样才能让销售言词充满魅力?
什么是房地产销售中“整体产品概念”
什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
拉动五层内需,站在什么台阶便卖什么价钱
房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
如何运用心理暗示法促成交易
痛苦快乐成交三步曲
顾客择楼所注重的16项要素
顾客性格分析与沟通技巧
打开顾客“需求墨盒”发问五步循环
课程费用: 1800.0元/人(培训费,教材费,证书费,中餐费,学员合影)
推荐课程
组织机构设计与工作分析 2024-05-08
组织机构设计与工作分析(1天)【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 - 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 - 2024年05月08日 北京 2024年06月05日 - 2...
讲师:张老师 Robert详情
培训需求分析与计划制定 2024-05-08
培训需求分析与计划制定(1天)【时间/地点】5月8日北京5月 10北京6月 7北京【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】凡事预则立,不预则废。作为培训工作,如果发挥促进企业发展的作用,重要的是有针对性,这就需要进行科学的培训需求分析,并制定周密的培训计划。本课程对科学系统的培训需求分析方法进行了详细的介绍,包括从企业层面进行的战略与环...
讲师:张老师 Robert详情
压力与情绪管理技巧 2024-05-08
压力与情绪管理技巧(1天)【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京 2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京 2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 - 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 - 2024年05月08日 北京 2024年06月05日 - 2...
讲师:卢老师 张老师 Robert详情
客户服务与投诉应对技巧 2024-05-08
客户服务与投诉应对技巧时间地点:2024年5月8-9日成都学员对象:客户服务人员、营销人员、管理人员等。费 用:4580元/人 (包含:课程、讲义、茶点等费用)课程背景:客户投诉是商业运营、业务开展过程中难以避免的问题之一。对于企业来说,如何妥善处理客户投诉,不仅关乎企业的声誉和形象,更关系到客户的满意度和忠诚度。本文旨在探讨如何高情商面对客户投诉、高效处...
讲师:汪艳老师详情
WOW!客户服务与投诉应对技巧 2024-05-08
《WOW!客户服务与投诉应对技巧》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳:2024年02月28日-29日北京:2024年03月06日-07日上海:2024年03月20日-21日广州:2024年04月10日-11日成都:2024年05月08日-09日杭州:2024年06月12日-13日深圳:2024年...
讲师:姜老师详情
如何做好股权激励 2024-05-08
如何做好股权激励(1天)【时间/地点】2024年01月10日 北京 2024年02月07日 北京 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 北京2024年06月05日 北京 【培训费用】1980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】企业之间的竞争实际上就是人才之间的竞争,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,...
讲师:张老师 Robert详情
电话销售技巧 2024-05-08
电话销售技巧(1天)【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京 2024年02月07日 - 2024年02月07日 上海 2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年03月13日 - 2024年...
讲师:肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
人力资源专员技能训练 2024-05-08
人力资源专员技能训练(3天)【时间/地点】5月8-10日北京5月17-19北京6月 7-9北京【培训费用】4980元/人(包括会费,讲义,证书)【课程收益】人力资源管理已经成为一个专业岗位,作为初次从事人力资源管理的人力资源专员,很快系统了解和掌握人力资源管理的专业知识,对开展工作尤为重要。本课程主要为这些人群而设置,主要介绍人力资源管理几大模块的基础内容,...
讲师:张老师 Robert详情
采购管理技能训练 2024-05-09
采购管理技能训练(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海 2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海 2024年04月08日 - 2024年04月09日 上海 2024年05月09日 - 2024年05月10日 上海2024年06月11日 - 2024...
讲师:王老师详情
采购人员核心能力提升训练 2024-05-09
采购人员核心能力提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月27日 - 2024年01月28日 北京 2024年01月29日 - 2024年01月30日 上海2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月03日 - 2024年02月04日 上海 2024年03月07日 - 2024年03月08日 北京 2024年03月14日 -...
讲师:王老师详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?