贸易合同条款/贸易术语/关务合规和进出口实操重点

企业在开展国际贸易业务的过程中总是会遇到各种风险，比如收到的货物存在质量缺陷；或者交货后对方拖延甚至拒绝付款；又或者交易双方就货物在运输途中发生的货损应该谁来承担发生争议等等。这些风险，轻则导致企业成本上升、收益下降；严重的话，会导致企业资金链的断裂、商誉的损害。为帮助企业识别和防范常见的国际贸易业务风险，特举办此次培训，以案例分析形式围绕“贸易合同条款/贸易术语/关务合规和进出口实操重点”开展专业培训。

沈克华副教授的多年工作经历覆盖了企业实践和大学任教，具有丰富的实战和教学理论知识与教学技能，去年为学员分享的INCOTERMS，获得了接近满分的高评，是我们金牌培训师之一。

课程目标：

帮助企业深刻解读最新的INCOTERMS ® 2010的11种贸易术语的特征及有效使用；

向企业介绍国际货款支付方式的选择，重点以信用证实例分析信用证内容的审核及汇票、发票、提单等主要单据的制作和应用；

帮助企业有效识别国际货物买卖合同的风险隐患以及如何采取防范控制，并介绍国际贸易的通关业务操作，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展。

课程大纲：

Part 1：国际贸易术语及其应用实例分析

一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同

Ø  合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

Ø  书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则

Ø  国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

Ø  相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？？相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

Ø  Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932

Ø  Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

Ø  INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要内容及其内涵特征

1． INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

Ø  谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

Ø  双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？

Ø  若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对?

2.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析

Ø  如何安排国际货物运输以及计算运费

Ø  运输相关的案例分析

ü  卖方完成装运是否完成交货？

ü  滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

Ø  如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费

Ø  保险条款相关的案例分析

u  CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

u  如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及风险防控

Ø  INCOTERMS ®2010是否自动适用？

Ø  在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？

Ø  FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

Ø  CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

Ø  EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？

Ø  INCOTERMS ® 2010可以解决THC的问题吗?

Ø  为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

一、国际贸易货款结算方式的选择

1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

Ø  汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C

2.买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用

Ø  银行保函\备用信用证\保理\福费庭

二、信用证实例讨论

Ø  信用证都包括哪些条款？

Ø  信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等

三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例

1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求

2. 当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法

Ø  企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？

Ø  如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?

Ø  转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?

Ø  卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？

3. 经典信用证制单案例分析。

Ø  国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单

Ø  信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示。

Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作

一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析

Ø  有关合同标的的争议案

Ø  保险条款不明确导致纠纷案

Ø  因检验标准不同导致巨额损失案

Ø  有关不可抗力的争议案

Ø  有关仲裁的争议案

二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理

Ø  国际贸易合同履行的主要环节风险防范

Ø  国际贸易通关流程及相关要求

三、自贸区与离岸贸易业务

Ø  离岸贸易三线（物流、单证流、资金流）分离业务特征

Ø  自贸区的离岸贸易主要业务运作模式

● 销售管理中心业务运作模式

● 分拨采购中心业务运作模式

● 保税区一日游业务运作模式

Ø  什么企业在从事保税区一日游业务？

 讲师介绍：沈老师

上海对外经贸大学副教授，博士。长期注对国际贸易相关惯例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及国际贸易相关法律、公约的研究。进入高校之前从事国际贸易业务工作，进入高校后长期为企业进行国际贸易业务相关培训，常年为中海电信集团、五矿集团、宝钢集团、兰生集团（现东浩兰生集团）、上海氯碱化工集团、上海振华重工等公司进行有关贸易术语、信用证及进出口业务风险防范等业务方面的培训。授课模式以案例分析见长，培训效果深受学员和培训机构单位的好评！

主要培训经历：

²  国际贸易报价与INCOTERMS 2010  ：上海兰生集团（现上海东浩兰生集团），上海电气集团

²  L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团

²  信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团

²  国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司

²  国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局

²  离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团

²  目前是大学的对外经贸专业的副教授

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

报名详情：

收费标准：￥4000/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）

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