高战斗力的销售团队建设与管理
高战斗力的销售团队建设与管理详细内容
高战斗力的销售团队建设与管理（广州，10月23-24日）
【培训日期】2020年10月23-24日
【培训地点】广州
【培训对象】B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等
【课程背景】
此课程将通过课前调研与培训需求诊断，结合【协同式销售】方法论经典课程内容，进行必要的课程定制与开发。同时，在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习，达到学以致用、实战实效的学习目的；
此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。
【课程大纲】
一、销售管理者的角色定位
■从销售精英向销售经理转变的挑战
■作为团队管理者的角色及任务定位
■作为专业管理者的角色及任务定位
二、绩效目标设定与计划管理
■销售目标的定义与制定原则
■制定销售目标的七步骤
■销售管理与销售执行层面的KPI设定
■如何让下属对目标充满敬畏？
■填补目标差距的战术方法
■销售绩效考核的执行原则与重要前提
■绩效考核与辅导面谈的流程
■绩效面谈的GRAF辅导模型
■绩效考核后的团队分析与人员管理
三、销售人才的招募与甄选
■销售人才“战争”
■销售人才甄选的关键维度
■销售精英的性格特质与行为模式分析
■销售面试的流程与最佳实践
■面试前的准备工作
■面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧
■面试后的跟进事项
四、部属培育与销售训练
■销售能力与企业绩效增长模式的关系
■区分“用以致学”与“学以致用”
■销售人才培养的七个核心概念
■销售人才的进阶式学习地图设计
■销售培训项目的效果评估方法
■训战结合的销售新人90天育成体系设计
■加速新人成长的随访观察训练体系
■组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、团队激励与高效沟通
■重要的需求与激励理论
■经济型薪酬与非经济型薪酬
■薪酬激励方式的设计原则
■正式激励与非正式激励方式的结合
■激励人心的七项团队领导力修炼
■知人善用的高效沟通方法
六、全新的开始
■SPO销售能力成长模型
■学习与实践的有效性
■销售管理者的个人发展计划设定
【讲师介绍】
易斌老师，国际销售绩效改进研究院认证教练
国际销售绩效改进研究院认证教练
英国RTC人才量化管理分析师
暨南大学工商管理硕士学位
湖南省领军企业培育计划优秀导师
中山大学管理学院首席营销官特聘讲师
在中国本土工作的20多年中，既有大量销售实战及团队管理经验，又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累；多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，涵盖数控机械设备、医疗器材，管理咨询、商用空调等多个领域，并取得最佳业绩表现。
曾经培训和咨询的典型客户包括：
TüVRheinland德国莱茵、飞利浦照明、蒂森克虏伯电梯、Banner美国班纳、江森自控/约克空调、Nuscience帝凯维、德国默克、Illumina依诺米那、迈瑞医疗、美康生物、千江集团、金域医学检验、芬尼克兹、广州中浩控制、科大讯飞
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
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