培训时间:

深度营销与大客户管理

  培训讲师:高老师

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:10560

  赠送积分:10560

    服务电话:010-82593357

深度营销与大客户管理详细内容

深度营销与大客户管理(上海,11月11-12日)
 
【培训日期】2020年11月11-12日
【培训地点】上海

【课程特色】
高老师用其超强的引导思想和驾驭语言的能力,以轻松诙谐、深入浅出的形式,伴随着特大型案例层层分析讨论,有节奏地推进课程,使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。

【学员往期收获】
“对于B2B大客户业务领域充分了解,并能理解深度营销的重点”

【课程大纲】
一、营销深度与深度营销
1、营销行为vs客户影响
2、业务模型与营销特征
3、营销的距离频率深度
4、覆盖广度与营销深度
5、深度营销的必要与可能
6、深度营销与富不过三代效应
?二、深度营销的设计与度量
1、调研深度非营销深度
2、渠道营销深度的控制
3、大众可以深度营销吗
4、双向互动高频率接触
5、深度营销的极致——大客户
三、关于大客户
四、大客户组织战略
1、应对大客户的组织结构
2、甄选与训练与核心要件
3、相关人员的稳定与流动
4、大客户战略对流程要求
5、大客户的营销形式
6、服务与反馈机制
7、高层——首席客户经理
8、客户经理制与大客户战略
五、大客户的开发
1、耕者有其田:一图两表
2、定期访问与基本工具
3、大客户操作流程总图
六、大客户的需求分析
1、客户组织结构五维分析
2、理解组织需求与个人需求
3、陌生大客户冷拜访的进入策略
七、关系营销的布局策略 
八、大客户销售策略
1、大客户的采购流程的认知
2、对产品和业务的重新理解
3、产品导入与关系的互动
九、客户忠诚度管理
1、客户组织的动荡与变革
2、关系的质量变化与控制
3、强化关系的“联姻”活动
4、客户忠诚的六项努力
5、强大的客户忠诚计划

【讲师介绍】
   高老师,实战商学院特聘讲师,台湾大学特聘教授。我国著名的组织营销与思维训练专家,着力研究组织关系发展与金融产品创新等;曾服务于多家国际知名公司,历任公司销售经理,关键客户管理部经理、销售培训部经理等,其培训采用案例教学,逻辑清晰,深入浅出,其幽默的语言风格。

【费用及报名】
1、费用:培训费10560元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

供应链量化分析与决策-DeepSeek AI 为供应链计划赋能培训时间/地点:2025年6月1718日(星期二 星期三)/上 海2025年9月23日(星期二 星期三)/苏 州2025年11月2021日(星期四 星期五)/成 都收费标准:¥6200/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐...

 讲师:肖老师详情


培训时间/地点:2025年9月23日(星期二 星期三)/上 海收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:在当今经济经营进入全面寒冬的时代及工厂运营全面进入降本增效精益生产运营的今天,精益生产作为一种寻找浪费、降低成本提高企业利润,备受全球精益专家们的追捧,...

 讲师:白老师详情


卓越服务意识与沟通技巧线上直播 (宫同昌老师主讲)培训时间:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6课时 14:00-17:00课程背景:如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无...

 讲师:宫同昌详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


培训时间/地点:2025年7月2122日(星期一 星期二)/苏 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:结合专家多年企业管理实务经验,借用互联网思维与大数...

 讲师:唐老师详情


《AI提效:HR工作效能跃升实战》费用: 2980元/ 人(差旅费用请自理)【课程背景】人工智能(AI)正逐渐渗透到各个行业和日常生活中,大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识,掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧,并展望未来发展趋势。通过系统学习,学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制,掌握包括机...

 讲师:青锋详情


AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点:上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景:随着企业内训的不断发展,内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...

 讲师:布谷学长详情


培训时间/地点:2025年3月1314日(星期四 星期五)/苏州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍:以AIAG-VDA FMEA手册为基础,系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法,帮助学员了...

 讲师:沈老师详情


阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受?带兵打仗没有章法;业绩增长没有抓手;团队成员没有激情;培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到...

 讲师:韦老师详情


企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景:现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对...

 讲师:蔡巍详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有