深度营销与大客户管理
深度营销与大客户管理详细内容
深度营销与大客户管理（上海，11月11-12日）
【培训日期】2020年11月11-12日
【培训地点】上海
【课程特色】
高老师用其超强的引导思想和驾驭语言的能力，以轻松诙谐、深入浅出的形式，伴随着特大型案例层层分析讨论，有节奏地推进课程，使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。
【学员往期收获】
“对于B2B大客户业务领域充分了解，并能理解深度营销的重点”
【课程大纲】
一、营销深度与深度营销
1、营销行为vs客户影响
2、业务模型与营销特征
3、营销的距离频率深度
4、覆盖广度与营销深度
5、深度营销的必要与可能
6、深度营销与富不过三代效应
?二、深度营销的设计与度量
1、调研深度非营销深度
2、渠道营销深度的控制
3、大众可以深度营销吗
4、双向互动高频率接触
5、深度营销的极致——大客户
三、关于大客户
四、大客户组织战略
1、应对大客户的组织结构
2、甄选与训练与核心要件
3、相关人员的稳定与流动
4、大客户战略对流程要求
5、大客户的营销形式
6、服务与反馈机制
7、高层——首席客户经理
8、客户经理制与大客户战略
五、大客户的开发
1、耕者有其田：一图两表
2、定期访问与基本工具
3、大客户操作流程总图
六、大客户的需求分析
1、客户组织结构五维分析
2、理解组织需求与个人需求
3、陌生大客户冷拜访的进入策略
七、关系营销的布局策略
八、大客户销售策略
1、大客户的采购流程的认知
2、对产品和业务的重新理解
3、产品导入与关系的互动
九、客户忠诚度管理
1、客户组织的动荡与变革
2、关系的质量变化与控制
3、强化关系的“联姻”活动
4、客户忠诚的六项努力
5、强大的客户忠诚计划
【讲师介绍】
高老师，实战商学院特聘讲师，台湾大学特聘教授。我国著名的组织营销与思维训练专家，着力研究组织关系发展与金融产品创新等；曾服务于多家国际知名公司，历任公司销售经理，关键客户管理部经理、销售培训部经理等，其培训采用案例教学，逻辑清晰，深入浅出，其幽默的语言风格。
【费用及报名】
1、费用：培训费10560元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
优质客户服务与客户投诉处理技能提升 2024-04-27
《优质客户服务与客户投诉处理技能提升》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月16深圳27深圳31深圳22深圳12深圳31深圳27深圳18深圳15深圳28深圳课程对象：售前、售中、售后客户服务人员、销售、从事客户服务相关人员等培训费用：3800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景:客户服务已成为企业塑造...
讲师：褚老师详情
如何减少库存、提高库存周转率 2024-04-27
如何减少库存、提高库存周转率【培训日期】深圳，2022年10月15-16日；广州，2022年11月19-20日上海，2022年12月10-11日；深圳，2022年12月17-18日【培训地点】深圳、广州、上海【培训对象】高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。【课程背景】企业老总都希望公司的库存越...
讲师：方老师详情
PMC生产计划与物料控制 2024-04-27
PMC生产计划与物料控制（2天）【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月23日 - 2024年03月24日 北京 2024年03月25日...
讲师：乔先生（Ivan） 王老师（Peter）详情
构建卓越的客户服务管理体系 2024-04-27
2024年01月19-20上海2024年02月28-29上海 2024年03月22-23上海2024年04月27-28上海 2024年05月28-29上海2024年06月22-23上海 2024年07月05-06上海2024年08月02-03上海 2024年09月28-29上海2024年10月30-31上海 2024年11月22-23北京2024年11月27...
讲师：田胜波 老师详情
产品中试管理-从样品到量产 2024-04-28
产品中试管理--从样品到量产讲师：曹老师【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、测试部经理、中试/试产部经理、制造部经理、工艺/工程部经理、质量部经理、项目经理/产品经理、高级制造工程师等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）■课程背景我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中发现，...
讲师：曹老师详情
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模 2024-04-28
研发咨询培训课程: RDM008研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板【2022年度计划时间地点安排】12月26-27北京 12月29-30上海 12月22-23深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干、测试、QA等【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活...
讲师：董奎详情
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-04-28
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间：2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用：3980讲 师：James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短，市场竞争日趋激烈，能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者，您一定面临着以下问题或挑战： ...
讲师：James详情
非人力资源经理的人力资源管理 2024-04-29
非人力资源经理的人力资源管理（2天）【时间/地点】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
讲师：张老师 Robert详情
客户关系管理 2024-04-29
客户关系管理（2天）【时间/地点】2024年01月25日 - 2024年01月26日 北京 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京 2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京 2024年06月27日 - 2024年...
讲师：张老师 Robert 王老师 Rice详情
新任管理者的管理技能训练 2024-04-29
新任管理者的管理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月25日 - 2024年01月26日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京 2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京 2024年06月27日 ...
讲师：张老师Richard 张老师 Robert详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
