新客户开发与销售业绩提升
新客户开发与销售业绩提升详细内容
新客户开发与销售业绩提升（上海，1月24日）
【培训日期】
上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日
上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日
上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日
上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日
上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日
上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日
【培训地点】上海
【培训对象】基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程
【课程目标】
■掌握新客户开发的精髓和技巧
■学会运用新客户开发提升产品的销售业绩
【课程大纲】
需要明白的一件事
课前调查与模拟拜访
新客户开发的全流程
1、划定潜在客户范围
■划定依据
■挖掘客户的一般方法
2、收集资料建立客户数据库
■数据库的一般内容
■数据库的珍贵内容
■资料收集途径
■客户评估与分类管理
3、联络客户 完善数据库
■改善与客户的沟通效果
■团队沟通的要领
■一句话打动客户
■颠覆传统的时间分配模式
4、感动客户 变上帝为朋友
5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户
■销售效果不佳的原因
■客户理性需求分析
■客户情感需求分析
■客户的恐惧
■优点只有一个
■销售卖什么
6、如何博得新顾客的好感
7、如何赢得顾客的信任
8、如何应对客户的异议与拒绝
■异议与拒绝的本质
■要知道客户为什么说“不”
■应对说“不”的一般策略
■异议的归类与针对性策略
■价格异议的内涵与应对策略
9、提升销售业绩还需要三张表
10、销售拜访评价与总结
【讲师介绍】
严家明老师,管理学博士，毕业于复旦大学
企业惯性管理学派创始人， 员工素质提升领域首席讲师，管理咨询师
在二十几年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理 ，国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目： 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
主要培训课程： 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训的主要特色： 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。
课程基本特征为：结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括：
百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
出版专著图书：结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍
【费用及报名】
1、费用：培训费2480元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
市场驱动的产品开发流程管理 2025-10-03
市场驱动的产品开发流程管理Market-Driven NPD Process Management2025年培训时间安排：市场驱动的产品开发流程管理6月23-24北京 6月30-7月1上海 7月3-4深圳11月3-4北京 10月30-31上海 10月27-28深圳参加对象企业CEO/总经理、产品总监、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、制造总监、采购总...
详情
消费者洞察、客户画像与营销策略 2025-10-06
消费者洞察、客户画像与营销策略培训时间地点：深圳2025年4月17-18 周四、周五2025年6月19-20 周四、五2025年8月21-22 周四、五 2025年10月6-7 周四、五2025年12月26-27 周四、五 课程对象：市场营销部门相关人员，业务副总、中层管理、核心业务培训费用：4980元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可...
讲师：吴老师详情
消费者洞察与市场分析 2025-10-06
《消费者洞察与市场分析》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳培训时间地点：深圳 四月六月八月十月十二月17-18 周四、周五19-20 周四、五21-22 周四、五6-7 周四、五26...
讲师：吴老师详情
客户异议处理与网络危机公关实战处理 2025-10-08
客户异议处理与网络危机公关实战处理培训时间：6月4-5日、10月8-9日（6课时）培训费用：2580元/人（含培训费、资料费），在线互动课堂课程背景：随着市场竞争的加剧，产品同质化越来越明显，服务越来越成为客户选择商家的重要因素。投诉处理是客户服务的一项重要内容，极大影响客户满意度和忠诚度。企业如何正确处理客户的投诉，将客户的不满转化成满意和忠诚，并成为推动...
讲师：宫同昌详情
卓越职场人的突破性思维 2025-10-09
卓越职场人的突破性思维【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，个人与团队的效能成为企业成功的关键因素。无论是对个人成长还是组织发展，高效能都显得尤为重要。然而，持续高效的状态并非自然形成，而是需要通过系统的学习与实践来达成。本课程正是基于这一背景，旨在帮助个人与团队掌握效能提升的核心原则与方法，从而在快节奏的工作与生活中保持卓越表现。【课程特色】采用“全员参...
讲师：黑宏杰详情
《DeepSeek助力职场加速器—让AI成为你的办公助理》 2025-10-10
《DeepSeek助力职场加速器—让AI成为你的办公助理》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：企业各部门员工；日常需要使用Office工具的职场人以及所有对AI感兴趣的人士等。课程地点：上海课程时间：2天第三期 7月3-4日 第四期 8月13-14日 第五期10月10-11日 第六期11月13-14日课程背景：...
讲师：布谷学长详情
领导思维—问题分析与解决技巧 2025-10-10
领导思维—问题分析与解决技巧时间地点： 2025年10月10-11日（五、六） 长沙 2025年10月15-16日（三、四） 株洲 2025年10月22-23日（三、四） 长沙 培训对象：储备大学生干部、骨干力量、组织新晋升主管，储备经理，新晋升经理，中层管理者或领导等培训费用：3680元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）课程背景:很多年前，我看到则...
讲师：罗老师详情
MTP—中层管理者技能提升训练 2025-10-11
MTP——中层管理者技能提升训练主讲：原施乐（中国）华中大区经理 、MTP领导力专家 张习宁课程对象：企业中层管理者、新晋升经理、预晋升为管理者的业务或技术骨干课程时间：2025年4月11-12日、10月11-12日课程地点：广州课程费用：4800元/人课程简介具体内容安排以课前3个月的邀请函为准课程背景MTP（Management Training Pro...
讲师：张习宁详情
MTP——中层管理者技能提升训练 2025-10-11
《MTP——中层管理者技能提升训练》【课程对象】企业中层管理者、新晋升经理、预晋升为管理者的业务或技术骨干【课程时间】2025年4月11-12日、10月11-12日【课程地点】广州开课【课程费用】4800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费。交通和食宿费用自理。主讲老师：张习宁v原施乐（中国）华中大区经理vMTP领导力专家v实战经验——历任联...
讲师：张老师详情
向标杆学习：客户关系管理与回款管理 2025-10-11
向标杆学习：客户关系管理与回款管理主讲：原华为海外地区服务解决方案部部长 张阳课程对象：总经理、副总经理、营销总监、大客户营销团队核心人员课程时间：2025 年 10 月 11-12 日课程地点：广州课程费用：4800元/人岗位收益：1. 掌握客户关系拓展与维护的关键技巧，提升销售业绩2. 理解回款管理的重要性，避免账款逾期带来的损失3. 学习标杆企业的先进...
讲师：张阳详情
- [潘文富]酒商对客户的服务从哪里做
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店，从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了，扎
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
