培训时间:

销售兵法

  培训讲师:王浩

  时间地点:

  培训费用:4200

  赠送积分:4200

王浩
    服务电话:010-82593357

销售兵法详细内容

销售兵法
【培训日期】广州,2021年5月14-15日;上海,2021年7月23-24日
【培训地点】广州、上海
【培训对象】销售总经理、销售部门经理、销售人员、有志于销售的其他人员。。

【课程背景】
一、《销售兵法》是什么?
《孙子兵法》讲的是如何打仗;《销售兵法》要说的是如何做业务。
《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋,为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策,为商人之必备手册。
二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么?
1、培养精准的、体系化的销售打法
2、化解销售的关键障碍
3、提高订单量
三、《销售兵法》是怎么来的?
1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询,我积累了3000多个实战案例
2、历经2年,梳理结构,精选和解剖案例,总结操作方法,提炼而成《销售兵法》
四、《销售兵法》有哪些内容构成,它们之间的关系是什么?
《销售兵法》共分五篇,包含27条计策(套路)
第一篇基本功法:主题是开发客户和销售沟通的基本功
第二篇培养关系:主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系
第三篇挖掘需求:主题是询问和了解各种信息、分析客户需求
第四篇呈现产品:主题是因应客户需求,有的放矢去介绍产品,展示方案
第五篇合作促进:主题是突破各种销售障碍,积累每一步行动成果
上述五篇,第一篇属于通用性技能,第二篇至第五篇,即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进,这四套动作,构成经典的销售闭环。
五、《销售兵法》有哪些特点?
1、实战:《销售兵法》的上百个案例,均取自于销售一线,场景典型。
2、实用:《销售兵法》每个计策的讲解,顺序为:案例分析→计策名词解释→操作方法→总结,条理清晰,方便学习,转化效率高——针对典型场景的操作方法,拿来就用。
3、实效:《销售兵法》的一招一式,都是为破解关键销售障碍和困局,提升销售功力,直奔获取订单之目标。
六、《销售兵法》的应用效果如何?
4年来,有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训,满意度均超过90分。
4年来,有36家企业接受了我的营销咨询服务,这些企业属下的业务员数量,1200多人,在经过《销售兵法》的系统训练后,他们的订单量,与以往相比,平均高出20%以上。
由此可以证明,《销售兵法》是一套经过检验,且成效显著的实战打法。

《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手,从此迈向更高的营销境界!
《销售兵法》打造一支营销铁骑,引领你的团队突破业绩瓶颈,再创辉煌!

【课程大纲】
第一篇  基本功法(稳扎稳打)
01计  有备而战
02计  先礼后兵
03计  石投春水
04计  顺势而为
05计  弹无虚发
培训收益:
A)掌握销售的基本功法,不打无准备之仗
B)能营造沟通气氛,激发客户的沟通兴趣,化解各种沟通障碍
C)将销售信息有效传达至客户

第二篇  培养关系(攻心为上)
06计  提纲挈领
07计  诱敌深入
08计  不见不散
09计  回头望月
10计  投人所好
11计  胜造浮屠
培训收益:
A)快速和关键人物建立良好的第一印象
B)有机跟踪客户,顺利推进客户关系
C)把握客户的沟通时间,确保约见成功
D)迅速建立客户的好感,赢得客户的信任
E)掌握增进关系的层次战术,为销售工作打下坚实基础

第三篇  挖掘需求(望闻问切)
12计  童子问路
13计  适时而问
14计  无中生有
15计  顺藤摸瓜
16计  点穴探病
培训收益:
A)树立挖掘需求的开放、探索理念
B)掌握询问需求的时间策略、提问技巧
C)快速发现客户的需求焦点

第四篇  呈现产品(因客施策)
17计  点到为止
18计  舌下生津
19计  引人入胜
20计  逆来顺回
21计  对症下药
培训收益:
A)找到推荐产品的最佳角度
B)掌握产品呈现、展示方案的关键技能,激发购买兴趣
C)化解被客户“为难”的销售困局

第五篇  合作促进(修成真果)
22计  开花结果
23计  抛砖引玉
24计  见缝插针
25计  据诚力争
26计  远交近攻
27计  步步为营
培训收益:
A)掌握成果闭环沟通的套路,提升沟通收益
B)养成主动提议、积极争取的销售素养,更多地赢得客户的认可
D)借助对手的纰漏,捕捉销售介入的良机
E)建立统一战线,打击对手,提高成交率
F)在正确的时间、做正确的事、形成正确的节点成果,确保拿下订单

【讲师介绍】
  王浩老师,营销研究:
案例研究:3000+业务及团队管理案例研究
理论创建:精益营销理论
培训体系:精益销售训练营——销售闭环技能、闭环管理培训方案
咨询体系:精益营销系统  ——销售超水平增长解决方案
出版专著:
B2B营销学专业:《大客户销售路线图》
管理心理学专业:《驱动力》
人生历练:
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向:
销售类:大客户|项目销售、通用销售、渠道开发与管理
谈判类:谈判策略与技巧
管理类:销售团队管理、中高层领导力
经营类:企业销售超水平增长的五大引擎
授课亮点:
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!
部分案例:
工业品:长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、昆明钢铁集团、豹驰集团、河北海贺胜利
IT、系统集成:用友股份、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技(亿塞通)、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码
高科技:中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术
环保、节能、新能源:中石油、中海油、中持股份、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气
电气、电力:南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力
通讯:华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司
互联网:美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行(工业品互联网)、京东商城、车友网
非家用车、汽车配件:东风汽车设备、东安发动机、徐工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃(环保车)、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车
军工企业:兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机(已并入中国航空发动机)、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所
设计院、第三方机构:中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳(3C检测)、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通
建筑、建材:碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗
生物科技、医疗器械:中国科学器材公司(中国医药集团)、中源协和(和泽生物基因)、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械
其他:农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

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