培训时间:

虎口夺单--狼性销售实战训练营

  培训讲师:李俊

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:3800

  赠送积分:3800

李俊
    服务电话:010-82593357

虎口夺单--狼性销售实战训练营详细内容

虎口夺单--狼性销售实战训练营(杭州,5月14-15日)
 
【培训日期】2021年5月14-15日
【培训地点】杭州
【培训对象】营销总监、经理

【课程背景】
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 
VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境,企业销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让企业超倍速赢利!
销售人员可能没有太多前人的经验可以借鉴,企业牛人必然是花了好多学费才成就的,毁无数个项目成为很牛的销售经理,流失无数个客户成为很牛的销售总监……很多时候都是靠摸索、砸钱、不断试错找出路。结果固然重要,可是过程中所发现的问题、碰到的雷区、决策的效果……这些宝贵的经验教训却更加重要。这些牛人一旦离职,对企业来说不仅学费白交,还可能影响正常的运营甚至关乎企业存亡。所以这些牛人的经验教训必须要记录、保存、研究、推广。
本训练营正是针对目前在销售中普遍存在的行为与习惯不规范、随意性较大,不够职业化,从而影响到企业形象和工作效率等问题,通过培训使学员能够全面、系统地了解和掌握作为企业大客户销售人员应具备的规范与职业化特质。通过培训对过去的行为习惯进行改善与调整,从而逐步塑造出一名现代企业销售人员应有的职业化特质。

【课程收益】
1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造
2.系统回顾销售工作,并针对最佳实践萃取模型
3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队 
4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

【课程大纲】
破冰:狼性团队建设
思考: 什么是狼性? 如何将狼性运用在销售工作中?
一、销售流程分析及具体工作
1.销售流程分析
2.具体工作分析

二、销售关键节点梳理
1.提前准备电话约访
2.销售人员应该具备的心态
3.客户信息的收集及分析 
4.制定拜访计划
5.商务礼仪的准备
6.销售工具的准备
7.电话约访技巧
8.【实战练习】电话约访

三、初步接触建立印象
1.几种常见的开场方法
2.避免开场白中容易出现的陷井
3.如何赞美客户?
4.如何与客户寒暄
5.【实战练习】开场白

四、调查研究了解需求
1.客户需求的种类
2.了解客户需求的有效方式——顾问式销售
3.SPIN提问技巧挖掘客户组织需求及个人需求
4.【实战练习】探询需求提问(面对客户应该提问哪些问题,搜集哪些信息和情况小组提问练习)

五、呈现价值证明实力
1.如何有效塑造产品的独特价值
2.如何针对不同部门的人介绍产品
3.透过证据说服客户
4.获取承诺
5.思考:项目中断的标志
6.【实战练习】FAB演练

六、深度接触巩固关系
1.思考:我们有哪些深度接触的方法
2.分析客户内部评估小组的不同角色及立场
3.思考:如何迅速明确决策层,执行层与影响层关系?
4.分析客户内部关键决策人?  
5.如何与决策人建立私人关系的建立方法(送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求)
6.【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧

七、方案设计处理异议
1.如何做好方案的报价
2.思考:报价后没有反应怎么办?
3.什么是异议
4.如何有效解除客户常见异议
5.价格异议
6.质量异议
7.其他异议
8.【实战练习】异议的处理技巧

八、商务谈判签订协议
1.项目评估——我们有赢得可能吗?
2.最后确定价格的考虑因素
3.商务谈判的技巧
4.促成签订协议的技巧
5.【实战练习】商务谈判的技巧

九、售后服务客户管理
1.签订合同后的主要工作
2.思考:如何做好售后回访?
3.如何要求客户转介绍
4.如何做好老客户的管理

【讲师介绍】
   李俊老师,
资历背景 
1.澳洲南格斯大学(SCU)MBA
2.国家认证企业培训师\高级采购师
3.AACTP国际注册培训师
4.C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

授课风格
1.培训注重实战、实效、实用、实操
2.讲授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力,也大大提高了短期培训的效能

授课经验
美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、广电集团、珠江在线传媒、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、创维集团、广州钢铁企业集团、广州化工集团、广州建材发展有限公司、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业、中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行等

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

定制化产品价值流分析VSM——系统改善必修工具价格:4380元/人 导师:刘宝生老师课程日期:6月16-17日(周五周六、上海开课)、10月27-28日(周五周六、上海开课)参训对象:总经理、厂长、部门经理、生产经理、精益经理、精益主管、生产主管等中高层管理人;【课程背景】工厂企业的生产过程不流畅,过程中存在大量不增值的行为和过程。随着订单式生产(MTO)在...

 讲师:刘宝生详情


[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...

 讲师:周凯详情


工艺安全管理-PSM   2024-04-08

工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...

 讲师:详情


金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...

 讲师:马坚行详情


危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...

 讲师:详情


[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...

 讲师:林希详情


自运营系统机制班   2024-04-17

打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...

 讲师:刘晓亮详情


企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...

 讲师:详情


[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...

 讲师:李军详情


EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...

 讲师:详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有