大客户销售策略
大客户销售策略详细内容
大客户销售策略（上海，6月9-10日）
【培训日期】2021年6月9-10日
【培训地点】上海
【课程大纲】
识局
第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题
识别目标：明确一个销售目标
判断形势：判断一个项目的形势
识别角色： 识别多种关键角色
拆局
案例对抗 第二阶段案例对抗
判断态度 ：判断客户积极与消极态度
影响力：分析角色参与度与影响力
分析价值 ：分析客户决策动因&动机
布局
案例对抗 第三阶段案例对抗
制定策略：制定不同角色应对策略
部署资源：协调适当资源支持项目
应对竞争：制定应对竞争的策略方法
应用
案例对抗 第四阶段案例对抗
结果分析： 各组结果与能力综合分析
总结
要点总结 工具方法及知识要点总结
心得分享 学员训练心得分享
【讲师介绍】
曾老师，实战商学院特聘讲师，复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管，22年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练，多家高速成长型公司常年营销顾问，销售策略罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师。
【费用及报名】
1、费用：培训费10560元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
推荐课程
战略供应链管理 2024-05-04
战略供应链管理（2天）【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月03日 - 2024年02月04日 北京 2024年02月05日 - 2024年02月06日 上海 2024年03月02日 - 2024年03月03日 北京 2024年03月04日 - 20...
讲师：单女士 乔先生（Ivan）王老师 Rice 王老师（Peter）详情
战略供应链管理 2024-05-06
战略供应链管理（2天）【时间/地点】 2024年01月06日 - 2024年01月07日 北京 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月03日 - 2024年02月04日 北京 2024年02月05日 - 2024年02月06日 上海 2024年03月02日 - 2024年03月03日 北京 2024年03月04日 - 20...
讲师：单女士 乔先生（Ivan）王老师 Rice 王老师（Peter）详情
OKR设计与绩效管理 2024-05-06
OKR设计与绩效管理（2天）【时间/地点】5月6-7日北京5月8-9北京6月1-2北京【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】OKR是Objectives and Key Results的缩写, 即目标与关键成果法。OKR是一套定义和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。这种方法是由Intel公司发明的，后来在Google、Oracle...
讲师：张老师 Robert详情
市场营销全方位 2024-05-06
市场营销全方位（2天）【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月04日 - 2024年02月05日 上海 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年03月07日 - 202...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
基层管理者/班组长职业化提升训练 2024-05-06
基层管理者/班组长职业化提升训练（2天）【时间/地点】2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03...
讲师：张老师 Robert详情
战略分析与战略制定 2024-05-06
战略分析与战略制定（2天）【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03日 - 2...
讲师：张老师 Robert详情
职业化素养全面提升训练 2024-05-06
职业化素养全面提升训练（2天）【时间/地点】 2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京 2024年06月03日 -...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
战略人力资源管理（2天） 2024-05-06
战略人力资源管理（2天）【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京 2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年03月04日 - 2024年03月05日 北京 2024年04月01日 - 2024年04月02日 北京 2024年05月06日 - 2024年05月07日 北京2024年06月03日 - 202...
讲师：张老师 Robert详情
新任市场经理综合技能提升训练 2024-05-06
新任市场经理综合技能提升训练(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海 2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海2024年06月03日 - ...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
