［课程背景］

当前企业在经营管理上所面临的挑战：

1、 绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱：

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕。

2、 盲目设置“刺激奖金”：

为了牵引业绩增长，专门设置很刺激的奖金方案，但结果却事与愿违，业绩仅缓慢增长。由于奖金方案无效，公司每年修改奖金方案，员工对公司开始失去信任，只看当期业绩与奖励，不做长期客户经营和市场投入。

3、 固定工资+定额奖金：

刚性有余，弹性不足，没有增量牵引动力；激励特别是奖金没有想象空间，员工没有饥饿感；

4、 直接算到个人，个人利益优先：

都为自己工作，只顾自己的指标，不顾部门公司目标，管理失效

5、 自上而下，暗箱操作，机制不透明：

不知到钱从哪来？为什么是这么多而不是更多？形成博弈文化

［课程收益］

1、 掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

2、 学习与理解评价要素与分配要素之间的顶层设计联动关系，找对人、分对要素

3、 掌握基于责任中心的分灶吃饭机制；

4、 掌握组织层面的经营性薪酬包、奖金包的差异化预算体系机制；

5、 学习业界激励管理实践，掌握工资包、薪酬包等设置逻辑，输出公司级和部门级奖金包，合理价值分配。。

［参课对象］

董事长、CEO、HRD、薪酬主管、各业务主管、财务总监等

［课程课时］

l 培训课时：两天一夜/15小时

［课程纲要］

DAY1上午：

第一部分：业界激励实践模式、常见问题与标杆企业激励实践思考

Ø 业界常见激励模式及其利弊分析

Ø 企业激励实践中常见的典型问题及其对应HW激励实践思考与对策

研讨1：对照以上，当前我们公司的激励误区有哪些？
第二部分：顶层设计—价值评价与价值分配的耦合关系

Ø 以奋斗者为本的价值分配理念

Ø 区分"责任"与强化责任意识是以奋斗者为本与激励差异化管理的前提

l 合理分配价值：价值分配的导向、分配的要素管理（工资、奖金、长期激励、非物质激励等）

Ø 价值分配的目的、导向与原则：客户导向、战略导向、经营导向、人性洞察基础上的奋斗者为本

Ø 以奋斗者为本需要回答的四个基本命题

l 贵司对人才的价值评价要素有哪些方面?各评价什么、怎么评价?

l 价值分配要素有哪些 ?

l 价值分配要素如何体现组织意志，哪些意志?

案列：华为短期、长期、非物质、福利激励组织意图

l 价值分配要素与价值评价要素如何耦合

研讨2：贵公司价值分配要素与价值评价要素的联动关系顶层设计（耦合关系）

第三部分：以奋斗者为本，识别火车头，给火车头加满油

Ø 一个组织，评价的精力都应集中在生产力提升，即创造更大的价值而不是导向分配力

Ø 奋斗者价值评价与价值分配机制有效的核心导向

Ø 如何识别定义奋斗者?与价值分配要素如何耦合

l 如何运用价值评价要素识别区分奋斗者身份定义∶卓有成效的奋斗者一般奋斗者与普通劳动者 ?

l 案例分享：HW公司个人考核结果与物质激励、非物质激励要素的高阶耦合关系表

l 激励管理实践中的矛盾∶九个需要正确处理价值分配中的矛盾

第四部分：预算就是指挥权，好的预算体现战略意图

Ø 激励导向∶效率优先、可持续原则、管理三大矛盾

l 预算环节价值分配的基本原则与目的

l 激励政策管理好三大矛盾∶刚性&弹性、平衡&打破平衡、劳动所得&资本所得分配结构

l 案例分享：工资刚性与奖金弹性管控

Ø 薪酬包预算机制∶钱从哪来，到哪去，如何管控

l 薪酬包结构设计的预算差异化：如何体现短期与中长期经营追求？

l 价值是什么，分配来源就是什么。

l 什么指标结构可以参与价值（物质）分配？

研讨3：结合案例，以及SP与当期BP商业计划牵引导向，基于责权发生制讨论输出牵引点和奖金来源关联指标表？

Ø 物质激励的预算与管控机制

l 两张皮向一张皮的改进:薪酬包预算与业务预算的统一机制

l 预算的均衡导向:短期与中长期的均衡-不鼓励节约＆节约归己

l 预算管控机制

l 用什么管控

l 管控的两个关键:组织责任中心属性与业务发展周期差异化适配

研讨4：所在公司人力资源效率模型与薪酬包设计

第五部分：奖金方案设计

Ø 奖金管理∶从分配制向获取分享制转变

l 奖金分配的结构、钱到哪去

l 华为奖金分配的文化导向

l 华为奖金分配机制的历史演进及其背景

l 获取分享制四步法全场景案例实操实务演练——奖金如何到主管、奖金如何到个人？

第六部分：工资管理，十六字方针

l 以岗定级；

l 以级定薪；

l 人岗匹配；

l 易岗易薪

第七部分：非物质激励，激发人的善意与潜能

Ø 非物质激励，予工作的意义，奋斗的动力源泉

Ø 机会是对奋斗者最大的认可：干部选拔三优先

Ø 破格提拔就是精神文明建设：蒙哥马利计划，让新生代年轻骨干脱颖而出

Ø 榜样的力量与传播

Ø 实践分享：HW不同发展阶段非物质激励实践及其组织意图呈现

［讲师介绍］

李老师

前华为销售与服务体系人力资源部副部长（主持工作）

前全球销售部人力资源部部长

工作经验：

在华为工作20多年，历任研发体系传输业务部工程师，研发体系干部部招聘调配部副部长，上研所人力资源副部长、公司集团人力资源部职位与任职资格管理部部长、拉美北地区部人力资源部高级领导力经理、独联体地区部人力资源部副部长、亚太片区、中东非片区总裁高级干部助理、全球产品行销部人力资源部部长、全球销售部人力资源部部长、销服体系人力资源部副部长（主持工作）等重要岗位。

变革经验：从0到1深度参与华为职位与任职资格管理变革项目，IPD流程变革子项目IPD经理资源池（核心组成员）、一线区域基于LTC流程销服一体化组织变革（核心组、执行组成员）、代表处ROPO组织变革项目、国家总经理赋能变革项目、奖金分配机制打破平衡拉开差距无线产品线试点变革项目

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