培训时间:

新客户开发与销售业绩提升

  培训讲师:严家明

  时间地点:
2024年09月11-11日 上海
2024年11月12-12日 上海

  培训费用:2600

  赠送积分:2600

    服务电话:010-82593357

新客户开发与销售业绩提升详细内容

2024年02月27上海     2024年04月17上海

2024年07月09上海     2024年09月11上海

2024年11月12上海


课程目标

掌握新客户开发的精髓和技巧

学会运用新客户开发提升产品的销售业绩


课程大纲

需要明白的一件事

课前调查与模拟拜访

新客户开发的全流程

1、划定潜在客户范围

划定依据

挖掘客户的一般方法

2、收集资料建立客户数据库

数据库的一般内容

数据库的珍贵内容

资料收集途径

客户评估与分类管理

3、联络客户 完善数据库

做好拜访前的准备工作

改善与客户的沟通效果

团队沟通的要领

一句话打动客户

颠覆传统的时间分配模式

4、感动客户 变上帝为朋友

5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户

销售效果不佳的原因

客户理性需求分析

客户情感需求分析

客户的恐惧

优点只有一个

销售卖什么

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝

异议与拒绝的本质

要知道客户为什么说“不”

应对说“不”的一般策略

异议的归类与针对性策略

价格异议的内涵与应对策略

9、提升销售业绩只需要三张表

10、销售拜访评价与总结


授课讲师  

严家明 老师

基本情况

l 管理学博士,毕业于复旦大学

l 企业惯性管理学派创始人

l 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师

l 上海销能营销咨询有限公司总经理

l 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理

l 国内几十家培训机构的特聘讲师

主持或参与过众多管理咨询项目:

l 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

l 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程:

l 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《新客户开发与销售业绩提升》《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

培训的主要特色:

l 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

l 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

l 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

出版专著图书:

结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

上课时间:2024年04月13日 - 2024年04月14日 上海2024年07月13日 - 2024年07月14日 广东深圳课程费用:7900元讲 师:韦老师课程背景华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业,短短30年时间,销售增长超千倍,华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍,这只销售队伍拥有什么样的能力?使用哪些销售工具?有哪些技...

 讲师:韦老师详情


妙笔生花 精准表达—公文写作实战技巧演练(深圳,4月17-18日) 【培训日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培训地点】深圳、杭州【培训...

 讲师:王老师详情


2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...

 讲师:田胜波 老师详情


《采购流程优化及供应商评估与管理》课程时长:2天-13小时 9;00-12:00 13:30-17:00{课程背景}作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以协助公司建立规范化、高效化的采购流程?作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。后疫情时代,各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该...

 讲师:张仲豪 方老师 田老师详情


《OD实战:组织设计与组织流程再造》讲师/Lecturer:白老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling北京:2024年07月13日-14日深圳:2024年08月03日-04日课程概述/Overview课程背景组织设计是战略执行面对的首要问题。钱德勒说过,企业的成长主要取决于两个变量,第一个变量是战略,第二个就是组织架构,而且企业战...

 讲师:白老师详情


现代企业档案管理全流程专业规范与业务实操实务时间地点:2024年5月24-25日深圳6月21-22日北京7月13-14日上海9月07-08日广州11月16-17日上海12月14-15日北京学员对象:各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。费  用...

 讲师:博文详情


资深秘书、行政(文秘)助理能力提高训练(含证书)课程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程价格:4690元/位(含授课费、教材、午餐、茶...

 讲师:张老师详情


课程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳课程费用:4690元/位,含授课费、教材、午餐、茶点、发票认证费用:凡希望参加认证考试之学员,在培训...

 讲师:张老师详情


中高层经理卓越领导力修炼主讲:田胜波 老师培训时间:2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青岛2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...

 讲师:田胜波详情


OD实战:组织设计与业务流程重组时间地点:12月09-10日深圳学员对象:企业各层级的业务管理者、HR管理者、组织发展咨询和人才管理咨询专业顾问费  用:4280元(培训费,资料费,茶歇)【课程背景】组织设计是战略执行面对的首要问题。钱德勒说过,企业的成长主要取决于两个变量,第一个变量是战略,第二个就是组织架构,而且企业战略决定组织架构,组织架构从属于战略。...

 讲师:白老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有