双赢谈判策略与技巧
双赢谈判策略与技巧详细内容
双赢谈判策略与技巧
【培训日期】2022年10月19日
【培训地点】上海
【解决问题】
一、为了维护关系而损失我方收益;
二、为了我方收益而破坏双方关系;
三、如何维护关系又获得最大收益。
【课程特点】
一、严谨底层逻辑;
二、互动方式多样;
三、教学活动丰富;
四、左右脑双教学。
【课程优势】
一、策略技巧并存;
二、丰富实战案例;
三、学后马上可用;
四、上手简单易学。
【课程收益】
一、如何在谈判中取得优势;
二、运用因人而异的谈判方式;
三、学会开局,引导(开价),讨价还价的谈判技巧;
四、突破僵局达成谈判目标。
【课程大纲】
一、对谈判的认识和把握
1.谈判的新概念
2.何为“双赢” 的谈判
3.不同维度找筹码
4.孙子谈“谈判谋略”
二、谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象
1.自我测试
2.控制型
3.影响型
4.和平型逻辑型
三、高效谈判的步骤和实战技巧
1.第一步:开局破冰
2.第二步:提案引导
3.第三步:如何讨价还价
4.第四步:促成协议
【讲师介绍】
季婉老师
实战商学院特聘讲师,上海人才服务行业协会特聘专家。二十一年销售和营销管理实战经验,曾为中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、太平人寿保险、中石化、腾讯、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢等企业提供培训辅导。
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