企业进入国际市场已是不可阻挡的潮流.然而,由于我国许多企业不熟悉国际贸易规则,加之受国内贸易思维惯性的影响,在初步进入国际市场时常常对风险预计不足,防范不够,从而"吃亏"不少.那么,初步进入国际市场的企业应如何防范风险呢? 在国际贸易业务中，由于受不可知因素的影响，与外方发生贸易纠纷是不可避免的。国际买方可能采用以下手段损害企业利益： 1、利用国际贸易漏洞进行欺诈行为，从而侵吞中国厂商的货款； 2、因自身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭从而不偿还其债务； 3、因市场问题，以各种理由中止与中国厂商的合同、并拒收货物，或采用拒付货款、要求降价等手段让中国厂商蒙受损失； 4、发生国际贸易纠纷时，中外双方解决争议因人力、物力的消耗造成的成本较高问题。 本次培训将全面为您剖析国际贸易各个环节和各种单证业务所影含或可能出现的陷阱，认清陷阱特征、设陷诈骗的常用手法，通过大量案例的分析，把握防止和消除业务陷阱和单证诈骗的方法和技巧，从而提高国际贸易的运作效率，减少损失。 费 用：2300元/人(含培训费、午餐费、资料费等) 参加对象：公司老总、外贸人员、涉外财务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
第一章 国际贸易业务流程看陷阱
一、国际贸易业务一般流程
1、坚持基本流程关住诈骗大门
l坚持标准的业务流程：磋商——合同签定——合同履行
l严格国际结算流程（信用证）
2、国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉
l象征性交货——先货后单
l单、货分离——商业信用与银行信用转移
l多方交接——商、银、运、险、检、代
l多国异地——跨文化与法律差异
二、国际贸易常见诈骗与陷阱
1、陷阱一：国外买家要求赊货
2、陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实
3、陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等
4、陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走
5、其他陷阱综述
三、国际客户的层次看陷阱
1、海外采购商与采购代理中的陷阱
2、海外经销与代理中的陷阱
3、进口商层次与陷阱种类分析与防范

★第二章 跟单信用证诈骗的常见方式、特征与对策
一、假冒或伙印鉴(签字)诈骗 的特征：
1、信用证不经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；
2、所用信用证格式为陈旧或过时格式；
3、信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名；
4、信用证条款自相矛盾，或违背常规；
5、信用证要求货物空运，或提单做成申请人(进口商)为受货人。
二、盗用或借用他行密押（密码）诈骗的特征：
1、来证无押，而声称由第三家银行来电证实；
2、来证装、效期较短，以逼使受益人仓促发货；
3、来证规定装船后由受益人寄交一份正本提单给申请人；
4、开立远期付款信用证，并许以优厚利率；
5、证中申请人与受货人分别在不同的国家或地区。
三、“软条款”/“陷阱条款”诈骗
1、信用证软条款的特点和目的
2、常见的信用证软条款的识别和防范
3、信用证软条款实战举例
4、陷阱条款的特征和企业的防范措施
四、伪造信用证修改书诈骗的特征：
1、原证虽是真实、合法的，但含有某些制约受益人权利的条款，亟待修改；
2、修改书以电报或电传广度方式发出，且盗用他行密押或借用原证密码；
3、修改书不通过载证开出，而直接发给通知 行或受益人；
4、证内规定装运后邮寄一份正本提单给申请人；
5、来证装、效期较短，以迫使受益人仓促发货。
五、假客检证书诈骗的特征：
1、来证含有检验证书由申请人代表签署的"软条款"。
2、来证规定申请人代表签名必须与开证行留底印鉴式样相符；
3、来证要求一份正本提单交给申请人代表；
4、申请人将大额支票给受益人作抵押或担保；
5、申请人通过指定代表操纵整个交易过程。
六、涂改信用证诈骗的特征：
1、原信用证为信开方式，以便于泖改；
2、涂改内容为信用证金额、装效期及受益人名称；
3、信用证涂改之处无开证行签证实；
4、信用证不经通知行通知，而直交受益人；
5、金额巨大，以诈取暴利。
七、伪造保兑信用证诈骗特征：
信用证的开证行为假冒或根本无法查实之银行；
保兑行为国际著名银行，以增加欺骗性；
保兑函另开寄来，其签名为伪冒签字；
贸易双方事先并不了解，仅通过中介人相识；
来证金额较大，且装效期较短。

★第三章 运输陷阱
一、运输陷阱的诱发因素
二、运输陷阱常见形式
1、通过倒签提单和预借提单欺诈、
2、租船合同欺诈、
3、转航欺诈、
4、船东滥用免责条款欺诈、
5、海上保险欺诈等。
三、运输陷阱的防范

★第四章 单证陷阱
一、单证诈骗的种类及其危害性
1、倒签提单
2、预借提单
3、卖方向承运人出具保函，领取清洁提单
4、以假提单骗走货款
5、以假货冒充真货 ，以次货冒充好货
6、盗用空白提单或以假提单冒领货物
7、伪造信用证
8、利用进口国海关政策
二、单证诈骗诱因
1、时间观念不强造成备货不及时，从而延误装货
2、选择交易对象不慎重
3、《跟单信用证统一惯例》尚有空子可钻
4、提单制度本身存在缺陷
三、单证诈骗的预防措施
1、及时备妥货物
2、要善于鉴别国际贸易中单证的真伪
3、银贸双方应互相配合，并各自采取预防措施
4、不断完善法律条文和国际惯例

讲师介绍：陈硕老师
陈先生，博士（美国马里兰大学经济学博士、MBA，南开大学国际贸易专业硕士），国际注册商务师，深圳市贸易工业局特聘贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，粤港两地资深讲师及贸易问题处理专家，曾任世界５００强之一的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸红综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，近１０年来先后在香港、深圳、广州、上海、北京、山东、浙江、江苏、广东等地举行了８００多场国际贸易专题讲座，为3OO多家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈-先-生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。

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