《管理者的非职权影响力》

课程对象：企业高管、项目经理、部门主管、骨干员工、组织中任何需要向上、横向或向下运用个人影响力，推进工作进程的专业人士。

培训费用：4800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）

认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之职业资格证书。(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

证书类别

证书级别

费用

出证日期

HKTCC香港培训认证中心

中级

1000元/人

10个工作日内出证快递

HKTCC香港培训认证中心

高级

1200元/人

中管院专业人才技能证书

中、高级

800元/人

7个工作日出出证快递

备注：以上课程可同步线上直播学习，也可更加贵司的培训需求做定制化内训服务！

课程背景：“非职权影响力”到底如何运用？尤其在今天的组织中，结构发生了巨大地变化，大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关，但又日趋复杂！我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感？

课程收获：

1. 管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果；

2. 在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；

3. 与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

课程目标：

1. 学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人；

2. 掌握利益攸关者的影响方式

3. 掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。

4. 灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。

5. 掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。

课程大纲：

第一章：对影响力的正确认知

1. 影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！

2. 影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力

3. 影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！

Ø 承诺行动

Ø 接受指令

Ø 抗拒不从

4. 影响力的三大要素---冰山模型

第二章：我倾向用什么方法说服他人？

1、如何与不同利益攸关方进行的接触：

Ø 经济型

Ø 操作型

Ø 技术型

Ø 顾问型

工具：利益攸关者模型

2、四种说服的方式，你会如何运用？

Ø Incentive-好处

Ø Logic-逻辑

Ø Empathy-体恤

Ø Grouping-大局观

工具：说服力模型

测评：科学地了解自己说服方式的倾向

第三章：神奇的预先影响力策略

1、注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！

Ø 焦点在哪里，哪里就最重要

Ø 焦点承担了主要责任

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

2、联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！

Ø 利用文字和图像做出暗示

Ø 依靠情境潜移默化地产生影响

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第四章：影响力增速器

1. 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报

Ø 投桃报李

Ø 知恩图报

Ø 却之不恭，受之有愧

2、喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”

Ø 熟悉： 交流频率 / 深度

Ø 相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念

Ø 称赞： 肯定、赞美

Ø 正面： 积极正面，正能量

Ø 形象： 专业形象，整洁，笑容

3、一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。

Ø 积极

Ø 主动

Ø 公开

Ø 守信

Ø 负责

4、社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

Ø 社交网络

Ø 同窗效应

Ø 社会声望

Ø 街头效应

Ø 关联效应

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第五章：影响力的自我修炼

1、 品格特质

Ø 价值观

Ø 诚信

Ø 信任

Ø 影响力

2、 影响力价值观练习

3、 自我肯定

Ø 了解自己的优势及潜在可能性

Ø 清楚自己的不足及局限性

Ø 喜欢、认可、接纳这样的自我

4、 个人品牌金字塔（PBP）

5、 信任---可以改变一切的力量

第六章：故事影响力

一、故事影响力的力量

二、故事影响力的六步骤

1. 设置场景

2. 展开故事

3. 描述危机

4. 解决方案

5. 总结收获

6. 揭示寓意

工具：故事影响力的六步骤

课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤

讲师简介：

韦老师---资深领导力与全能沟通培训导师

曾在复星国际、世界500强公司担任过总裁助理、销售总监、运营副总

宝马中国、上汽集团、招商银行、平安集团、中国银行、中国银联常年领导力导师

清华大学、上海交大、复旦大学、浙江大学等高校MBA及高管班---特聘培训导师

英国SP优势国际测评、教练辅导、人才培养项目设计受训导师

上海STA培训协会—理事、专家委员会委员

标杆客户（部分多次重复采购客户）

上汽集团，宝马中国，沃尔沃汽车，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世电子，宝武集团，日立电梯，徐工集团，中国中车，塞拉尼斯，德力西，上海电气，三菱自动化，华谊集团，施耐德，华润集团， 西门子，康佳半导体，卫材制药、罗氏诊断，华侨城，工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，招商银行，交通银行，南京银行，浦发银行，花旗银行，华侨永亨，光大银行，邮储银行，兴业银行，平安银行，平安人寿，平安租赁，华泰人寿，宁波银行，银河期货，申万宏源，申银万国期货，万科集团，绿地集团，绿城集团，新城控股，融创中国，链家，中交集团，中建三局，腾讯中国，中国移动，中国电信，中国网通，中国铁塔、诺基亚贝尔，华东电网，南方电网，华东空管局，海航集团，易居控股，中国烟草，中远集团，上港集团，欧尚中国，智联招聘，阿迪达斯，光明集团，伊利集团，美国上海商会，清华大学，复旦大学、上海交大，浙江大学….

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