第50期·《向世界一流企业学管理》实训营——

 《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》

【课程导语】

华为成功之路充满艰辛，蕴含着巨大的风险。一个没有任何背景的民营企业，仅靠自己微弱的资金要承担巨大的开发投入，吸引和留住优秀人才，在很多人看来，几乎是不可能的。华为一直强调“多打粮食，增加土地肥力；人力资本不断增值优先于财务增值目标”。华为的成功不是偶然的，是太多的因素综合作用的结果。华为凭着这种以奋斗者为本的组织、绩效与激励机制，建立利益共同体，汇聚了大量优秀人才，锤炼出一大批狼一样的能战斗的队伍，开疆拓土，成就了今天。

华为创始人任正非先生曾在公司会议上，针对绩效管理和人才选拔，特别提出：各级主管的目标与责任要清晰，责任结果导向的考核机制，导致内部的机制简单，风气正派，脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向，必然是优秀干部辈出，迎合作风消失。那么，华为究竟如何将“责任结果导向”解码到每一个岗位的绩效管理上呢？本期实训营将系统揭秘华为关于全力创造价值、正确评价价值、合理分配价值的思考与实践。

一、主办单位：浙江省企业联合会

浙江省企业家协会

浙江省工业经济联合会

二、参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者

三、时间地点安排：

学习时间：2024年7月27-28日（2天1晚）

学习费用：6800元/人。

学习地点：杭州国际博览中心北辰大酒店·五楼城山厅

（杭州市萧山区奔竞大道353号·4号门）

四、实训营议程安排：

五、联系方式：

请咨询您的专属VIP客户经理

六、实训营学习提纲：

第一部分 以奋斗者为本的组织变革及价值链管理

1、华为早期对“建设一个怎么样组织”的思考

Ø 传统科层制组织结构

Ø 以部门为中心VS以团队为中心

Ø 不同时代的组织比较——组织变革的导向

Ø 领导及服务

Ø 科层制向以客户为中心结构翻转、压扁

2、不同的战略目标对组织形态的要求

Ø 低成本战略、差异化战略、集中化战略

3、组织管理的基本假设及好组织特征

Ø 共同目标、

Ø 技能互补

Ø 简单可信

Ø 生动活泼

Ø 铁血执行

4、组织变革内含

5、组织设计的基本原则

Ø 战略导向原则

Ø 扁平化原则

Ø 客户导向原则

Ø 流程导向原则

Ø 柔性原则

（1）战略导向原则

Ø 问题研讨：如何理解“组织决定战略”？

（2）扁平化原则

Ø 管理幅度

Ø 授权、管理幅度、储备与调整

Ø 问题研讨：三种不同的部门组织架构与人员分配

（3）客户导向原则

Ø 流程变革下客户的变化

Ø 流程变革下客户分类分级

（4）流程导向原则

（4）柔性原则

Ø 流程中的关键组织：委员会

6、组织设计的总原则

7、组织结构的选择

Ø 事业部型组织

Ø 流程型组织

Ø 优势的新型组织：自我管理型与横向型组织

Ø 战略中心型组织的五大法则

8、平台型组织结构——前台+中台+后台

Ø 前台重点要素及特征

Ø 中台重点结构及功能特点

Ø 后台重点结构与功能特点

9、价值链管理体系

Ø 以客户为中心的价值创造（全力创造价值）

Ø 以责任结果为导向的价值评价（正确评价价值）

Ø 以奋斗者为本的价值分配（合理分配价值）

第二部分 以奋斗者为本的绩效管理

一、绩效管理的误区和对绩效管理的正确理解

二、绩效的真正内涵及特点

1、什么是绩效

2、绩效的过程与结果

3、组织绩效与个人绩效

三、绩效管理三部曲

1、什么是绩效管理

2、三部曲：目标管理、过程管理、绩效考核

3、绩效管理的重要认知

四、绩效目标解码：全力创造价值

1、起点——客户价值&经营要素

2、绩效目标解码过程

3、绩效目标设定原则

五、绩效目标管理的方法和工具

1、传统绩效管理方法论共同现象

2、平衡计分卡BSC

Ø 建立平衡计分卡系统——建立战略体系的过程

Ø 化战略为行动的平衡计分卡框架

Ø 平衡计分卡：灰度管理

3、战略目标管理GSA

Ø GSA的三层结构管理

Ø G——一年做三件事

Ø S——谋定而后动

Ø A——关键行为可控

Ø GSA的数量关系

Ø GSA的管理要点与方法

4、干部述职

Ø 干部述职的五大要素

Ø 干部述职的内容

Ø 干部述职的考核要点与方法

5、个人绩效承诺PBC

Ø 组织绩效考核要点与方法

Ø 绩效管理的导向与新挑战

Ø 绩效管理循环：计划、辅导与实施、考核评估

六、绩效考核

1、员工分布及目标动态调整

2、绩效考核的错误倾向及核心要义

3、如何进行绩效诊断

4、绩效诊断和管理方法

5、绩效管理的导向与新挑战

七、绩效管理支撑：合理分配价值

1、以奋斗者为本的价值分配理念

2、合理分配价值的导向及分配的要素管理

第三部分 以奋斗者为本的激励管理实践

1、要建立什么样的激励体系

激励导向、激励体系架构、激励的管理与实施

2、激励策略如何激发组织活力和战斗力的效果

3、物质激励实践：给火车头加满油

Ø 工资管理：以岗定级、以级定薪、易岗易薪

Ø 奖金管理：从分配制向获取分享制转变

Ø 长期激励：员工虚拟受限股及TUP

4、干部激励：风险年薪、增量分红的设计与实施

5、员工激励：项目奖金、PBC奖金的设计与实施

6、个人奖金方案——5大职位族

7、非物质激励实践：激发人的善意与潜能

Ø 非物质激励的观念与导向

Ø 非物质激励相关政策的建设与优化

8、激励管理实践总结

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

七、授课导师简介：

蒋  博士

华为公司高级专家，天道酬勤奖获得者，华为大学管理类高端课程特约金牌讲师，华为原流程与变革副总监，著名人力资源与流程型组织变革咨询专家，被誉为实战落地型咨询专家。

20余年华为高层管理与运作经验，领导并参与实施华为业务和组织发展具有深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大项目变革，经历了华为由低迷期到迅猛发展期的华丽蜕变。擅长战略管理、流程管理、人力资源管理，是非主流的实战型变革管理专家，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，擅长通过企业一线的案例分析，将专业领域课题进行全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，拥有企业管理和组织变革方向完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

作为首席顾问为：腾讯集团、上海通用汽车、中广核集团、中国中车、方太集团、苏泊尔集团、公牛集团、九牧王股份、南孚电池、蔚来汽车、蓝月亮、半亩花田、喜之郎集团、吉利集团、TCL集团、康佳集团、华大基因、国双科技、以萨科技、银之杰股份、英威腾股份、中驰股份、九鼎集团、海大集团、北森云计算股份、湖南农耕记、沪上阿姨、科陆电子股份、山东杰瑞集团、特尔佳股份、泰斗科技、东方电气、招商证券、同洲电子股份、中国人寿、中国移动、来也科技、数云科技、鸿巨网络、大希地、销售易、博雅互动、海马体照相馆、钱江摩托股份、成都倍特药业股份、江西众加利科技、长江精工集团、奥特维科技等在内的超500家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。

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