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清华大学深度营销、大客户销售技巧与策略特训班

  培训讲师:江广营 王文良

  时间地点:
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  培训费用:2980

  赠送积分:2980

    服务电话:010-82593357

清华大学深度营销、大客户销售技巧与策略特训班详细内容

【学员受益】 了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略; 学习深度营销的基本思路和出发点,并逐步更新自身的销售观念; 掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧; 掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩; 掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理 ; 掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。 【课程特色】 国际师资:来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经,分享国际一流的品牌建设与管理实战体系与方法; 顶级人脉:来自全国各大行业前500强品牌高管的顶级同学资源,分享成功经验,搭建资源网络; 互动实战:课堂讲授/小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习, 聚焦品牌运作管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。 【增值服务】 您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员,定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动,建立终生受用的个人和企业关系网络;享受北清光华世界500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。 课程费用:¥2980元 /人(含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费) 适合对象: 大中型企事业单位董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监等相关高级管理者。

深度营销与战略转型
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略现代营销战略与应用
◆卓越营销团队建设与管理
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆领导力塑造
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维力 + 执行力

大客户销售技巧与策略
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划(产品、促销、价格、渠道)
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【课程主讲】
江广营
中国培训界最受推崇的实战派培训师,营销界的韬略大师。清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任,中国首席海尔经验实战派研学专家。个人专场公开课200多场、企业内训400多场,包括29家世界级跨国公司,并主持过数百家企业的咨询项目,获好评如潮。经典课程有:《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。
江广营先生曾先后多次为海尔、飞利浦、松下等17家跨国公司及小天鹅、一汽、宝钢、华北航空管理局、上海电信、中国石油、中信实业银行、四川电力、广东电信、北车集团、华龙集团、慧聪集团、华媒盛世等数百家国内知名企业提供过多种咨询、培训服务,并帮助其中部分企业成功导入高效执行力系统和超级绩效管理法。
教学特点与反馈评价:实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。

王文良
亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。现为北京大学EMBA高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。 王文良先后担任顶新国际集团(康师傅品牌)、益华国际集团(台湾第一大饮料公司)、美国美联集团(美国非上市500强排名第19位)、加拿大格林柯尔集团(制冷剂生产全球第三位)、现代-华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时,《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等

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