大客户的经营艺术
大客户的经营艺术详细内容
第一篇：如何战胜盲点
理解大客户销售的意义：大客户购买的是什么
成功的大客户销售人必须具备哪些基本能力
如何有效突破销售的心理障碍
如何制定并实施有效的大客户销售策略
第二篇：大客户销售的关键是什么
大客户销售应从何入手
如何从潜在客户的事件中发现销售机会
如何准确了解大客户采购、决策的流程
深度挖掘高层决策者和技术把关者的特征、关注点及需求
如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
亲近度是大客户销售中有效沟通的基础
建立并保持信任度关系的有效策略
如何有效规避“营销雷区”
战胜竞争对手的有效策略
第三篇：销售会谈中的一锤定音
销售会谈的四个阶段
销售面谈的策划与定位
如何让客户认识到不购买后果的严重性
提供优化解决方案，提升产品的价值
问话销售中的高风险区及对策
第四篇：销售示范现场演练
精彩授教: 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司高级培训咨询顾问、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。到目前已有七年的培训咨询经验，培训咨询服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员等，好评如潮，深受公司内、外部学员的欢迎.
推荐课程
构建卓越的客服体系 2024-05-07
构建卓越的客服体系（线上，7月27-28日） 【培训日期】开课时间：5月7-8日/ 7月17-18日，共6课时，14:00-17:00【培训对象】总经理、客服总监、CRM主管、客服主任、客户经理等中高层管理人员【课程收益】1、市场竞争激烈，迫切需要提升客户满意度，降低服务运营成本。如何在这二者之间找到最佳平衡点？2、产品同质化，需要新的差异化，良好服务的打造...
讲师：宫同昌详情
FMEA失效模式与影响分析（DFMEAPFMEA） 2024-05-07
FMEA失效模式与影响分析（DFMEAPFMEA）培训时间/地点：2024年5月78日（星期二 星期三）/嘉兴收费标准：￥3000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程特点：紧密联系新版FMEA变化原因、要点及转换思路，注重实用，把握基础，避免常见的枯燥无味的灌输型讲课，取代了...
讲师：刘老师详情
采购成本分析、削减与谈判策略 2024-05-07
培训时间/地点：2024年3月1819日（星期一 星期二）/上 海2024年5月78日（星期二 星期三）/苏 州2024年8月23日（星期五 星期六）/上 海2024年9月2425日（星期二 星期三）/苏 州2024年10月2425日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资...
讲师：朱老师详情
成功的产品经理核心技能训练 2024-05-07
成功的产品经理核心技能训练培训时间/地点：2024年5月78日（星期二 星期三）/上 海2024年11月1819日（星期一 星期二）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：施振荣先生的微笑曲线给了我们很好的启示，各行各业都深刻地认识到单纯的加工和...
讲师：张老师详情
组织机构设计与工作分析 2024-05-08
组织机构设计与工作分析（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 - 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 - 2024年05月08日 北京 2024年06月05日 - 2...
讲师：张老师 Robert详情
人力资源专员技能训练 2024-05-08
人力资源专员技能训练（3天）【时间/地点】5月8-10日北京5月17-19北京6月 7-9北京【培训费用】4980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】人力资源管理已经成为一个专业岗位，作为初次从事人力资源管理的人力资源专员，很快系统了解和掌握人力资源管理的专业知识，对开展工作尤为重要。本课程主要为这些人群而设置，主要介绍人力资源管理几大模块的基础内容，...
讲师：张老师 Robert详情
如何做好股权激励 2024-05-08
如何做好股权激励（1天）【时间/地点】2024年01月10日 北京 2024年02月07日 北京 2024年03月06日 北京 2024年04月03日 北京 2024年05月08日 北京2024年06月05日 北京 【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】企业之间的竞争实际上就是人才之间的竞争，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，...
讲师：张老师 Robert详情
培训需求分析与计划制定 2024-05-08
培训需求分析与计划制定（1天）【时间/地点】5月8日北京5月 10北京6月 7北京【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】凡事预则立，不预则废。作为培训工作，如果发挥促进企业发展的作用，重要的是有针对性，这就需要进行科学的培训需求分析，并制定周密的培训计划。本课程对科学系统的培训需求分析方法进行了详细的介绍，包括从企业层面进行的战略与环...
讲师：张老师 Robert详情
电话销售技巧 2024-05-08
电话销售技巧（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 北京 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海2024年02月03日 - 2024年02月03日 北京 2024年02月07日 - 2024年02月07日 上海 2024年03月06日 - 2024年03月06日 北京 2024年03月13日 - 2024年...
讲师：肖老师 张老师Richard 王老师 Rice详情
WOW！客户服务与投诉应对技巧 2024-05-08
《WOW！客户服务与投诉应对技巧》讲师/Lecturer：姜老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年02月28日-29日北京：2024年03月06日-07日上海：2024年03月20日-21日广州：2024年04月10日-11日成都：2024年05月08日-09日杭州：2024年06月12日-13日深圳：2024年...
讲师：姜老师详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
