企业购销合同签订技巧和商务操作
企业购销合同签订技巧和商务操作详细内容
一. 购销合同含义、范畴和形式的极致表现
1. 书面合同及补充合同,协议书及补充协议书,合同(协议书)之附件
2. 口头合同及补充合同,口头合同及录音证明,手机短信合同
3. 发(送)货单,货运单,收货单,借条,收款单,付款单,定金单,认购书,承诺书,价目单,发票,收据,银行凭证
二. 合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范
1. 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓
2. 合同标的全部内容
3. 合同的有效期限
4. 货款(预付款、定金)结算的金额、时间和方式,发票的种类和出票时间
5. 物流的时间和方式,包装及货损
6. 货物的质量及其验收的标准,货物的商标和产地,三包的内容和责任
7. 合同的修改和补充以及附件
8. 违约的表现和责任处理,争议的解决和仲裁及诉讼
三. 合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范
1. 外文合同,紧迫合同,烦琐合同,胁迫(霸王)合同,口头合同,简易合同
2. 内容和手续不全的合同,无公章的合同,合同当事人主体回避的合同
3. 内容特别宽松的合同,价格意外低廉的合同,合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同
四. 合同内容之灵魂 :合法 公平 透明 逻辑
1. 内容规范而合法,文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化,不怕咬文嚼字
2. 拒风险、苛求和不当责任,但可考虑接受双方责任对等的要求
3. 远见卓识的逆向思维,充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见
五. 保障企业安全收货收款的合同
1. 订立合法和规范的合同,商务交易过程中办理完整齐备的文字手续
2. 建立和健全企业的合同管理制度:培训和考核,登记和会审,履约的监督
3.重大合同实地考察当事人和担保人资信
4.重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续
5. 担心付款后销售方不发货或不按期发货,怎么办?
6. 担心付款后销售方发货不符合要求,怎么办?
7. 担心付款后销售方发货有缺损,怎么办?
8. 担心发货后购货方不付款或不按期付款,怎么办?
9. 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款,怎么办?
10. 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款,怎么办?
六. 为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症,分析合同纠纷
培训讲师:陈伟康
陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学,长期在大学工作。改革开放后的三十年中,历任日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公司总经理。在上海外国语大学,陈老师教日语和《海关实务》,讲授《高等学校教育行政管理规范》,发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文,也曾担任进出口部经理,并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出,通俗易懂,语言精练,强调现场操练和掌握,立即应用于企业运作,让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师的课,一定会让您茅塞顿开,满载而归!陈老师现任国内外多家企业的顾问,受聘上海开业指导专家志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料,发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重要和响亮的职业名称,于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告,提出了建立 “合同师”这一国内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“上海德炜合同事务所”,总结自己四十年来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历,以及在大学和外企的工作经验和社会经历,运用在国外受训的广阔视野和独特思维,愿意热情为上海和全国社会各界服务。业务范围包括:合同法宣讲(培训),合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 ),企业内训,企业诊断,营销策划,市场调查,人才培训,开业指导,商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导!
推荐课程
《成本管理班: 从“道与术”解析华为降本的成功密码》 2024-04-05
[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...
讲师:周凯详情
工艺安全管理-PSM 2024-04-08
工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...
讲师:详情
金牌店长执行力落地班 2024-04-09
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...
讲师:马坚行详情
危险与可操作性分析-HAZOP 2024-04-11
危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...
讲师:详情
《干部管理班:良将如潮——锻造聚焦商业成功的干部队伍》 2024-04-12
[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...
讲师:林希详情
自运营系统机制班 2024-04-17
打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...
讲师:刘晓亮详情
企业节能与减碳管理实战 2024-04-18
企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...
讲师:详情
《消费者业务提升班:以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务 2024-04-19
[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...
讲师:李军详情
EHS专业人员技能实战训练 2024-04-22
EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...
讲师:详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?