1978-2008，市场彻底变，战略如何变 第一个以规划商业赢利模式，回答如何赚钱的战略课程 从客户源头出发,回答如何不用价格战赢得客户 从企业实际出发,现场做出2009年战略重构方案 中国企业进入盈亏变化的临界点，死亡还是超常规增长只有一线之差 只有突破既定的竞争思维和赢利模式，才能超越行业平均增长水平 1、突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决 策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一层面进行决策。 2、突破需求限制：长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入 高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 3、突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业同关注的客户你 要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！客户真正关注的 是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。 总裁和中高层在现场导入商业模式，模拟各种模式下的竞争情况，做出2009战略赢利模式
《战略重构-超常规赢利模式》实战研讨会

上海11月29-30 小班化授课，现场学员总人数限制在50人以内
主讲专家：汪俊宏教授（用本土的语言带给你国际化的思维操作）
世界级公司治理与战略专家，第一个具备国际化财务和投行经验的华人战略专家；
现任维新中国管理研究院专家委员会主席，在美国工作15年，曾长期担任美国美林集团高级战略与投资
顾问，曾任美HPO高绩效集团亚太总裁，是国内唯一同时具备战略/营销咨询经验和世界级金融财务经验的
华人专家；
为希望集团、TCL电脑、新华联、中国网通、华融资产等十几家企业提供战略咨询；
战略重构研习会已在几十家优秀企业导入，让我们分享他们体验到的战略重点
研究院首次将咨询式“战略研讨会”搬到公开课现场，维新战略研讨会自06年以来，顾问团队已进入中化
集团、新希望集团、湖北电信、上海移动、湘火炬集团、海南快克、维柴动力等几十家企业实施。
多元化的企业重点不在集团中心战略，必须把战略布局和行动落实到具体业务单元上，回答在各个领域如
何赢得竞争，而不是目标是什么，这是维新战略的要点。
——中国中化集团副总裁 潘正义
确实只会口头说客户为中心，要从客户角度看在哪些要素上做战略性投入很难，有时投入很多客户却不买
帐，研讨会让我看清楚了成功和失败背后的道理，都有规律。
——好利来控股公司董事长 罗力
人们很难突破既定思维，既定思维下无法制定突破性战略，研讨会上三大思维启发六个突破路径，让我们
对替代行业、购买者使用者、不同细分市场等进行通盘考虑。
——海南快克制药董事长 楼金
整个集团有十几个业务频道，很难搞清楚他们的特点是什么，引入维新研讨会，在专家帮助下，各频道负
责人自己就做出了各自的战略重点，过程中还发现了人才。
——江苏广电总台台长 周莉
第一模块：R1重构思维边界——掌握战略重构能力，最差的行业也能创造超常利润
第一天 09：00-12：00
►问题难点：为什么有些企业能在夕阳产业中崛起，而有些企业在朝阳产业中失败？如何从昙花一现走向
长盛不衰？

►现场操作：构建战略总部，在专家的指导下分析自己产业的发展过程，找出行业历次重构要点，做出企
业战略布局现状。
◆第一步：突破常规思维——颠覆搞定客户的策略，高举价值战略
－转变思维：世界服装名店ZARA如何做到以“平价的时尚”冲击中高端市场？战术性的营销和策略性的成
本控制已经没有突破空间，建立战略决策总部，才能实现“客户价值、成本结构”同时突破。

◆第二步：价值创新——破解“客户价值提升”和“成本增加”的矛盾
－操作要点：从寻求对已经存在的问题的解决方案，转变为重构（超常规），强调的是需求，是寻求对问
题的重新定义，改变竞争的规则和范围。

◆第三步：掌握战略工具——建立战略总部机制和实战演练决策平台
－操作要点：简单才有效，使用战略布局图可以获取市场的竞争现状，了解对手的投资方向，及在产品、
服务和配送上的竞争集中在哪些要素上。
第二模块：R2重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
第一天 14：00-17：00
►问题难点：为什么每个行业的每个领域都有行业领导者，为什么我不是这个行业这个领域的领导者？如
何赶超？

►现场操作：打破现有需求关注解决方案，从你行业内不同战略族群和诉求点两个路径，弃选价值要素进
行需求重构。
◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
－转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义为客户
需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
－操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里做到最
好，而是放弃业界标准重构需求边界。

◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
－操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争
，谁就第一个赢得新客户创造新利润。
第三模块：R3重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户
第二天 09：00-12：00
►问题难点：为什么客户越来越难做，潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越少
的矛盾？

►现场操作：在思维上突破传统的客户边界，重构你企业边缘性客户和非客户的相同关注要素，重构产品
和服务。
◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
－转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获得“优
质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十成本。

◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
－操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消
费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。

◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
－操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者，
有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。
第四模块：R4重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
第二天 14：00-17：00
►问题难点：为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，创造新的产业而成为产业
先驱？

►现场操作：思维上突破传统的行业边界，分析跟你企业相同目的和功能但不同产品和服务表现形式的企
业，重构优缺点。
◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案
－转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正关注的
是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。

◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
－操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代
性产品或服务的其它行业企业的竞争。

◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
－操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产
品或服务时需要的整个解决方案是什么。


维新战略研习会：中国第一门给总裁带中高层共同演练的战略实战课程
-----阳宇集科技团执行董事副总裁 霜梅 参会后表示：
◆我这次来的目的主要是想让团队来听一听，这次我不但带了市场部和销售部的负责人，我还把研发部的
经理、产品经理也带过来了，听了一天课，晚上我找他们几个开会讨论的时候基本都有共同语言和思路了
。
——彩峰数码图文输出公司董事长 胡艳华 参会后表示：
◆我第三次听汪老师课了，销售额刚突破一个亿，这次我带着开拓北方市场新模式，想在汪老师得到证实
，本来想课后单独请教，其实一天多时间下来已经解决了我很多的疑惑，完善了跨越数码印刷和照片冲印
两个行业的新业务
——大唐移动通讯公司战略总监 刘国毅 参会后表示：
◆这两天学习了解了一个很好的思维模式和思维方法，给我们的产业带来了很大的启示和参考，大唐移动
作为一个产业新进入者，打破产业既定的战略格局、突破行业边界是大唐移动实现超常规增长的唯一出路
。
◆今年第一次引入维新研究院《战略重构》实战课程，非常实用，汪教授带领我们中高层自己来做，思维
上的启发和方法上的操作都非常有效。为此，我们同时引入了维新的其他所有课程。——中国西电集团总
裁：张雅林先生



◆第一，参加学习的企业在回传报名确认表后，都会收到一份“课前调研内容和填写要求”，请企业务必
进行行业和市场实际调研，把资料带到课堂上，否则会影响学习质量，增加现场做出战略方案的难度。

◆第二，参加对象，高层包括：董事长、总经理、副总、总监等；中层包括各业务单元负责人、各营销团
队和分公司负责人、研发设计经理、战略/市场部经理、产品经理等；强烈建议选派一名接触一线客户的
优秀员工，不建议生产、质检、采购等部门负责人参加，对于这些人员不保证学习质量。

◆第三，整个课程循环贯穿专家讲解、学员操作和专家指导、点评互动等三个环节，由于课程整个过程时
间安排非常紧凑，独立指导时间过后不得单独再解决问题，留到课间或会后再解答。

◆第四，一个企业5人以上参加的，可以独立组建公司正式的战略总部，在专家指导下进行协同操作，如
果不到5人的企业，与其他企业共同组成战略决策小组，作为集团下一个业务各自独立操作。

价格3800元/人（请在对应套票前打“√”）
9900元 3人套票
15800元 5人套票
28000元 10人套票
为更好的达成学习效果，鼓励各参会企业选拔一名接触客户一线的优秀员工参加战略研习会，此名额特价
：2000元，限1人。
◇ 开户名：维新世华国际教育科技（北京）有限公司
◇ 开户行：交通银行北京育惠东路支行
◇ 账 号：110060971018010033178
维新中国管理（香港）研究院——中国先锋企业家的最佳选择
◆维新中国管理（香港）研究院于2005年在香港成立，我们本着国际化的视角与本土化的研究，短短三年
时间授训企业1500多家，包括神州数码集团副总裁胡德强、湘火炬集团总裁聂新勇、浪潮集团副总裁王恩
东、TCL-汤姆逊副总裁薄连明、贝尔阿尔卡特副总裁邸杨等参加了维新公开课程；包括中化集团总部、中
国网通总部、新希望集团、TCL、上海移动、西电集团、潍柴动力、湘火炬、东风汽车、新华联等几十家
优秀企业邀请维新顾问到企业给中高层授课。

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