从深度营销到深度赢销
从深度营销到深度赢销详细内容
→ 面对国际金融危机的大环境，面对众多企业质量危机的时刻，是危机更是商机，怎么实现利润突破，终端业绩最大化，实现共赢，“深度赢销”模式再次受到关注。
→ 百度一下，“深度营销”相关的页面显示为1,240,000条；同样搜索“深度赢销”，显示的相关页面为零。
→ “深度营销”已不再是快速消费品行业的利器。在终端决胜的时代，在从营销到营“消”的变迁过程中，我们如何把深度营销的理念落到实处？如何更好地把深度营销执行到位？如何运用深度营销的战略战术组合，来打赢这场旷日持久的市场攻坚战？
→ 面对浩瀚如海的经典理论，面对同行市场的成功案例，站在今天的米字路口，深度营销究竟要引领你的企业走向何方？面对企业价值链的各级渠道成员，如何通过深度营销去整合渠道内外的优势资源？
→ 作为新加坡华点通集团的经典内训课程之一，《从深度营销到深度赢销》已有如下企业共同分享与验证：
1、 全球纸制品行业的领导品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集团——保乐力加
3、 国内乳品行业的销售冠军——蒙牛
4、 中粮集团长城干红最佳合作伙伴——紫禁红
5、 国内口腔护理产品的知名企业——重庆登康
6、 国内最大的移动通信产品分销商——普天太力
7、 国内超干啤酒的领导品牌——泰山啤酒
8、 国内知名民营企业-------新希望乳业
课程目的：
认清深度营销模式的本质，突破深度营销的执行瓶颈，构建从“战略、流程、控制、实施”的整体运作方案，合作伙伴，合作共赢。
授课对象：
成熟型的企业、成长型的企业、高附加值企业的销售部经理、市场部经理、深度营销经理、渠道经理、大区经理、省级经理
精华内容：
第一模块：战略篇
哪些行业和企业适用于深度营销？
从深度营销看价值链中三个维度的变量
十年以来深度营销十大关键词解析
剖析深度营销的三大误区
深度营销要整合的三流
从渠道为王到终端制胜
从营销到营“消”的演变
从促销到促“消”的演变
从AIDMA到AISAS的演变
十大纽带驱动消费者价值
——案例分享1 第二模块：工具篇
客户资料卡的设定与运用
制定计划性拜访步骤
零售终端调查与分类
区域规划与路线划分
终端拜访频率的设定
零售终端存货管理三步骤
从拿订单到建议订单
经销商的筛选与评估流程
经销商模式转化的三个阶段
深度营销的四个标准区域市场模型
——案例分享2
第三模块：技能篇
标准生动化与陈列原则
如何提升路线跟踪的效率？
如何管控零售终端的价格？
如何提升零售终端的销量？
新客户开发流程
有效的售点时间管理
终端销售异议处理
客户渗透与反渗透
FABE的有效运用
利润的故事
——案例分享3 第四模块：执行篇
深度营销，赢在执行
高效深度营销团队的动力模型
深度营销三个不同阶段的执行重点
深度营销执行五步骤
区域执行的四个第一
突破传统的选、用、育、留
像教练一样带团队
让平凡的人做出不平凡的业绩
合作伙伴，合作共赢
——案例分享4
培训讲师：
马强先生，现任新加坡华点通集团副总经理、首席营销咨询顾问，多家快速消费品企业培训咨询项目负责人，中国企业内训领导品牌“51e-training”（我要培训）核心讲师，对外经贸大学国际工商管理学院MBA。
大陆地区可口可乐“预售制销售管理”及“营业所管理模式”的早期实践者；可口可乐从业务员晋升到销售经理的第一人；可口可乐管理学院首批内训讲师；可口可乐公司深度营销CSS项目（客户和消费者服务系统）第一任执行经理；嘉里集团可口可乐装瓶系统“销售领袖”。
服务的主要客户包括：中粮集团、蒙牛乳业、重庆登康、华都食品、索尼爱立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳业、万通实业、天友乳业、中实集团、保乐力加等。
主 题： 从“深度营销”到“深度赢销”
时 间： 2008年11月 20-21日(周四、周五)
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