全球营销与企业营销战略
全球营销与企业营销战略详细内容
第一部分：市场营销之基本认识
市场营销的概念和特征
市场营销的发展阶段
第二部分：市场营销管理的目标
营销管理目标的变迁、营销管理的实质是需求管理
需求的八种型态、赢得客户偏好：争取新的客户
保持现有客户、创造长期竞争优势
第三部分：市场经营环境分析
评估环境的可能影响
PEST分析、安达信模型、SWOT分析
第四部分：行业结构分析
波特5种力模型、价值链模型
中国行业竞争的特点
中国市场竞争结构分析、竞争者分析、安索夫矩阵
第五部分：市场营销战略与战术的规划
发现和评价市场机会、目标市场选择
市场STP分析、市场份额和市场地位分析
发展市场营销组合策略
执行和控制市场营销组合策略
第六部分：市场购买行为分析
消费者购买与组织购买的的差别
购买行为的影响因素、消费者购买行为分析
组织购买行为分析、购买角色分类
第七部分：市场细分
从客户区隔中谋取利润、市场细分的程序
细分个人消费市场、细分组织市场
市场细分的有效条件、科学选择细分指标、RFM细分模型
第八部分：瞄准正确的细分市场：目标市场选择
评估细分市场、选择目标市场、我们可以从中获利吗？
慎重制定市场进入策略、在正确的时间进入目标市场
第九部分：市场定位：细分之后的故事
为定位正本清源、塑造产品/服务的定位行动、差异化定位的步骤
竞争地位的差异化、营销策略的差异化、常用的差异化定位工具
第十部分：市场营销4Ps组合
P（产品）分析、P（价格）分析、P（渠道）分析、P（推广）分析
第十一部分：市场品牌策略
品牌的含义、品牌的关键要素、品牌的顾客导向、品牌定位决策
品牌的整合沟通、品牌与营销策略的匹配
第十二部分：市场营销4Ps组合之产品策略
第十三部分：新产品开发
第十四部分：市场营销4Ps组合之价格策略
第十五部分：价格营销技巧
第十六部分：市场营销4Ps组合之渠道策略
第十七部分：企业渠道管理追求的目标
第十八部分：市场营销4Ps组合之推广（促销）策略
讲师简介： 张斌：
十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目. 借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。
学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循 课程详细系统，讲师知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分举例较多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。
推荐课程
中高层经理管理技能与领导力研修（MTP） 2024-05-22
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青岛2024年08月08-10上海 2024年08月2...
讲师：田胜波 老师详情
现场5S与目视化管理 2024-05-22
现场5S与目视化管理（1天）【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 北京 2024年01月24日 - 2024年01月24日 上海2024年02月07日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年03月27日 - 2...
讲师：张老师 Robert 王老师（Peter）详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训 2024-05-22
培训时间/地点：2024年1月1719日（星期三星期五）/苏 州2024年3月2527日（星期一星期三）/上 海2024年5月2224日（星期三星期五）/嘉 兴2024年6月2426日（星期一星期三）/苏 州2024年7月2426日（星期三星期五）/上 海2024年9月2527日（星期三星期五）/苏 州2024年11月1113日（星期一星期三）/合 肥202...
讲师：陈老师详情
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 2024-05-22
《成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧》讲师/Lecturer：王老师费用/Price：¥4980元/人课程排期/Scheduling上海：2024年05月22日-23日广州：2024年06月26日-27日北京：2024年07月17日-18日上海：2024年08月14日-15日深圳：2024年09月25日-26日北京：2024年10月16日-17日课程概述/O...
讲师：王老师详情
中层经理通用管理技能训练（MTP） 2024-05-22
2024年01月05-06上海 2024年02月01-02上海2024年03月15-16上海 2024年03月29-30北京2024年04月19-20上海 2024年05月10-11上海2024年05月22-23北京 2024年06月14-15上海2024年07月11-12上海 2024年07月26-27青岛2024年08月08-09上海 2024年08月...
讲师：田胜波 老师详情
国际商务礼仪训练 2024-05-22
国际商务礼仪训练（1天）【时间/地点】2024年01月24日 - 2024年01月24日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年04月17日 - 2024年04月17日 北京 2024年05月22日 - 2024年05月22日 北京 2024年06月19日 - 20...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
高效的销售演示技巧 2024-05-22
高效的销售演示技巧（1天）【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 上海2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月20日 - 2024年03月20日 上海 2024年04月17日 - 2024年04月17日 上海 2024年05月22日 - 2024年05月22日 上海 2024年06月19日 - 20...
讲师：张老师Richard详情
高效实用的采购技巧 2024-05-22
高效实用的采购技巧（2天）【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月28日 - 202...
讲师：王老师 Rice 王老师（Peter）详情
如何建立企业的胜任力模型 2024-05-22
如何建立企业的胜任力模型（1天）【时间/地点】 2024年01月24日 - 2024年01月24日 北京 2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年04月17日 - 2024年04月17日 北京 2024年05月22日 - 2024年05月22日 北京 2024年06月26日...
讲师：张老师 Robert详情
人力成本管控与组织人效提升 2024-05-22
《人力成本管控与组织人效提升》讲师/Lecturer：周老师费用/Price：¥5280元/人课程排期/Scheduling上海：2024年04月17日-18日深圳：2024年05月22日-23日北京：2024年06月20日-21日深圳：2024年07月24日-25日课程概述/Overview参训对象有关企业主管部门领导、企业董事长、总经理，分管人力资源、财...
讲师：周老师详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
