营销计划制定的流程与方法
营销计划制定的流程与方法详细内容
营销计划制定的流程与方法
2009年3月26日—27日 清华大学
计划是任何事情成败的关键因素之一,营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划,是最贴近执行层面的周详的近期计划,直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划,更进一步细致指导有效实施的具体方法,以确保结果的达成。3月26日--27日我们邀请实战营销专家张斌老师与您分享……
课程特色
树立全景式的市场营销大局观,全面提升企业的营销策略能力;
重新认识企业的市场、产品和服务,有效地参与电信市场竞争;
掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法;
通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力;
经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论。
培训对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。
培训费用
共2800元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。
课程要点
课 题:营销计划制定的流程与方法 主讲老师:张斌
1) 市场营销策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
Research研究
Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
Marketing Mix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促
Iimplement:执行 Control:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术
市场营销流程:
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一:市场需求分析
步骤二:市场竞争分析
步骤三:消费者行为分析
步骤四:设定营销目标
步骤五:界定基本的营销策略
步骤六:设定营销组合策略(4PS)
步骤七:制定营销策略方案计划
步骤八:方案计划实操演练
讲师介绍
张斌
GEC特聘讲师,十年资深营销管理和培训经验,曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验,融合个人风格及智慧,架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂,将模糊的一些概念数据化,上升到一个高度,有章可循,课程详细系统,知识全面,表达方式清晰、幽默,准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法,理论性强,与实际相结合,更加具体和量化。整体编排体系严谨科学,对系统了解有很大帮助,适合于受训学员。
推荐课程
中高层经理管理技能与领导力研修(MTP) 2024-05-22
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青岛2024年08月08-10上海 2024年08月2...
讲师:田胜波 老师详情
现场5S与目视化管理 2024-05-22
现场5S与目视化管理(1天)【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 北京 2024年01月24日 - 2024年01月24日 上海2024年02月07日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年03月27日 - 2...
讲师:张老师 Robert 王老师(Peter)详情
IATF 16949 汽车行业质量管理体系 标准理解、实施及内审员培训 2024-05-22
培训时间/地点:2024年1月1719日(星期三星期五)/苏 州2024年3月2527日(星期一星期三)/上 海2024年5月2224日(星期三星期五)/嘉 兴2024年6月2426日(星期一星期三)/苏 州2024年7月2426日(星期三星期五)/上 海2024年9月2527日(星期三星期五)/苏 州2024年11月1113日(星期一星期三)/合 肥202...
讲师:陈老师详情
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 2024-05-22
《成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧》讲师/Lecturer:王老师费用/Price:¥4980元/人课程排期/Scheduling上海:2024年05月22日-23日广州:2024年06月26日-27日北京:2024年07月17日-18日上海:2024年08月14日-15日深圳:2024年09月25日-26日北京:2024年10月16日-17日课程概述/O...
讲师:王老师详情
中层经理通用管理技能训练(MTP) 2024-05-22
2024年01月05-06上海 2024年02月01-02上海2024年03月15-16上海 2024年03月29-30北京2024年04月19-20上海 2024年05月10-11上海2024年05月22-23北京 2024年06月14-15上海2024年07月11-12上海 2024年07月26-27青岛2024年08月08-09上海 2024年08月...
讲师:田胜波 老师详情
国际商务礼仪训练 2024-05-22
国际商务礼仪训练(1天)【时间/地点】2024年01月24日 - 2024年01月24日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年04月17日 - 2024年04月17日 北京 2024年05月22日 - 2024年05月22日 北京 2024年06月19日 - 20...
讲师:卢老师 张老师 Robert详情
高效的销售演示技巧 2024-05-22
高效的销售演示技巧(1天)【时间/地点】2024年01月10日 - 2024年01月10日 上海2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月20日 - 2024年03月20日 上海 2024年04月17日 - 2024年04月17日 上海 2024年05月22日 - 2024年05月22日 上海 2024年06月19日 - 20...
讲师:张老师Richard详情
高效实用的采购技巧 2024-05-22
高效实用的采购技巧(2天)【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月28日 - 202...
讲师:王老师 Rice 王老师(Peter)详情
如何建立企业的胜任力模型 2024-05-22
如何建立企业的胜任力模型(1天)【时间/地点】 2024年01月24日 - 2024年01月24日 北京 2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年04月17日 - 2024年04月17日 北京 2024年05月22日 - 2024年05月22日 北京 2024年06月26日...
讲师:张老师 Robert详情
人力成本管控与组织人效提升 2024-05-22
《人力成本管控与组织人效提升》讲师/Lecturer:周老师费用/Price:¥5280元/人课程排期/Scheduling上海:2024年04月17日-18日深圳:2024年05月22日-23日北京:2024年06月20日-21日深圳:2024年07月24日-25日课程概述/Overview参训对象有关企业主管部门领导、企业董事长、总经理,分管人力资源、财...
讲师:周老师详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?