培训时间:

渠道开发和分销系统管理

  培训讲师:董博

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1200

  赠送积分:1200

    服务电话:010-82593357

渠道开发和分销系统管理详细内容

【课程背景】 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?-— 渠道为王; 为什么品牌营造如空中楼阁,无源之水?—— 渠道为王; 为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损?——渠道为王; 为什么一些中小企业成也是它、败也是它?—— 渠道为王; 战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略;经销商和代理商异同点, 【课程收益】 1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状 2.掌握规划渠道管理的技巧 3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道 4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略 5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率 学员对象:企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等. 费用标准: 1200元/人(含课程、资料、课件)

一、如何创建渠道销售优势
◇ 分销通路的竞争优势和价值分析
◇ 渠道运作的误区
◇ 制造业向分销业的价值转移
◇ 中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
二、渠道设计原则和要素
◇ 渠道设计的目标
◇ 几种不同渠道比较
◇ 营销渠道管理原则
◇ 营销系统的设计
◇ 案例讨论
三、选择经销商和经销商激励
◇ 选择代理商的标准
◇ 激励中间商
◇ 影响渠道选择的因素
◇ 促销原理和应用
◇ 如何有效提高经销商的忠诚度
四、销售队伍的管理
◇ 销售代表的素质和要求
◇ 如何提高业务员的综合业务?
◇ 如何落实区域营销计划?
五、渠道业绩评估
◇ 如何制订分销政策
◇ 业绩评估系统
六、渠道控制和反控制
◇ 为何会有渠道冲突?
◇ 渠道冲突的解决之道
◇ 渠道运作的敏感问题讨论

精彩授教: 董博 多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等,历任知名公司(台资,美资)的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。
董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长,而且具备充实、丰富的理论知识,在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例,使受训者即学即明、融会贯通。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

培训时间/地点:2025年7月2122日(星期一 星期二)/苏 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:结合专家多年企业管理实务经验,借用互联网思维与大数...

 讲师:唐老师详情


卓越服务意识与沟通技巧线上直播 (宫同昌老师主讲)培训时间:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6课时 14:00-17:00课程背景:如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。纵观世界顶尖企业的发展历程和经营策略,像沃尔玛、麦当劳、IBM、联邦快递、星巴克、迪士尼、花旗银行等,这些公司无...

 讲师:宫同昌详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


《税务风险把控和管理》课程费用:4980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:工商企业的初中级财务人员课程地点:上海课程时间 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日课程收益:1.了解国家金税的发展趋势2.税局对相关财务数据的管理3.涉税风险高频管理4.税务申报的提示管理5.未来大数据的管控方向6.税...

 讲师:金涧详情


AI造课—企业内训师极速课程开发课程费用:2980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:企业内训师、培训管理者、企业兼职讲师、HRBP、经常分享的岗位专家等课程地点:上海课程时间: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日课程背景:随着企业内训的不断发展,内训师们需要不断地开发新的课程来满足企业的需求。然...

 讲师:布谷学长详情


阿里巴巴销售铁军管理实战营课程背景以下企业痛点您是否感同身受?带兵打仗没有章法;业绩增长没有抓手;团队成员没有激情;培养人才没有方法。“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到...

 讲师:韦老师详情


培训时间/地点:2025年3月1314日(星期四 星期五)/苏州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收费标准:¥4000/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程介绍:以AIAG-VDA FMEA手册为基础,系统地讲解DFMEA的信息流、内容、要求、实施步骤和方法,帮助学员了...

 讲师:沈老师详情


企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训时间: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培训费用: 4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理以及各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员等。课程背景:现代企业管理,更注重“以人为本”的人性化管理模式,企业管理的重点也日趋体现在对...

 讲师:蔡巍详情


《AI提效:HR工作效能跃升实战》费用: 2980元/ 人(差旅费用请自理)【课程背景】人工智能(AI)正逐渐渗透到各个行业和日常生活中,大大提高了我们的生产力和创新能力。本课程旨在引领您全面了解人工智能的基础知识,掌握其在办公、HR管理和实际应用中的技巧,并展望未来发展趋势。通过系统学习,学员将深入了解AI的定义、发展现状、基本原理及其工作机制,掌握包括机...

 讲师:青锋详情


培训时间/地点:2025年9月45日(星期四 星期五)/苏 州收费标准:¥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:知识层面使学员了解工厂数字化转型的概念、趋势和重要性。让学员熟悉各种数字化技术在工厂中的应用,如物联网、大数据、人工智能等。帮助学员掌握数字化工厂的架...

 讲师:姚老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有