国际商贸运作高级研修班 【第十八期】

                                                                                                                                 暨美国国际教育学院MBA证书系列课程

【培训时间】：【第十八期】6月27－30?北京 【第十九期】7月25－28?西安

【培训对象】：企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关部门人士

【培训证书】：《国际商贸运作高级研修班》结业证书（MBA证书四个学分）\注册物流经理认证（可选）

【收费标准】：￥4980 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）（有优惠活动）

【课程背景】：随着中国加入WTO国际经济合作内容和方式的不断变化更新，国际贸易的运行速度、运作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化。随着进出口经营权的进一步放开，使大量的企业有机会直接参与高收益、高难度同时也存在高风险的国际竞争。如何操作国际贸易、拓展业务、防范风险、合理合法的降低货物流通成本，作为企业的管理经营者必须准确把握，仅凭有限的经验往往达不到预期的效果。 反而因操作不当造成一些严重的不可估计的错误。 2007年年底以来，由于如下等诸多原因，中国外贸内外交困，一直快速增长的中国外贸增幅大幅下降—— ? 国内：出口退税政策调整、人民币快速升值、劳动力和原材料涨价等。? 国外：美国次贷危机、金融危机、全球贸易减速、保护主义抬头、贸易摩擦增多等。面对如此严峻的形势，中国外贸企业如何看清迷雾，明了形势，拓宽思路，提高技能，生存发展？

【培训收益】：课程设计以帮助外贸企业解决当前所面临的现实问题为导向，开源和节流双管齐下，突出战略性、系统性和实战性，全方位打造企业外贸领导人的能力。

1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！

2、掌握各种单证及结算技巧与方法, 出口退税流程和计算技巧, 预防风险！确保万无一失！

3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!

4、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!

5、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！

6、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！

7、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!

 8、全面掌握进口、出口、加工贸易等国际贸易各环节操作技巧，优化流程，提升企业核心竞争力；

【课程大纲】：

? 第一讲 进出口实务与操作技巧
一、如何开拓国际市场？
---国际贸易的发展新趋势；
---国际贸易人才需求；
---国际市场分析；
---如何寻找海外客户；
---国际客户开发技巧；
---国际客户沟通技巧；
---国际客户服务技巧；
二、贸易术语与报价技巧：
---如何选择贸易术语？
---如何防范贸易术语风险？
---如何更清楚理解各贸易术语并应用?
? 第二讲 国际结算
一、结算方式：
---托收的业务流程与风险防范；
---托收的性质与作用；
---从信用证的含义分析风险点；
---信用证的业务流程与风险防范；
---信用证的使用技巧；
二、结算工具：
---汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用技巧；
汇票的风险点与防范措施应对
---本票的定义；本票的种类；支票的定义；
支票的使用技巧；
支票的风险点与防范措施应对；
三、结算单证：
---金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证；
结算单证使用与风险防范技巧；
四、进出口收、付、汇注意事项：
---进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；
五、如何选择最佳结算方式？
六、如何防范国际结算风险？
七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；
八、国际结算常见的问题与解决方法；　
? 第三讲 国际运输
一、海洋运输：-运输方式,运价组成与计算技
     巧,海运提单；                
二、航空运输：运输方式；主运单与分运单,集中托运与分拨,运价组成与计算技巧；
三、如何选择与承运人或国际货运代理？
四、国际运费与合理避税；
五、单、证、船、货的管理；
六、国际运输风险防范技巧；
? 第四讲 国际贸易合同条款
一、国际货物买卖合同常见条款：
二、国际贸易合同条款的选择：
三、国际贸易合同的风险防范技巧；
? 第五讲 出口退税
一、现行出口税收政策介绍：
---一般纳税人与小规模纳税人；
---贸易型企业与生产型企业； 二、出口退税业务操作流程：
---出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；
三、单证管理及注意事项：
---单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；
四、出口退税的计算：
---贸易型企业的计算；生产型企业的计算；
五、常见问题：
---逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？
? 第六讲 国际贸易谈判
一、准备阶段：
二、会谈阶段：
三、谈判技巧；
四、商务谈判礼仪与各国谈判风格；
五、情景演练：国际贸易商务谈判案例练习；
? 第七讲 外贸单证
一、外贸单证的种类：
---海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；
二、外贸单证的填制练习；
三、外贸制单常见问题分析；
四、如何防范外贸单证风险？
? 第八讲 海关事务管理
一、海关关税政策 ：
     ---海关归类、税费计算、海关估价、减免税、
     争议与处理 、贸易管制措施；  
二、常用贸易方式：
---一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；其他
三、进出口报关流程
---空运进口流程；空运出口流程
---海运进口流程；海运出口流程
---进出口流程注意事项
四、海关稽查与应对技巧
---海关稽查的实施
---单证帐册的管理
---海关稽查的处理
---海关稽查的注意事项
? 第九讲 检验检疫实务
一、出入境检验检疫的报检流程
     ---卫生检疫与包装证明
     ---食品与化妆品标签审核
     ---旧机电产品与废物
     ---化学试剂、电池及特殊物品
     ---危险品包装和性能检验
     ---二手设备装运前预检验
     ---原产地证书
二、电子报检与报检企业管理
     ---电子报检、检疫证书、报检企业管理
三、关务管理案例分析与风险防范
? 第十讲 国际贸易风险防范技巧

【培训形式】：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。

【优秀师资】：所有授课老师的管理经验都超过十年，绝大多数曾任或现任企业老总，实战经验非常丰富。 国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、国内著名高等学府的知名教授、中央智囊团高参、资深企业管理顾问。中国海关总署官员，各省当地海关官员。

【更多收益】：国际贸易经理人俱乐部：?

1、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，将有资格进入国际贸易经理人俱乐部，分享俱乐部超强人脉资源，短期迅速拓展交际网络，获得更多客户。建立广泛高层的人脉关系。

2、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，在国际贸易经理人俱乐部可免费获得后期工作中在线实际问题的及时解答帮助。使你的外贸工作不再有难题！

 3、组织学员开展“雪茄&高尔夫大讲堂”，通过户外活动、艺术沙龙等形式，共享尊贵生活，用雪茄和高尔夫打开国际视野。

 4、凡参加本实战班的学员，在获取研修证书后，将获得美国国际教育学院MBA证书四个学分。可在培训最后一天下午申请国际物流经理人认证。

【一人参加，全企获益】 1、自动成为世贸培训网“金卡”会员，享受课程采购最低价优惠。企业内训最底价优质服务。

2、学期末优秀学员，即可成为全球知名外贸咨询公司VIP会员，免费拥有终身企业顾问，尊享高品质外贸咨询服务。

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