每日销售动作“工具化”管理
每日销售动作“工具化”管理详细内容
《820单兵装备系列》
每日销售动作“工具化”管理
--《销售日志》工具系统
单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。
《销售日志》就是典型代表!
如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
如何监督到每个人、每一天?
出现问题,如何做到可追述、可查询?
如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
日志如何才能用起来?
解决以上问题建议:
1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习惯;
2、强化日志管理――要强化每天算账,即算目标的账、费用的账、差距的账!
3、强化日志监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?
【课程内容】
一、单兵装备与战斗力
单兵战斗力=技能+装备
单兵技能要依靠训练
装备是“固化”的技能
装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
从“标准化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
“销售”《日志》的特点
《日志》的五大核心目标
《日志》工具的专业结构
以《日志》为核心的监控系统
以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
《日志》的设计原则
计划管理与每日安排
时间价值与每日效率
因果报应与每日反思
目标管理与每日算账
客户管理与每日跟进
销售动作与每日关键工作
本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
计划填写的范例说明
《日志》填写的原则
《日志》填写范例说明
《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
训练与辅导
管理与习惯
利益与考核
干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。
【主讲嘉宾】 王建校长
北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导:单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”,提高单兵技能;通过“装备”实现技能传承;通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设!
【820现代营销军校】
军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,已成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
【报名对象】
本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
时间:2010年06月26日 费用:2380元/人
推荐课程
引爆新媒体社群营销 2025-09-19
《引爆新媒体社群营销》课程费用:3980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)参训对象:适合新媒体运营者,私域部门,社群运营者,电商运营者,实体零售等课程地点:上海课程时间:2天第一期第二期第三期1月8-9日5月21-22日9月19-20日课程价值:以社交电商培养终端销售锁客,以提高销售实战结果;以线上线下终端转动销为主线,以提升零售销售业...
讲师:舒立平详情
企业培训体系构建与培训管理实务 2025-09-19
课程背景:1、本课程在较为系统的框架基础上,理清了培训管理工作这一管理领域的众多模糊问题,真正站在了培训管理者而不光是操作者、培训者的角度,向培训管理者提供了一系列具有实务操作性的工具、思考方式、培训理念、工作风格;2、课程对于有机会接触企业培训各个领域的培训管理者尤为重要,对于从事过一阶段的培训管理工作,已经感受到培训管理中一些难点与重点的朋友尤其适合;3...
讲师:田胜波详情
账款催收与应收帐款管理 2025-09-19
《账款催收与应收帐款管理》培训时间地点:深圳三月五月七月九月十一月十二月28-29 周五、六16-17 周五、六4-5 周五、六19-20 周五、六6-7 周四、五19-20 周五、六课程对象:总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等培训费用:5600元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等...
讲师:包老师详情
经营力——企业全面经营沙盘模拟 2025-09-19
经营力——企业全面经营沙盘模拟 Sand Table Simulation of Enterprise#39;s Comprehensive Operation讲师/Lecturer:史老师费用/Price:¥6800元/人课程排期/Scheduling深圳:2025年09月19日-20日课程概述/Overview课程介绍沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学...
讲师:史老师详情
打造“保供、降本和提升现金流”高柔性集成供应链(ISC) 2025-09-19
打造“保供、降本和提升现金流”高柔性集成供应链(ISC)培训时间/地点:培训费用:8800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)参课对象企业公司供应链管理部及相关职能如计划、制造和采购部总裁/副总裁、总监/副总监、经理/副经理和工程师以及研发项目经理和成本经理;企业采购流程建设或采购流程变革项目经理及项目组成员(流程拥有者)、流程...
讲师:谢老师详情
SPIN顾问式销售实战训练营 2025-09-19
SPIN顾问式销售实战训练营培训时间地点:三月四月五月六月七月八月九月十一月十二月14-15 周五、六 深圳25-26 周五、六 苏州16-17 周五、六 深圳27-28 周五、六 苏州18-19 周五、六 深圳22-23 周五、六 苏州19-20 周五、六 深圳7-8 周五、六 苏州19-20 周五、六 深圳培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇...
讲师:李老师详情
供应管理核心 2025-09-19
供应管理核心培训时间: 25年03月14-16日北京 25年04月18-20日天津 09月19-21日北京培训费用: 5400元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)培训对象:采购主管及经理、采购总监、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到采购供应链管理的专业管理人士等。培训目标:此项目专门针对有经验的供应经理设计,并注重管理和领导技能以及...
讲师:王大勇详情
生产企业综合成本分析与控制技能实战 2025-09-19
生产企业综合成本分析与控制技能实战——唯有成本控制才是利润增长的捷径培训时间:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 16-17 周五、六25-26 周五、六19-20 周五、六21-22 周五、六培训地点:深圳培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训)课题背景唯有利润才是企业活下去的根本,唯有成本控制才是利润增...
讲师:陈老师详情
中层经理管理能力提升 2025-09-19
《中层经理管理能力提升》讲师/Lecturer:姜老师费用/Price:¥4800元/人课程概述/Overview课程背景:中层经理是连接高层和基层的桥梁,起着承上启下的纽带作用,高层的理念、战略要靠中层执行落实到基层,方能落地生根实现企业目标。然而,中层经理半路出家的现象较多,他们缺少对管理角色、管理方法的认知,没有及时实现角色转换,也没有系统掌握系统管理...
讲师:姜老师详情
TCM企业全流程精益化运营与降本增效 2025-09-19
TCM企业全流程精益化运营与降本增效培训时间:2025年04月18-19日 09月19-20日培训地点:深圳培训费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)培训对象:总经理、厂长、生产经理、质量经理、采购经理及生产主管、车间主任、班组长及致力于成本管控的人士备注:住宿可统一安排,费用自理课程目标:1、掌握工厂各个环节成本压缩与管控实施要点、实...
讲师:杨华详情
- [潘文富]酒商对客户的服务从哪里做
- [潘文富]引进非酒类商品之前的铺垫
- [潘文富]大客户的非酒型维护
- [潘文富]烟酒店,从服务大客户到服
- [潘文富]烟酒店别指望大客户了,扎
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最