有效制定年度经营与发展计划
课程前言：
企业在制定年度经营计划时，常常存在以下问题：
1、 年度目标的确定，感性、随意，大多凭个人推断，欠缺量化根据。
2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配，缺乏科学的目标分解方法；
3、 经营计划不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题缺乏有效地判别方法；
4、 对如何生成达成目标的年度经营策略，缺乏系统、有效的推演逻辑；
5、 计划的内容大部分“空”而“散”，导致计划执行的有效性降低；
6、 年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接；
7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导，企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果；
8、 计划制定完成，往往束之高阁，缺乏对计划执行的有效监控；
课程收益：
围绕上述问题，本课程将全面系统地介绍，如何通过导入科学的方法和流程，有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习，可让学员掌握：
如何利用营销价值链，科学导入年度经营计划的制定流程；
如何科学的确定年度经营目标；
如何基于问题分析，有效生成年度营销策略；
如何在不同的预算下调整营销组合的方法；
如何快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理的工作重点；
如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作；
如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价；
如何进行风险评估和确定风险规避的方法；
【开课时间】2009年11月27-28日
【开课地点】广东深圳
【收费标准】￥2600 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【授课对象】各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者。

课程适用：
本课程采取课堂讲授、案例实操、课堂练习、角色扮演、小组讨论等方式，用1天6小时或2天12小时的时间
课程整体框架：
年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式，群策群力完成的一项重要工作。有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领一个财年内每个部门需要重点开展的工作。
本课程全面系统地介绍① 如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；② 如何基于对渠道、终端、品牌、和产品的综合检测，有效地找准营销和组织领域的关键问题；③ 如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；④ 如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；⑤ 如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；
课程分三部分：
第一部分，年度经营计划导论；
这一部分将介绍科学制定一份年度计划所需要的知识铺垫。 重点引导学员掌握制定计划的主导流程——营销价值链、年度计划的一般结构、制定计划的基础模型——ADP模型、以及制定计划的所需要遵循的基本原则：
1.1 有关计划的基本知识
1.2 年度计划的基本结构
1.3 计划制定的流程——营销价值链
1.4 计划制定的核心模型——ADP模型
1.5 计划的制定的原则
第二部分，年度经营计划管理流程
本部分将重点介绍，如何在一个公司内部，组织年度经营计划的制定过程。通过此部分内容的讲解，重点引导学员掌握：计划前的准备工作，计划制定过程中的协调工作、计划制定完成后的跟进和监控工作。
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程
2.4 营销价值链与组织价值链
第三部分，年度经营计划分步详解
此部分是本课程的重点。本部分将以年度计划制定的流程为主线，详细地分步详解，如何利用专业的方法和工具，制定出科学有效的年度经营计划。通过此部分内容的学习，学员将掌握：如何利用ADP模型，科学合理地确定和分解年度经营的目标；如何利用品牌诊断模型（G7模型）和渠道终端诊断模型（TCR模型），准确地剖析市场、销售、研发等前段部门的关键问题所在；如何利用组织诊断模型，快速准确地找到组织管理的短板所在；如何通过对营销和管理问题的诊断和分析，准确有效地推演出公司年度经营的重点策略；如何利用全面项目化管理思想，将重点策略转化为重点项目，落实到每个部门的工作安排中；如何利用项目管理工具，将项目分解到任务，落实每个岗位的日常工作中；
3.1总体结构与内容
3.2总体规划
3.2.1产品（运营模式）分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算－ADP模型
3.3.2预设估计原则
3.3.3 目标分解
3.4市场总需求分析
3.5资源分析与关键问题总结
3.6立项
3.6.1立项原则
3.6.2立项与计划
3.6.3预算估计
3.7资源需求
3.8监控计划
3.9风险预测与对策
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
夸克（中国）企业顾问公司高级合伙人；现代国际市场研究合作咨询顾问；培易咨询特邀顾问；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。
8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等首席咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；
授课风格和特色——
2005年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，切合实际，极具洞察力和实战性；
培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，通俗易懂，培训满意度非常高。
咨询服务客户——
8年咨询行业经验，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作：
美的集团：美的生活电器事业部营销系统建设/渠道与终端量化管理/市场研究系统建设
三九医贸：999感冒灵需求研究与广告量化管理/999皮炎平需求研究与产品升级上市
江中药业：江中健胃消食片上市组织与管理/品牌定位与发展规划/江中亮嗓渠道与终端量化管理
步步高电子：步步高视听电子需求研究/步步高教育电子市场研究体系建设/品牌量化管理
广东联想：新产品需求研究/年度营销计划/品牌指数综合评估
北京华融：战略发展规划/组织架构设计/职业发展规划
南孚电池： “聚能环”产品开发及上市策略
河南移动：集团客户中心组织架构优化/招聘量化管理/营销服务流程优化
汇仁药业：汇仁肾宝片新产品上市/汇仁药业战略发展规划/市场部组织建设/品牌定位及发展规划
星期六鞋业：品牌管理与营销系统组织建设/项目管理导入/薪酬体系设计
九江酒厂：市场部与销售部组织建设/九江双蒸品牌定位/项目管理/人力资源量化管理/战略发展规划
广东省人民医院：前线服务中心组织诊断与服务流程优化项目管理/模式导入
深圳怡宝：需求研究与品类发展规划/培训系统建设
德马物流：年度经营计划/全面项目化管理/组织架构优化/战略发展规划
真功夫餐饮连锁：战略发展规划/需求研究/制度优化与流程建设/年度经营计划
…………
培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰…………

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