年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班
年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班详细内容
年度营销计划制定、渠道分销系统开发与运营财务管理实战特训班
2009年11月27-29日 北京大学
在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案。。。
目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。。。
财务会计,作为一种通用的商业语言(Business Language)。在一个企业里,并不只有企业的高层管理者和会计部门需要了解会计信息,企业的所有利益相关者(股东、债权人、经营人、顾客、企业的全体员工、政府等),为了分析企业经营前景,都需要使用会计信息。那么,我们如何才能衡量企业的健康指数,避开经营决策中会遇到陷阱,把握投资机会,使财务如何更好地服务于企业的发展目标呢?
为此,北京三目启智企业培训中心特于11月27-29日特邀国内著名专家崔伟、郝志强、
◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 帮助企业非财务管理人员透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;建立起清晰的成本控制意识;强化现金流意识,了解货币监管模式,提高资金运作效率;学会使用预算等财务管理工具加强内部管理;掌握业务流程中的财务内部控制手段;分析企业经营活动中的常见财务机会与陷阱。
【参会学员】
◆ 董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者。
◆ 企业中、高层非财务管理人员
【讲师简介】
【课程大纲】
课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:郝志强( |
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第一单元:渠道为王、规划为本 1、 渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣 l 销售渠道的作用:树立规范化渠道管理理念; l 决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化? l 决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期; l 终端、经销商、厂家的经营模式分析; 2、渠道规划,构建“合适”的渠道体系 l 只有“合适”的渠道体系,才能和经销商结成伙伴; l 渠道规划的思路和工具:建立区域数据档案; l 几种典型的渠道模式:分销、分公司、分货; l 找出行业和企业的关键要素:SWOT分析设定渠道模式; 第二单元:优质客户、渠道根基 1、如何筛选与评估经销商 l 选择优质经销商的六要素原则; l 从伙伴关系的角度来看; l 站在服务市场的角度评估经销商; l 站在企业发展的角度评估经销商; l 选择优质经销商的四个灵活性; |
2、 不同状况的市场,如何选择经销商 l 两种不同的市场,如何具体筛选: l 一枝独秀、平分天下的操作要点; l 选择经销商数量的七个标准; l 案例分析:某公司筛选与评估经销商标准; 第三单元:制定政策、达成共识 1、制定销售政策的原则 l 制定销售政策的五大原则:价格、返利、回款、价保; l 不同公司销售政策评估,优劣分析; l 案例分析:某公司的销售政策分析; 2、如何针对市场具体情况,制定销售政策 l 价格政策的特点和使用技巧; l 不同返利的优劣分析; l 回款帐期特点分析; l 价格保护办法的分析; 第四单元:掌控渠道、为我所用 1、掌控经销商的具体思路和方法 l 掌控无处不在:厂家、经销商、终端,都想掌握主动权; l 从理念、品牌、服务的角度,掌控经销商; l 从冲突、终端、利益的角度,掌控经销商; |
课 题:非财务经理的财务管理 主讲老师:魏其斌( |
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1、序言 l 财务管理中的几个常见错误认识 l 财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调 l 财务本质 l 管理人员的三大财务职能 2、会计原理一点通 l 按部就班的会计程序 l 核算、科目与报表 l 业务循环与会计 l 会计与企业管理 3、 如何快速读懂会计报表 l 财务报表的背后逻辑: l 报表生成的基本途径 l 报表编制一点通 l 资产负债表: l 利润表: l 报表中的重要项目及对公司财务状况的影响 4、 如何利用财务数据分析并改善经营绩效 l 公司财务分析的核心思路 l 营运资本分析法——如何控制风险,提高资金运作效率 l 财务指标分析法 |
l 现金流量表 l 财务报表综合解读:综合运用财务信息透视公司运作 5、 成本分析:如何准确计算并有效控制成本 l 成本的划分思路:针对特点有效控制成本 l 常被忽略的机会成本衡量问题 l 成本控制关键点与全生命周期成本管理方法 l 一个典型案例 6、 财务预算与可持续增长管理 l 长期财务计划与销售增长 l 短期财务计划与现金预算 l 预算管理应追求的效果 l 预算管理应追求的效果 l 可持续增长与资源瓶颈 l 可持续增长的有效措施——财务视角 l 研发预算——技术定价法预算 l 案例研究 7、 经营中的税务问题 l 增值税的理解技巧 l 营业税的避税问题 l 所得税的避税途径 l 税务的核心——发票 |
课 题:年度营销计划制定与实施 主讲老师:崔伟( |
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1、 营销战略与企业基业长青 l 对企业战略规划的误区 l 案例分析:国内某些企业做不大的原因 l 核心能力的内容与总经理的角色 l 价值传递与实现的过程 l 以大市场和营销网络取胜的新动向 l 麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示 l 案例:通过组合营销模式形成竞争力 2、 营销战略的制定流程和方法 第一步、内部状况分析 l 企业的愿景和使命的意义 l 典型企业的愿景和使命描述 l 定义业务和企业宗旨 l 分析与评估业务增长机会 l 组织文化的意义及评估 l 确定企业3-5年的经营目标 l 案例:分享某公司3-5年的经营目标 第二步、外部市场环境分析 l 做外部环境分析的目的 l 宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链; l 分析商机和不同的细分市场(如行业或地域) l 工具:安索夫发展矩阵 l 市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向 l 竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果 l 关键成功因素KSFs l 案例:某企业SWOT分析实例 第三步、目标市场定位与细分方法 |
l 市场细分的方法 l 如何根据产品的价值进行客户分类 l 消费品购买行为分析 l 商业客户购买行为分析 l 产品生命周期与细分/PLC规划表 l 案例:分析产品生命周期制定以弱胜强的策略? 第四步、形成竞争策略 l 工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略 l 不同竞争地位的战略: u 市场领导者策略 u 市场挑战者策略 u 市场跟随者策略 u 市场补缺者策略 l 营销组合策略: u 产品策略制定 u 价格策略制定 u 促销策略制定 u 渠道选择策略:渠道组合哲学 u 工具:BCG矩阵 l 案例:某新兴软件的公司的成长困境分析 第五步、财务计划与实施风险评估 l 利润平衡点与费用预测 l 战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具 l 分析实施中的相互依存关系 l 案例:风险评估方法分享 3、某公司的营销战略计划全案分享 l 计划模板 l 计划内容 |
【学习指引】
开课时间:2009年11月27-29日(3天)
上课地点:北京·北京大学
课程费用:◆ ¥3800元 /人(含3天学费、教材费、会务费、午餐费)
◆ 同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠;
报名程序:请填写末尾的报名表,传真至:010-62864303收,我们收到传真后即发放《报名确认函》,学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。
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