市场营销战略与品牌定位
市场营销战略与品牌定位详细内容
市场营销战略与品牌定位
全球化经济和自由竞争市场的日趋形成,使得企业获取绩效的关键,从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业,将陷入同质化竞争,从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质,是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”,实现某个领域的主导权,从而成为顾客心智的首选,胜出同侪。企业经营的目的是为了创造顾客,缺乏定位的运营活动将停留于产品经营,难以打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位,实现品牌打造需要选择好“决战地点”,以明确的市场竞争定位为前提。12月19日王老吉常年战略定位顾问亲临课堂,为您解密企业战略定位之道……
培训目标
Ø 了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成长?
Ø 了解王老吉品牌定位的成功如何可以复制?
Ø 了解什么是品牌?商业竞争的三个阶段是怎样?
Ø 品牌定位的核心是什么?
Ø 了解战略定位如何阐释行业规律的?
培训对象 企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员。
培训费用 共1500元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。
课程要点
课 题:市场营销战略与品牌定位 主讲老师:谢伟山 |
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1) 定位是什么? 2) 什么是品牌? 3) 商业史的三个竞争阶段? ü 工厂时代 以产品为导向 ü 市场时代 以需求为导向 ü 心智时代 以竞争为导向 4) 心智认知基本规律是什么? 5) 定位如何阐释行业规律的? 6) 品牌定位的本质是什么? 7) 如何展开品牌定位的第一步 8) 如何理解定位? ü 拿什么打仗:品牌 |
ü 在哪里打仗:心智 ü 和谁打仗:竞争 ü 怎样打仗:战略性质 ü 打完了怎么办:重新定位 9) 打仗的节奏:品牌规划 10) 王老吉的定位历程 ü 确定凉茶品类为企业发展方向 ü 为凉茶重新定位 ü 让品牌成为品类的代表 ü 容纳竞争,共同做大市场 ü 保持领先,在心智中屏蔽对手 11) 作为企业家的优秀品质 |
讲师介绍
谢伟山
AACTP认证讲师、众行管理顾问公司特约培训师。特劳特(中国)公司合伙人、高级分析师。深研定位理论多年,长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监。曾服务过的案例有: 王老吉凉茶、燕京集团(九龙斋酸梅汤)、香飘飘奶茶、思远IT学院、涪陵乌江榨菜、特步、长江集团(豪爵摩托)、劲霸男装等。
企业家评语
特劳特市场营销战略定位理论,能帮你跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特,多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问;定位理论,多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位,进而明白如何坚持定力,明确方向,进而找到方法,这就是定位的价值和意义。
——洪忠信 劲霸男装股份有限公司总裁
王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
——阳爱星 加多宝集团副总裁(红罐王老吉)
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业需要它了。
——刘东华 《中国企业家》杂志社社长
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