出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典详细内容
出奇制胜的实战营销宝典
学习投资: 5800元/人(含培训、教材、场地费、发票等) 《此课程不含午餐》
学员对象:企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)
注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。
为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多? 如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。
课程收益
通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。
通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。
课程特色
石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。
石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
课程大纲
第一部分 前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
第二部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
① 总裁赢销之道
② 总裁赢销之根
③ 总裁赢销之局
④ 总裁赢销之果
2、团队赢销力
① 销售组织规划
② 销售文化建设
③ 销售制度管理
④ 销售流程控制
⑤ 销售人才培育
3、个人赢销力
① 销售状态――疯狂赢销
② 销售方法――幽默赢销
③ 销售专业――专家式赢销
④ 销售定位――老板式赢销
第三部分 个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
① 销售内驱力
② 人脉经营灵敏度
③ 销售逆商指数
2、销售人员能力结构
① 销售心理能量度
② 销售沟通技术度
③ 销售顾问专业度
④ 销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
① 语言能力
② 文字能力
③ 沟通能力
④ 策划能力
⑤ 整合能力
⑥ 交际能力
第四部分 销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
① 专家式销售思维
② 专家式销售的本质特征
③ 专家式销售六法则
④ 专家式销售四原则
⑤ 专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
① 认识老板
② 老板类型
③ 老板式销售训练法则
第五部分 规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析
讲师介绍:石真语老师
国资委职业经理研究中心 核心讲师
清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授
企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
企业“智取业绩”实战操作系统创始人
2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市,为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。
2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”
他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧,报孝祖国。
他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下
服务企业
阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。
推荐课程
国际贸易实务与风险防范高级研修班 2021-03-11
课程背景:中美贸易战(301调查/关税之争),贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动,另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下,作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响,这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善,打造专业的进出口团队,规范工作流程防范贸易风险,促进贸易便利化进程!本次培训内容...
讲师:刘老师详情
打造销售团队狼性执行力 2021-03-12
打造销售团队狼性执行力【培训日期】2021年3月12-13日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程背景】面对现代商战的竞争,营销团队是一种攻击性的群体,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞,帮助提高销售团队执行力,达...
讲师: 孙巍详情
制造部门如何开展TPM自主维护活动(上海,3月12-13日) 2021-03-12
制造部门如何开展TPM自主维护活动(上海,3月12-13日)【培训日期】2021年3月12-13日【培训地点】上海【培训对象】生产主管,生产和设备经理,TPM推进专员【课程背景】全面生产维护(TPM)体系的核心是生产部门有效地开展自主保全活动。本课程希望帮助企业通过建立自主保全活动体系,赋予生产部门对设备维护明确的责任,并通过自主保全STEP活动来进一步提高...
讲师:王老师详情
领导者有效决策的6个要素 2021-03-12
领导者有效决策的6个要素【培训日期】2021年3月12-13日【培训地点】杭州【培训对象】企业高层管理者【课程背景】管理者必须高效的做出决策,决策技能是可以学习的。要提升做出优秀决策的概率,唯一的方法就是学会高效的决策方法。一艘太空飞船意外地降落在一个陌生的、杀机四伏的星球“吉塔行星”上,船长死了,食物和水消耗殆尽,船上的5名成员必须在21天内找到可以进行无...
讲师:杨俊峰详情
政府采购与招投标策略与技巧 2021-03-12
政府采购与招投标策略与技巧【培训日期】2021年3月12-13日【培训地点】广州【培训对象】投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员【课程背景】我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元,但占GDP的比重仍不足3,与国际上平均10的占比仍有巨大差距,这中间的发展空间可谓巨大。但是,政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比,让很多企业感到困难重重。相...
讲师:阁策详情
跟西游学团队管理--探寻组织发展的制胜之道 2021-03-13
跟西游学团队管理--探寻组织发展的制胜之道 【培训日期】2021年3月13日【培训地点】北京【培训对象】各企事业单位中基层管理者【课程背景】古典小说 《西游记》 蕴含了儒道释三家的思想, 是中华文化集大成者, 博大精深。马云强调明星团队要以唐僧团队为蓝本。比尔盖茨微软团队,积极倡导学习西游记团队精神。为什么都纷纷学习唐僧团队的管理智慧。为什么存在诸多缺点的...
讲师:郑凯文详情
校园招聘新攻略与雇主品牌 2021-03-13
校园招聘新攻略与雇主品牌【培训日期】2021年3月13日【培训地点】广州【培训对象】HR招聘经理、人力资源部门主管、HRBP;业务管理者【课程背景】雇主品牌日益成为雇主吸引和留住人才的重要策略,越来越多的企业逐渐关注自身雇主品牌的构建工程。与此同时,大学校园作为一个巨大的人才储备库,也渐成为各个企业争夺战略性资源的重要战场。校园招聘对企业构建其雇主品牌既是一...
讲师:邹文波详情
新生代人才的9项全能修炼 2021-03-13
新生代人才的9项全能修炼【培训日期】2021年3月13日【培训地点】杭州【培训对象】企业一线员工【课程背景】越来越多的企业认识到,制约企业发展的最大瓶颈是:缺乏有正确的九项职业化修炼意识和路径的员工。企业核心竞争力的大小在很大程度上取决于员工的九项职业化修炼意识和路径。工作中,很多员工虽然表面上敬业,但却抱着一种得过且过,随遇而安的淡漠打工的心态,并没有真正...
讲师:胡珺详情
多品种小批量下的生产计划与排程管理(上海,3月15-16日) 2021-03-15
多品种小批量下的生产计划与排程管理(上海,3月15-16日)【培训日期】上海,2021年3月15-16日;苏州,2021年7月13-14日上海,2021年12月8-9日【培训地点】上海、苏州【培训对象】采购、仓储、销售部门/经理主管、跟单人员、制造业生产计划主管/经理、物料计划/经理/主管/计划人员/跟单人员 生产部门/经理/主管/管理人员、 业务部门/经理...
讲师:张老师详情
现场精细化管理改善与提升(上海,3月17-18日) 2021-03-17
现场精细化管理改善与提升(上海,3月17-18日)【培训日期】上海,2021年3月17-18日;苏州,2021年7月23-24日【培训地点】苏州、上海【培训对象】30名以内(视培训场地而定)【课程背景与目的】 现在市场竞争日趋激烈,要在产品的同质化竞争中胜出,制造现场的精细化管理是必经之路。做为一名合格的基层管理者,制造现场的管理活动的是其核心业务,不仅要掌...
讲师:陈老师详情
- [舒化鲁] 企业整体规范化管理的实施
- [舒化鲁] 管理授权与职业经理人阶层
- [舒化鲁] 企业内部的五种人
- [舒化鲁] 职业经理人的薪资该怎么定
- [舒化鲁] 成本控制,意识比方法重要
- [白万纲] 十九大背景下如何重新评价国
- [白万纲] 长三角深度一体化将走向何方
- [白万纲] 国企将走向何方
- [白万纲] 央企管控的改进建议
- [白万纲] 央企治理改革-向左走,向右