营销团队的绩效管理
营销团队的绩效管理详细内容
【培训收益】
◆ 本课程将向您介绍现代营销团队的绩效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式,并通过互动的形式和您一起分析对营销队伍的绩效管理中常见的误区与克服办法。
◆ 通过平衡计分卡及KPI方法的练习,帮助学员掌握如何科学设定自己和下属的业绩考核指标(或关键业绩指标KPI),建立起规范绩效管理与绩效考核体系。
【课程对象】
◆ 特邀请下列人员参加: ·总经理、副总经理 ·营销总监、业务经理 ·人力资源总监/经理;
【培训方式】
讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评
1、 从理论到实践再到操作,环环相扣,层层深入;
2、 培训讲师丰富的咨询经验,大量实战案例的讲解;
3、 课堂模拟设计,教你掌握营销队伍的绩效管理的关键环节。
【曹子祥简介】
● 管理学博士,最具实力的实战型人力资源管理专家。“2004年影响深圳咨询业的二十位风云人物”之一。美国 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中国区总监,PTT国际银章职业培训导师,2003年度“最受欢迎培训师”;多家中外机构高级管理顾问。多家报刊杂志、网络的人力资源管理专栏撰稿人。
● 曹子祥博士多年潜心研究战略性的人力资源管理,既深得现代管理精髓,又纯熟掌握企业教练技术。16年的中外企业老总生涯和管理顾问历史、超过3000个小时的企业培训课时的修炼,使他在企业管理上累积了深厚的功力,同时也炼就了一双慧眼。这双慧眼帮国内近千家企业进行过诊断、通过培训、顾问等解决其管理问题。
● 曹博士授课条理分明、结构严谨,结合企业实际,引用大量实际案例,视野开阔,深入浅出,使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术、方法,并轻松学以致用。
内容:
【课程大纲】
1、透视“营销团队的绩效”
案例导入:营销团队的绩效是什么?
案例解析:常见误区以及带来的损失分析
企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、营销团队为什么要做绩效管理?
案例分析--
1)绩效管理的内容;
2)绩效管理的目的;
3)营销团队绩效管理常见问题是什么?如何避免?
4)绩效管理如何做才能最有绩效?
3、建立绩效管理中的角色体系
案例分析
1)绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析;
2)角色错位的分析以及处理办法
4、建立营销团队的KPI指标体系
案例分析—该团队的KPI错在哪里?
营销团队的指标并不简单;
案例应用:典型的营销团队的KPI有那些?
案例应用:企业如何确定自己的营销团队的指标?
5、公司KPI与营销KPI的关系
案例导入:公司KPI主要解决什么问题?
基于平衡记分卡的典型公司指标模型;
典型公司KPI实例(1)
典型公司KPI实例(2)
实操训练:分析公司KPI与营销KPI的关系
6、如何从公司KPI提取营销团队KPI?
案例分析
方法(1)
方法(2)
方法(3)
7、设计绩效指标表和绩效考评表
范例分析--解读考核指标表和考评表
设计指标表和绩效考评表的方法
应用训练:
8、考评周期
范例
考评周期确立的依据及其原理
不同企业不同岗位考评周期的确定
绩效考评周期以及绩效监控
9、绩效考评面谈
面谈常见错误
由谁来面谈?
面谈准备最关键
面谈意外应急处理
面谈四大原则
10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
案例分析
难题及应对
11、绩效管理成功十二大要点
案例分析:
成功要点分析1
成功要点分析2
12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统
日程: 2005年12月28-29日
费用: 1800元/人,团体报名(4人以上)获9折优惠。(含餐费、资料费、证书费、茶点费、通讯录及合影等)
推荐课程
《成本管理班: 从“道与术”解析华为降本的成功密码》 2024-04-05
[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...
讲师:周凯详情
工艺安全管理-PSM 2024-04-08
工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...
讲师:详情
金牌店长执行力落地班 2024-04-09
金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...
讲师:马坚行详情
危险与可操作性分析-HAZOP 2024-04-11
危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...
讲师:详情
《干部管理班:良将如潮——锻造聚焦商业成功的干部队伍》 2024-04-12
[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...
讲师:林希详情
自运营系统机制班 2024-04-17
打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...
讲师:刘晓亮详情
企业节能与减碳管理实战 2024-04-18
企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...
讲师:详情
《消费者业务提升班:以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务 2024-04-19
[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...
讲师:李军详情
EHS专业人员技能实战训练 2024-04-22
EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...
讲师:详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?