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很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所有供应商持有一个防御的姿态。在谈判过程中,供应商尤其应该努力...

黄静 2020-02-07查看全文


潘文富在人际沟通中,现场确认是一个基本动作,不但能确保沟通效率,也是提升自己个人形象的一个加分项目。为什么要现场确认?因为这人际沟通的效率没有我们想象的那么高,现场确认,是提升沟通效率最简单的办法。一、基本背景。1.自己给别人传递信息时,或是接收别人给自己传递过来的信息时。2.可能会存在内容遗漏、理...

潘文富 2020-02-07查看全文


黄静春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗,卖场为了把资源利用最大化,也是费尽心机,把促销位做“竞拍”就是其中之一。制造紧张的气氛,把涉及到竞争的厂商都集中到一起来,这么多厂家为了哄...

黄静 2020-02-07查看全文


潘文富设定目标就是一句话的事,做规划也不难,无非就是把目标分解成若干个执行点。但是,在实际落地推进的过程中,就没有那么一帆风顺了,各种各样的困难或是问题会接连不断的涌过来。首先打击的是自己的信心,并导致各种推进缓慢,各种损失,甚至是自我放弃。客观的来说,困难是必然要出现的,属于事业路上的标配,只是各...

潘文富 2020-02-07查看全文


导读:干一行,吆喝一行。有精益工程师和精益咨询师说他有多厉害时,我总会问他一句话,您一年的收入是多少?往往这个时候,很多人便懂得沉默了。故事一我第一次听到精益咨询师是咨询界的农民工这一句话是从深圳北到福州南的动车上,我与几个从三星集团出来的精益咨询师聊天时他们不经意间说出了这句话。当时,听了这句话觉...

姜上泉 2020-02-07查看全文


导读:一代名医孙思邈曾说:“读书三年,便谓天下无病可治;治病三年,便谓天下无方可用。”做精益训练与咨询多年,方明白“改善先改心,创新先创心”。前些年,去小米、OPPO、华为等手机品牌制造商的供应商——深圳一家民营主板上市公司做完调研与训练后与部门总监、经理们开会,告诉他们这家企业不需要投入自动化的设...

姜上泉 2020-02-07查看全文


导读:又是岁末年初,各家企业都做完了年度经营计划和年度经营预算,其实,多数企业在做年度经营计划和年度经营预算时都会绕不开年度增效与年度降本的话题。企业在做年度经营计划时,会使用到SWOT、波士顿矩阵、GE矩阵、安索夫矩阵、波特五力模型、BSC平衡计分卡等工具,同样,企业做年度增效与年度降本规划时,也...

姜上泉 2020-02-07查看全文


临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。送礼的误区给卖场送礼,其实有很多误区,比如很多人面对跟卖场做客情的本能反应是送钱送红包,但这个其实是有隐患的。送红包会有几个问...

黄静 2020-02-07查看全文


不一定要进入商业,但也要有些商业思维。同时,多了解一种思维模式,也是避免自己的思维模式单一化。创新,有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。1.商业项目的价值是什么?盈利,持续盈利。说大点,是企业盈利与社会价值的结合,就是不但企业赚钱,而且还能推动社会进步。2.盈利的前提是什么?匹配,商业运营会...

潘文富 2020-02-07查看全文


 著名管理管理专家李江涛教授应邀在上海为新城控股集团做题为《房地产政策与未来发展趋势》的讲座。新城控股的领导班子100多人参加了讲座。  新城控股集团是一家以住宅地产和商业地产为主的全国综合性地产集团,成立于1993年,总部设于上海。2001年,新城控股集团地产在B股上市,成为江苏省上市的房地产公司...

李江涛 2020-02-07查看全文


说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。而谈判要顺利进行,就必须营造出有利于谈判的和谐气氛。谈判气氛的形成与变化,将直接关系到谈判的成败得...

黄静 2019-12-25查看全文


教养是分等级的,各等级的难度自然也不一样。最简单的教养就是对熟人讲礼貌,会及时致谢,会说对不起,到别人家做客不乱翻东西,不在背后东家长西家短的飞口水,人家做的饭不好吃也说好吃。稍微高级一点的教养就是在公众场合遵守秩序,对陌生人也能客气一点。不抢道,能让座,搭乘扶梯靠边站,能为身后的人拉一下门,电梯满...

潘文富 2019-12-25查看全文


苏州创元集团连续14年入选中国企业500强,其前身为苏州市机械工业局,后转制为苏州机械控股(集团)有限公司,2001年12月更名为苏州创元(集团)有限公司。2019年12月13—14日,创元集团《年度增效与降本规划》训练在苏州创元集团隶属子公司苏轴股份成功举办,创元集团控股子公司创元科技股份、苏净集...

姜上泉 2019-12-25查看全文


工信部计划利用三年时间(2018—2020年),培育600家左右专精特新“小巨人”企业。专精特新小巨人企业是细分市场的冠军企业,是中小企业的佼佼者和排头兵,在制造强国建设和工业新兴优势产业链的延链、强链、补链中发挥着不可替代的作用。2019年12月5日—7日,由湖南省工信厅组织的全省领军企业家代表团...

姜上泉 2019-12-25查看全文


导读:《精益改善效果要有企业文化做保障》这篇文章撰写于10年前,后来,我见到很多网站转载了这篇文章,今天,重新发出这篇文章,再次阐释“精益成功短期靠工具,长期靠文化(机制)”。一家企业,如果高层领导对精益改善没有深刻的认识,便导入精益生产(Lean production),结果往往是以失败而告终。一...

姜上泉 2019-12-25查看全文


议价,是采购的基础工作,年年月月天天都要干的事儿,被老板骂到要死,可能是因为某个价格比竞争者高;被供应商骂到要死,可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是,如何议价才是合理的?我们来讨论一下在议价中的几个注意点:1、引入多家供应商资源形成竞争关系跟单一供应商合作一定会受制于人,因为他认...

黄静 2019-12-25查看全文


人是动物,人的所有问题,基本可概况为两个问题,生理问题和心理问题。不过,人的生理问题,大多数是由生理层面导致的。通俗点来说,所谓的脾气性格,更多是生理层面的疾病,人有脾气,往往是有病。生理决定心理,心理决定态度和行为,态度和行为又决定了人际交往的质量。纵然是五百年才出一个的天才,照样能被糟糕的人际关...

潘文富 2019-12-25查看全文


说一千道一万,不如两横一竖“干”。为了完成《生产品质控制要点》与《技术分类标准》流程与规范的拟定,以及为了完成《现场七大浪费》、《设备八大不合理》、《质量异常与损失》改善方案的制定,2019年11月22日–24日,中国企业500强五得利集团参加《精益管理系统实训营》的70多名管理人员与技术人员夜以继...

姜上泉 2019-12-25查看全文


2019年11月15-17日,500亿级企业建滔集团在广东省清远市建滔裕花园五星级大酒店再次启动《利润空间—降本增效系统》3天总经理集训;这是继2019年10月姜上泉导师在建滔集团华东总经理集训《利润空间—降本增效系统》后,在华南启动的又一场高管集训。建滔集团各分子公司总经理(化工、覆铜板、线路板、...

姜上泉 2019-12-25查看全文


与卖场的合作,一方面要考虑销售和利润的提升,一方面要考虑风险和危机的控制,这两个方面互相影响。甚至,风控比提升销量更重要!比如你以为给卖场策划了特价促销,会让顾客得到实惠,促进品牌的落地,实际上消费者可能看都没看到你的特价产品,而千百里之外,你的特价商品在上演串货流浪地球记呢.......一般来说企...

黄静 2019-12-25查看全文


自己的肢体动作,也是信息传递方式的一种。哪怕你是无意中出现的肢体动作,在对方看来,也是在表达某种信号或是态度,若是肢体动作不当,就当场把别人给得罪了。这里列举一些常见的无意识肢体动作,供参考:1.挖耳朵挖鼻子。这是个典型的无意识动作,觉得痒了,随手挖了一下,自己也许是挖的很爽,对方看着什么感觉?更恶...

潘文富 2019-12-25查看全文


2019年12月18—19日,《年度增效与降本规划》训练在济南市成功举办,山东省10多家企业的董事长、总经理及高管70多人参加了本次训练。2天训练中,姜上泉导师分享了年度销售增量增效规划9步骤法与年度降本降费规划8步骤法,通过开源节流,增收节支,确保企业年度利润目标的实现。姜上泉导师指出,年度增效与...

姜上泉 2019-12-25查看全文


2019年11月4日,滨农科技精益管理咨询项目启动会在国昌实验学校隆重举行,滨农科技暨国昌集团董事长、滨农科技总经理、副总经理及近100名管理人员参加了项目启动会;姜上泉导师咨询团队4名咨询导师同时出席了项目启动会。项目启动会上,滨农科技暨国昌集团董事长发表了重要讲话;滨农科技总经理勉励大家齐心协力...

姜上泉 2019-11-06查看全文


导读:2019年10月28—30日,姜上泉在北京大学燕园与60多名工业企业的董事长、总经理分享《利润空间—降本增效系统》,姜上泉就企业在不同发展阶段增效(经营)与降本(管理)的重点做了阐释和剖析(以下有部分句段为演讲的内容,有部分句段为后来调整的内容)。没有成功的企业,只有时代的企业。企业的成功,贵...

姜上泉 2019-11-06查看全文


2019年10月24—26日,第141期《利润空间—降本增效系统》总裁班在莆田市假日大酒店成功举行,鞍钢集团莆田公司、华峰集团莆田公司等20多家企业的董事长、总经理、高管们一道共同研习经营增效、管理降本、技术创值。鞍钢集团2018年营业收入277.92亿美元,位列世界500强第428位;华峰集团20...

姜上泉 2019-11-06查看全文


我们讨论完大单品的意义和考察重点之后,要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难以经得起市场和时间的考验。我们分两个层面来探讨经销商选品时的...

黄静 2019-11-06查看全文


员工不是机器人,不是完全按照指令去执行的机器人。人是有情绪的,人的思想和行为,更多是在情绪的主导下。消极、积极、主动、被动、乐观、悲观、接纳、抵触、进取、回避等等,都是情绪的作用。站在老板的角度,聘请员工是来做事的,是来执行老板交代的工作指令,是要把工作做好的。可当前的问题是员工并没有把工作做好,执...

黄静 2019-11-06查看全文


导读:这10多年来,利用工作之便与数家央企及行业冠军企业的管理人员交流、探讨过班组建设,发现不少企业的管理人员将班组长培训与班组建设混为一谈。班组长培训与班组建设的差别是什么?班组长培训是教管理者怎么做,而班组建设则是教管理者制定如何做的标准;班组长培训是培养班组长个人能力提升,而班组建设则是培养班...

姜上泉 2019-11-06查看全文


2019年10月12-13日,中国降本增效咨询领导者姜上泉导师莅临建滔集团主讲《利润空间—降本增效系统》;建滔集团各分子公司总经理(化工、覆铜板、线路板、房地产、酒店、地暖、磁电、集团总部)近50人参加了集中训练。建滔集团是全球最大覆铜面板生产商,中国最大印刷线路板制造商,中国化工产品龙头供货商之一...

姜上泉 2019-11-06查看全文


老板花钱请员工是来干活的,最终要看工作效能的。员工工作效能的背后,有两个主要支持因素:一是工作能力,也就是职业技术够不够,会不会干;二是工作态度,也就是对这份工作的主观意愿,想不想干。优秀员工就是想干好,也有这个工作能力,糟糕的员工就是既不想干,也不会干。工作能力的背后,理性因素多,主要是员工个人的...

潘文富 2019-11-06查看全文


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