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刘建伟 老师
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在老板看来,之所以花钱请员工来工作,就是要执行老板的各种指令,完成各项工作,或是去解决各类问题,最好是少花钱多办事。工作推进中遇到困难时,老板希望员工想方设法去搞定,而不是听员工的各种抱怨,各种问东问西,各种解释,各种强调客观原因,各种讨价还价,等等。员工的这些行为,在老板看来,解释就是在推脱,老板...

潘文富 2020-10-16查看全文


前篇我讲了自己十年网购从迷恋到冷静的历程,从看热闹到深度参与,基本上赶了一波网购的发展史,对此算是深有体会。在前篇大概分析了线上的优劣势,也可以看出,线下实体零售其实也有很多可挖掘的机会。比如说:1.互联网零售技术的运用。暴热的新零售话题,其实核心就是零售新技术,以数字支付、移动扫码、智能识别、精准...

黄静 2020-10-16查看全文


人多了,对应的人事管理工作要规范化,有些公司开始设置人事经理的岗位,本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作,诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后,发现这工作很难开展,招人难、留人难,搞出来的规章制度又无人理睬,至于这人员...

潘文富 2020-10-16查看全文


导读:这些年,在全国调研了100多家成长型中小企业,这些企业的年营业额多数在10个亿以内,这些企业的“痛点”基本上相似。在一家成长型民营企业,看到生产车间堆积如山的在制品库存和报废品,看到厂房四周囤积的各类呆滞库存,我们不禁要问,这家企业赚钱吗?该企业的一位高管告诉我:公司利润还不错,每年都在稳步发...

姜上泉 2020-10-16查看全文


2020年9月7日–8日,姜上泉导师莅临全球企业500强山西焦煤集团隶属子公司华晋焦煤分享《业绩突破—精益运营系统》,集团董事长和100多名经管人员、技术人员全程参加了训练;这是姜上泉导师走进神华集团、兖矿集团、山东能源集团等3家煤炭行业的全球企业500强后,走进第4家煤炭行业的全球企业500强。华...

姜上泉 2020-10-16查看全文


2020年8月31—9月1日,第151期《利润空间—降本增效系统》总裁班在浙江省嘉兴市五星级酒店海洲大酒店举行,300多位企业董事长、总经理及高管参加了训练;嘉兴市下辖县级市海宁市(全国100强县级市),市委部、市人大财经委、市工业和信息化局领导出席了开训仪式。训练中,姜上泉导师强调:研发与销售协同...

姜上泉 2020-10-16查看全文


2020年8月29—30日,姜上泉导师在深圳市巴斯巴科技与70多名经管人员共同研习《利润空间—降本增效系统》,巴斯巴科技董事长、总裁、副总裁全程参加了研习。深圳市巴斯巴科技是全球第一电动汽车连接技术与方案服务商,专业致力于电动汽车、太阳能、风能、智能电网等新能源产业的研产销一体化服务。按照企业定制化...

姜上泉 2020-10-16查看全文


案例:去年A终端多扣了公司很多DM费用。因原来的采购换去其他部门,新来的采购不愿意处理这个问题,两个人互相踢皮球,迟迟没结果,老板又逼着要结果,怎么办呢这个问题并不鲜见,甲方大都是貔貅,只有多收没有少收,进了口袋就吐不出来的。生意场,所有的问题都能解决,区别就在于解决时间和成本的差异。多收了费用这个...

黄静 2020-10-16查看全文


顾客进店以后的成交率,第一是店内销售人员的人为因素;第二,则是店内的现场环境因素了。那么,门店内部的现场环境,究竟是纯粹的营业场所?还是要兼带店老板一家的生活居所?这主要看店老板在这个问题上的考虑角度了。若是站在顾客的角度,那就得当成一个纯粹的营业场所,要注意这几点:1.干净整洁。2.物品摆放有序。...

潘文富 2020-10-16查看全文


刚刚结束厦门市《利润空间—降本增效系统》研习班,2020年8月21—23日,第150期《利润空间—降本增效系统》总裁班在世界文化与自然遗产地风景名胜区武夷山所在地的南平市举行,90多位企业董事长、总经理及高管参加了训练;南平市建阳区副区长、南平市建阳区工信局局长、南平市工商联副主席出席了开训仪式。训...

姜上泉 2020-10-16查看全文


生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。询问 倾听 机会商务沟通的时候,其实“收”比“放”更重要,你接收的信息要比放出去的多,你才能掌握主动权,所以要学会多问。...

黄静 2020-10-16查看全文


顾客不是下属,不会按照店家设定的标准流程来买东西。所以,接待顾客,不是店家按照自定的单方面标准,而是在了解顾客的基础上,准备多套接待方案和话术,根据顾客情况,灵活机动调用。对顾客的了解涉及到多个方面,诸如采购背景、采购导向、消费能力、性格脾气、情绪状态、沟通特点等等。这里只提一点:要划分顾客的需求和...

潘文富 2020-04-06查看全文


非常时期,就别想着那些损失的销售业绩和理论上的利润了,现在能抢回来的,都是利润了。从经营的角度来说,首要是保现金,经销商的现金在哪里?要么是被压在仓库里,要么是压在下游客户手里,也就是应收账款。对下游客户的应收账款,应抓紧时间来收回,为什么要抓紧时间?出于安全考虑,要主动做两个设定:1.所有的客户都...

潘文富 2020-04-06查看全文


由姜上泉导师主讲的《一线员工快速育成》6期系列公益直播3月20日晚上顺利完成第4期,4月3日晚上8点即将开启第5期。第4期直播主题为《激励员工,提高士气,降低流失》,本期直播参训人数11015人,前4期直播参训总人数84228人。本期直播一开始,姜上泉导师强调,我们运用S—OJT、精益学习路径图快速...

姜上泉 2020-04-06查看全文


武汉疫情,牵动人心!咱们这些普通百姓在家里待着,虽然憋闷无聊,好歹吃喝不愁,睡觉追剧玩游戏,哪样都没耽误。在电视、各种圈里感受疫情一线的腥风血雨,真是那句话,岁月静好,是有人替咱负重前行。为阻击疫情,医疗、防护、环卫清洁、交通、物流这么多岗位的人们都在无畏逆行,我们今天说说另外一个逆行的人群---商...

黄静 2020-04-06查看全文


新冠肺炎疫情,牵动人心!在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了,全民响应号召,大家都蹲在家,但思想不能停啊,各种思维,各种论点,各种说法也格外多起来。其中就有一个声音:看吧,实体店还是不行,还是要去网上买;人和人不见面,无人零售要复苏了……的确,传染疫情不允许人员聚集,不允许密集流动,再加上对传...

黄静 2020-04-06查看全文


很多时候,供应商和采购都是处于相互猜忌,甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度,使得双方在沟通时内耗过大,影响沟通成效。缺乏信任的沟通,难以达成实质性的成果,但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数,牛鬼蛇神都见过,本能的对所有供应商持有一个防御的姿态。在谈判过程中,供应商尤其应该努力...

黄静 2020-02-07查看全文


潘文富在人际沟通中,现场确认是一个基本动作,不但能确保沟通效率,也是提升自己个人形象的一个加分项目。为什么要现场确认?因为这人际沟通的效率没有我们想象的那么高,现场确认,是提升沟通效率最简单的办法。一、基本背景。1.自己给别人传递信息时,或是接收别人给自己传递过来的信息时。2.可能会存在内容遗漏、理...

潘文富 2020-02-07查看全文


黄静春节逐渐来临,多少人眼巴巴的盼着这个销售高峰,一年最大的盼头就在这一段。可是为了做销售,要砸呀,钱还没挣回来先要撒大把费用出去。促销位的争抢就是最激烈的战斗,卖场为了把资源利用最大化,也是费尽心机,把促销位做“竞拍”就是其中之一。制造紧张的气氛,把涉及到竞争的厂商都集中到一起来,这么多厂家为了哄...

黄静 2020-02-07查看全文


潘文富设定目标就是一句话的事,做规划也不难,无非就是把目标分解成若干个执行点。但是,在实际落地推进的过程中,就没有那么一帆风顺了,各种各样的困难或是问题会接连不断的涌过来。首先打击的是自己的信心,并导致各种推进缓慢,各种损失,甚至是自我放弃。客观的来说,困难是必然要出现的,属于事业路上的标配,只是各...

潘文富 2020-02-07查看全文


导读:干一行,吆喝一行。有精益工程师和精益咨询师说他有多厉害时,我总会问他一句话,您一年的收入是多少?往往这个时候,很多人便懂得沉默了。故事一我第一次听到精益咨询师是咨询界的农民工这一句话是从深圳北到福州南的动车上,我与几个从三星集团出来的精益咨询师聊天时他们不经意间说出了这句话。当时,听了这句话觉...

姜上泉 2020-02-07查看全文


导读:一代名医孙思邈曾说:“读书三年,便谓天下无病可治;治病三年,便谓天下无方可用。”做精益训练与咨询多年,方明白“改善先改心,创新先创心”。前些年,去小米、OPPO、华为等手机品牌制造商的供应商——深圳一家民营主板上市公司做完调研与训练后与部门总监、经理们开会,告诉他们这家企业不需要投入自动化的设...

姜上泉 2020-02-07查看全文


导读:又是岁末年初,各家企业都做完了年度经营计划和年度经营预算,其实,多数企业在做年度经营计划和年度经营预算时都会绕不开年度增效与年度降本的话题。企业在做年度经营计划时,会使用到SWOT、波士顿矩阵、GE矩阵、安索夫矩阵、波特五力模型、BSC平衡计分卡等工具,同样,企业做年度增效与年度降本规划时,也...

姜上泉 2020-02-07查看全文


临近春节,又到了做客情的高峰,国人历来讲究礼尚往来,为了巩固关系,给有关人员送礼是必不可少的,送什么?怎么送?这是个大问题。送得好,皆大欢喜感情升华,送不好,钱花了还得罪人。送礼的误区给卖场送礼,其实有很多误区,比如很多人面对跟卖场做客情的本能反应是送钱送红包,但这个其实是有隐患的。送红包会有几个问...

黄静 2020-02-07查看全文


不一定要进入商业,但也要有些商业思维。同时,多了解一种思维模式,也是避免自己的思维模式单一化。创新,有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。1.商业项目的价值是什么?盈利,持续盈利。说大点,是企业盈利与社会价值的结合,就是不但企业赚钱,而且还能推动社会进步。2.盈利的前提是什么?匹配,商业运营会...

潘文富 2020-02-07查看全文


 著名管理管理专家李江涛教授应邀在上海为新城控股集团做题为《房地产政策与未来发展趋势》的讲座。新城控股的领导班子100多人参加了讲座。  新城控股集团是一家以住宅地产和商业地产为主的全国综合性地产集团,成立于1993年,总部设于上海。2001年,新城控股集团地产在B股上市,成为江苏省上市的房地产公司...

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说起谈判,就感觉一阵肃杀的风吹过来,对待谈判,大家的心情总是很难愉快的,毕竟利益割据,各为其主,争争吵吵打打杀杀的在所难免。但是不要忘了,谈判的根本核心是双赢,双方都会从达成的谈判中得到属于自己的利益。而谈判要顺利进行,就必须营造出有利于谈判的和谐气氛。谈判气氛的形成与变化,将直接关系到谈判的成败得...

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教养是分等级的,各等级的难度自然也不一样。最简单的教养就是对熟人讲礼貌,会及时致谢,会说对不起,到别人家做客不乱翻东西,不在背后东家长西家短的飞口水,人家做的饭不好吃也说好吃。稍微高级一点的教养就是在公众场合遵守秩序,对陌生人也能客气一点。不抢道,能让座,搭乘扶梯靠边站,能为身后的人拉一下门,电梯满...

潘文富 2019-12-25查看全文


苏州创元集团连续14年入选中国企业500强,其前身为苏州市机械工业局,后转制为苏州机械控股(集团)有限公司,2001年12月更名为苏州创元(集团)有限公司。2019年12月13—14日,创元集团《年度增效与降本规划》训练在苏州创元集团隶属子公司苏轴股份成功举办,创元集团控股子公司创元科技股份、苏净集...

姜上泉 2019-12-25查看全文


工信部计划利用三年时间(2018—2020年),培育600家左右专精特新“小巨人”企业。专精特新小巨人企业是细分市场的冠军企业,是中小企业的佼佼者和排头兵,在制造强国建设和工业新兴优势产业链的延链、强链、补链中发挥着不可替代的作用。2019年12月5日—7日,由湖南省工信厅组织的全省领军企业家代表团...

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