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很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！ 所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销...
赵一沣 419查看全文
企业之间的竞争，通常我们都讲是人才之间的竞争，实际上这只是一个表象。企业之间的竞争归根到底是企业制度的竞争，特别是在现实的社会，你有先进的企业制度就能凝聚人才，能够引进人才，稳定人才。从广东目前情况来讲，企业竞争力的核心是职业经理人，中国最缺乏的是职业经理人这个阶层。 中山大学管理研究所所长吴能...
张韬 455查看全文
当今管理学界有一个熟知的原则mdash;mdash;80：20原理，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将...
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知识企业 长城PC统帅黑洞 文/赵智敏 本刊记者 李秀中 4月1日，愚人节。长城电脑事业部总经理吴庆生正式离职。而这个时间，距吴庆生去年5月1日上任签定一年任职协议还差一个月。 有人说，任期还不到一年的吴庆生是因为权力被架空被迫辞职的，但长城方面否认了此说法。 6年时间，长城电脑高层五易其主，人事变...
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作为中国最有希望的一个软件公司，创智为什么在2003年初走入困境，本刊深入调查采访，试解其谜hellip;hellip; 3月17日，南方某媒体刊出一篇题为《一半员工突然quot;待岗quot;创智遭遇quot;过度发展综合症quot;？》的文章。文章称创智公司正在进行机构调整和业务重组，并援引一位...
周文 429查看全文
政府投资项目实施代建制试点的比较分析与研究 湛江市基础设施建设投资有限责任公司 甘文成 摘 要：本文通过借鉴各地政府投资工程项目代建制试点的成功经验，对各地代建制模式的进行比较分析，从政府投资工程投、建、管、用职能分离的建设管理体制改革的角度，研究了代建制的一般模式和发展趋势。 关键词：政府投资；项...
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实施代建制的法律问题主要包括：代建制的含义、政府投资项目实行代建制的范围、代建制组织管理、代建单位的资格条件及选择、代建合同的性质、代建合同三方的权利义务、代建项目组织实施程序、代建项目建设管理的监督检查等。 一、目前政府投资项目的管理模式、弊端及其成因 传统的项目管理模式通常有以下几种类型： １、...
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所谓代建制，是将有条件的财政性资金投资项目交给专业项目管理公司建设，实行交钥匙工程。长期以来，财政性资金投资项目都是由政府一手包揽，政企不分，这种状况必须及时改变。对政府投资的非经营性城市基础设施及社会公益性项日，在建设过程中要按照市场经济的运行机制，通过项目法人招标的形式选择有实力的企业组织实施，...
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随着我国投资体制改革的深入，政府投资项目的建设管理模式正由建设、监管、使用多位一体的模式向投建管用职能分离的模式转化。改变长期以来我国各级政府对直接投资的项目管理方式实行财政投资，政府管理的单一模式，通过推行政府投资项目代建制的管理模式，实现政府投资项目专业化建设管理，并最终达到控制投资、提高投资效...
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政府投资项目代建制初探 北京市工程咨询公司 刘松桥 为进一步深化固定资产投融资体制改革，充分利用社会专业化技术和管理经验，规范建设程序，提高政府投资建设项目的管理水平和投资效益，北京市从2002年10月开始，对全额使用政府投资的公益性建设项目进行代建制试点。到目前为止，主要试点项目有三个，按实施...
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政府上网行业管理信息资源规划 大连圣达计算机发展有限公司 高复先 引 言:在政府和企业上网的诸多开发中有这样两项重要任务： 一是加强政府部门（包括同级和上下级）之间的信息流通，实现电子化办公； 二是加强政府部门与所管辖的企业之间的信息流通，实现网络化行业管理。 实际上，这两项任务密不可分。例如，...
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编者按：信息资源的整合与共享问题、ERP的选型与实施问题是当前信息化建设中人们普遍关注的问题，这两个问题紧密相连，而解决的关键是搞好信息资源规划，本报将陆续刊登信息资源规划解决方案。 目前，我国许多企业和政府部门信息化建设的主要问题，已经不是通信网络、计算机选型和建设网站等问题，而是如何将分散、...
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浙江服装企业的品牌战略 浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。这些品牌开始时都以单一产品为...
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一、引言 浙江是全国的服装大省，也是服装强省。在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。...
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新经济的发展同时带来了一个崭新的概念：风险投资。但囿于技术的门槛和对新经济思维方式的感知度，风险投资还只是专业圈子里的一个话题。无论是从投资理念还是从具体的操作环节上，风险投资对于怀有创业冲动的有志之士还是有段距离。 5月16笔者参加了在清华创业园举办的一个创投行业的专业聚会，聚到这里的全是风险投资...
赵军 412查看全文
大学生低点入职通向求职成功路 独之秀职业生涯规划咨询机构 大专院校逐年扩大招生，使就业形势越来越严峻。职场竞争激烈已是不争的事实，初出茅庐的大学生面临着求职的不易和艰辛，面临着被拒的尴尬和无奈。怎样才能顺利求职，找到适宜的的工作岗位呢？ 独之秀职业生涯规划咨询机构案例 孙小明，是浙江某高校建筑学院会...
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新年伊始，新一轮的求职、跳槽高峰即将来临。于是，面试又成为很多人不得不面对的一个难题。如何在面试中正常、甚至超常发挥，如愿以偿地得到我们理想的职位呢？现在，我们的职业顾问就给大家谈谈面试三大关以及过关技巧。 第一关：专业知识关 这是我们应聘的基础，也是我们能够被用人单位录取的价值所在。虽然很多时候，...