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陈苏娟 老师
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早期的经销商几乎都是产品驱动,运营方式就是卖货,盈利方式就是靠卖货赚差价,然后就是多卖货,卖名牌货,卖新产品,卖高端品。理论上来说,终端覆盖率越高,陈列做得越好,促销活动持续不断,货就卖得越多,钱就赚得越多。九成以上的经销商,是靠卖货赚差价起家的。在刚起步阶段,靠产品来驱动,这个没错,得要靠产品来开...

潘文富 2024-07-03查看全文


按说,所有做销售工作的,都要学习这个消费者心理学,分析消费行为背后的心理因素。毕竟,销售过程的核心,就是心理学。买也好,不买也好,觉得好,觉得贵,都是心理作用。在消费者常见的行为背后,都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大,这里简单列几个常见的点。第一,首先要看市场环境。若是计划经济,咱们...

潘文富 2024-06-27查看全文


辅警能通过什么样的方式转正? 我们常说的,一般是重大立功转正,或者是参加公务员事业编招录考试;而这其中,参加公务员事业编招录考试进行转编的比例更多一些。 但随着社会对于辅警这个群体的关注,针对辅警的定向招录考试,也开始变多起来了。 多地已经在辅警管理改革中,尝试定向招录辅警进入事业编制。 ...

王晓楠 2024-06-26查看全文


2024年6月13日—6月15日,姜上泉导师在广州主讲第238期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国平安、科达股份、温氏集团、东凌集团、德联集团、德赛科技股份、三七互娱网络科技、湖南郴电国际发展、丰田旗下广州樱泰汽车饰件等多家大型企业集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统...

姜上泉 2024-06-17查看全文


2024年6月7日—8日,姜上泉导师莅临中国企业500强天能控股集团辅导训战《组织协同—人效提升系统》。2天1夜训战辅导,姜上泉导师和全体参会人员一起制定了《人效提升图表卡》,并详细剖析了人效分析与改善的系列报表的运用。姜上泉导师指出,经营角度看人效管理者需要了解三个问题,一是管理者知道自己在企业业...

姜上泉 2024-06-12查看全文


员工来上班,先得把钱的事情说清楚,这个不能模糊。远的不说,这刚入职的试用期工资得要明确。当然了,试用期工资发多少,这个事的主导权在老板手里,老板是怎么想的,决定了这个钱是怎么发给员工的。老板对新进员工虽然是有些期望值,但对新员工的价值认定一般不是太高,这是因为:1.刚来,公司对新员工的情况不了解,工...

潘文富 2024-06-04查看全文


西安编制备案制教师和普通事业编教师有什么区别? 西安备案制教师靠谱吗? 事业编制人员和编制备案制人员都是事业单位的正式工作人员,都通过“事业单位公开招聘考试”进行选拔,都签订“事业单位聘用合同”,都按照《事业单位人事管理条例》进行管理,连职称晋升方式也是一样的。编制备案制教师和普通合同制教师...

王晓楠 2024-06-04查看全文


西安市中小学教师薪资福利待遇: 西安市中小学教师薪资一般在8到18万一年,不同区域,是否是重点、个人教学能力如何等对教师薪资有一定影响。一般来说,每月的双边公积金一般是1300到1500元,取暖降温补贴大多为3000元,以中学为例,班主任津贴一个月还有800,年末绩效增量,也就是相当于年终奖,一般...

王晓楠 2024-06-04查看全文


西安市不同地区教师的薪资待遇、绩效增量存在一定差异。 西安市中小学教师年薪资等综合收入一般在8到18万之间。区县的经济实力、学校是不是重点、个人教学能力等对薪资收入有影响。 西安市近几年也开始给教师等事业单位发放绩效增量也就是年终奖,但是和公务员相比要少15—30。西安市几个财政比较好的雁塔...

王晓楠 2024-06-04查看全文


2024年5月24日—5月26日,姜上泉导师在泉州主讲第237期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。来自福建省各地市的136位企业董事长、总经理及中高层经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营,姜上泉导师重点分享了降本增效系统...

姜上泉 2024-05-27查看全文


连锁型零售门店,刚开始都是固定价格机制,明码标价。不过,店员很快就会有反馈上来,说这消费者非得要还价,有的还得也不多,或是抹个零头而已,若是坚持一分钱都不让的话,往往导致生意做不成了,所以,店员希望公司能在价格方面有所松动,让一点嘛,公司也不是完全不赚钱,少赚一点嘛,先把这单生意做了再说嘛,把客户抓...

潘文富 2024-05-24查看全文


据近期招考信息,2024年陕西事业单位、西安教师、事业单位、医疗卫生、央企国企、公安招警、银行、社区公益岗等各类招考公告陆续发布中,共计划招录39000人。共涉及310多个单位和批次。 2024年中国中车校招计划招录3210人。2024年陕西省大学生志愿服务西部计划881人,2024年全国特岗...

王晓楠 2024-05-20查看全文


金三银四是择业黄金期,但是今年的金三银四不管是校招,社招还是考公考编,竞争都很激烈。特别是校招,有非常多的销售岗位,好的单位和岗位确实不多。 在前几年,不好找工作还能考虑特定事件的因素,去年大学生就业率只有一半,去年不好找工作还能安慰自己是刚复苏,还觉得自己刚毕业没有什么。 但是今年的就业竞...

王晓楠 2024-05-17查看全文


有偿安置工作靠谱吗?有偿安置工作是指机构或个人为了缓解求职者就业压力、提高人力资源利用效率,通过人力资源市场引导,向用人单位推荐符合工作要求的员工,通过向求职者收取一定服务费来帮助求职者实现高端就业安置的一种就业途径。 我国劳动法明确规定了劳动者享有平等就业和选择职业的权利,以及其他一系列劳动...

王晓楠 2024-05-17查看全文


2024年5月8日—5月10日,姜上泉导师在深圳主讲第234期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国外运、陕投集团、美卓集团、温氏集团、岗宏集团、开立股份、深圳第一健康医疗集团、深圳英驰供应链等多家大中型集团的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间...

姜上泉 2024-05-17查看全文


什么是高端就业? 高端就业是指相对于普通就业而言,具有更高社会知名度、认可度、竞争力及发展前景的就业岗位。这些岗位通常包括在各机关单位、国有企业、事业单位等的工作,例如国家电网、国家烟草、银行高校行政、航空等领域。 高端就业的显著特点包括: 具有更好的工作环境和更高的薪酬水平; 能够接触...

王晓楠 2024-05-17查看全文


招商工作,更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的,而且是多次上门。具体是怎么搞定的?谈啊,反复谈,所以说,这招商的技术,乃至销售的技术,本质是沟通的技术。招商过程中的沟通,不是单向的介绍,还得要解答经销商提出的各种问题。那么,作为厂家的招商人员,要说什么话,以及要怎么面对经销商的各类问题,该如何解答,...

潘文富 2024-05-11查看全文


传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.所在企业的背景实力。6.在某某市场,我司产品的销量、递增率,以及利润贡献情况等等。总而言之,希望通过...

潘文富 2024-04-28查看全文


2024年4月17日—19日,太古可口可乐第2期3天2夜降本增效行动学习工作坊在上海启动,来自太古可口可乐全国各基地的经管人员参加了集训。姜上泉导师分享了降本增效规划、营销创收增效、营业成本降低、组织人效提升,并对降本增效行动学习开题工作坊的课题做了点评。可口可乐是全球最著名的快销品牌,2023年,...

姜上泉 2024-04-28查看全文


公司发展需要人怎么办?招聘啊怎么招聘?1.根据需要,起草招聘启事。2.发布招聘启事。3.强调行业有多好,强调公司有多好,强调待遇如何,强调未来发展前景如何。4.介绍待遇情况。5.提出岗位要求,学历、证书、经历、能力、业绩、性格、工作态度、吃苦耐劳之类。6.面试/笔试/复试。7.试用期。8.转正。这套...

潘文富 2024-04-19查看全文


2024年4月11日—4月13日,在第232期无锡3天2夜降本增效方案班训战时,苏州某机械企业总经理分享,去年下半年他们公司亏损,利润率负2,经过半年的降本增效,今年公司利润率达到了3。他很有感慨地说,降本增效,真的能够提升企业利润率。他们是如何做好降本增效实现扭亏为盈的?这位总经理分享道,成本不仅...

姜上泉 2024-04-17查看全文


2024年辽宁辅警转正事业编,是真的吗,政策落实情况如何? 辅警在维护社会治安、保障人民安全、服务群众利益等方面发挥着不可替代的作用,是一支重要的力量。 有人说2024年辽宁辅警要转正,要编入事业编,这是一条令人振奋的消息,真实的情况是怎样的呢? 我们了解到,辅警转正的依据是《辽宁省公安机...

王晓楠 2024-04-10查看全文


很多人为了实现儿时的梦想,就退而求其次选择加入到辅警岗位。所谓的辅警就是一支由公安机关直接指挥和管理的队伍,辅警已经成为近几年报考的热门岗位,专科学历就能报考,并且随着政策的新调整,只要满足几项标准,就有机会获得编制身份。与公务员平起平坐,与正式人民警察享受同等福利,这也让辅警这份工作的吸引力变得越...

王晓楠 2024-04-10查看全文


很多人从小就有一个当警察的梦想,但是大多数人根本无法达到警察的招录标准,这也导致不少人为了实现梦想,都把就业的目标放在辅警岗位的招录上。 辅警是公安机关警务辅助人员,辅警每日工作与正式人民警察无差别。 即使辅警这份工作也并不轻松,依旧有很多人争着抢着也想要加入这个岗位,这到底是怎么回事?难道...

王晓楠 2024-04-07查看全文


几乎所有的创业者和企业家,都是这样一步一步走向债务陷阱的: 第一步,带着满腔的热情,奋不顾身地掏空家底,夫妻的所有积蓄,父母的养老储蓄,甚至拿房拿车抵押。一旦失败,必然一无所有! 第二步,各种银行贷款,金融机构借款,网贷,能借的都借,借不到的也想办法借。一旦失败,负债累累! 第三步,自己的...

王晓楠 2024-03-27查看全文


小店,小生意,老板一个人全部搞定,这生意结构理应是简单的。但是,生意就是生意,尤其是当前这个市场环境下,简单操作就能赚钱,重复就能持续的生意已经越来越少了,要生存,要增长,要发展,就得要认真对待,要理性而全面地看待生意。重新审视当前的生意结构,尤其是门店的底层结构是否健全,是否稳固。底层结构,是门店...

潘文富 2024-03-27查看全文


2024年3月19日,联冠胶粘制品提质降本第2期项目启动,联冠胶粘各部门负责人20多人参加了项目启动会,降本增效云学院(深圳市财智菁英企管咨询)2位咨询导师出席了项目启动仪式。联冠胶粘经过二十多年的发展壮大,现已成长为“集研发、生产和销售为一体”的集团企业。旗下拥有香港联冠、中山联冠、开平联冠、太仓...

姜上泉 2024-03-22查看全文


2024年3月15日—3月16日,姜上泉导师在济南市主讲第230期《利润空间—降本增效系统》2天训战营。金锣集团、临工集团、新华医疗、联创集团、惠发食品等近30家企业的130多位经管人员参加了2天《利润空间—降本增效系统》训战营。2天《利润空间—降本增效系统》训战营,姜上泉导师重点分享了降本增效系统...

姜上泉 2024-03-16查看全文


2024年3月9日—10日,华润三九医药股份国药事业部2024年降本增效行动学习启动会在深圳召开,国药事业部60多位核心中高层经管人员出席了会议。华润三九医药股份有限公司是大型国有控股医药上市公司,主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。上市以来,公司多次获评中国主板上市公司“金牛百强”、...

姜上泉 2024-03-11查看全文


2024年3月6日,浙江杰诺电器精益管理项目启动,杰诺电器董事长、总经理、总监、经理等30多位经管人员及降本增效云学院(深圳市财智菁英咨询)3位咨询导师出席了项目启动会。杰诺电器2024年精益管理项目重点开展“仓储物流改善、生产效率改善、生产计划改善”等三方面的工作。一、仓储物流改善1、建立、健全、...

姜上泉 2024-03-11查看全文


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