李俊老师公开课
销售谈判与专业回款技巧 2022-09-23
销售谈判与专业回款技巧【培训对象】营销总监、经理、营销精英【课程背景】销售人员在进行客户拜访的主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判对我方利益最大化的结果是提高公司利润，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同谈判对象的双赢的交易或者合作。赊账合作后，回款更是生死攸关的大事，没有回款的销售等于零。销售账款管理是一项长期
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抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 2022-09-21
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略【培训日期】2022年10月21-22日【培训地点】广州【培训对象】公司高层、销售团队管理者、销售人员【课程背景】培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把握高层客户。但是在实际的项目营销过程中，大项目的真实意图、需求以及最后的决策往往是高层，而不是基层的一般人员，大项目的进入和成功
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虎口夺单--狼性销售实战训练营 2021-04-20
虎口夺单--狼性销售实战训练营（杭州，5月14-15日） 【培训日期】2021年5月14-15日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程背景】狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，企业销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带