蒋建业老师公开课
落地式LTC流程设计与构建 2023-12-08
2024年01月19-20深圳2024年08月30-31北京参加对象：CMO/总裁/总经理、市场总监、HR总监、大区经理，行业系统经理，大客户业务代表，大客户销售经理，渠道经理，销售人员课程背景：公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈Ø公司成长瓶颈Ø人才成长瓶颈Ø管理混乱，成本很高，竞争力不足，效率低下Ø产品和服务质量没有保证，时好时坏，不稳定，客户满意度下降Ø员工的积极性慢慢下降，动力不足Ø适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争2.销售能力发展的瓶颈Ø线索发现出现问题？•线索量不够•线索质量不好，成单率下降•
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华为铁三角营销实战工作坊 2023-12-08
2024年02月18-20日 深圳2024年03月29-30日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年11月29-30日 深圳课程背景：掌握客户需求的把握，制胜解决方案的策划，意向形成过程的把控，方案的引导策略和把控，运筹帷幄、竞争分析和博弈，项目运作和协调能力提高，项目分析会与销售管理，意向识别与招投标把控，学习铁三角内在运转机制，激活铁三角和LTC竞争力。如果销售有如下情况，则说明铁三角还缺乏软实力。l➨ 掌控项目的能力不足l➨ 单打独斗，不善于协调和调动资源，团队作战l➨ 解决方案制作总是竞争力不够l➨ 流程赋能不足，销售人员能力支撑不够l➨ 缺乏项目运作模型，公司浪费严重，销
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销售素质模型和培训体系 2023-12-08
2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳课程目标：1.提升销售的沟通能力说服能力2.艺术素养、表演的素养3.客户需求的了解和分析能力4.客户关系的建构能力5.制胜解决方案的策划组织能力6.项目分析博弈、运筹帷幄的能力7.团队协作能力8.保证销售人员素质提升并让其能力得到发挥的流程和赋能的理解。课程背景：企业常常面临的销售难题1.销售人员成长太慢，通过猎头挖来的人，成本很贵，还不一定好使，常常水土不服2.华为为什么100的销售都是应届毕业生培育出来的，自己却总是培养不出来？3.销售人员拿单能力不知道如何培养，极少数销
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打造产品经理（SR）的商务沟通与销售能力 2023-12-08
2024年03月08-09深圳2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培训目的：# 提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力# 学会让客户快速取得信任的方法；# 学会理解客户的需求，把控客户认为重要的需求；# 学会策划制胜的解决方案，即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。# 要善于项目分析并提出技术的竞争策略，学会协调客户经理引导客户，并通过铁三角机制，销售管理的手段，监督计划的执行。# 学会引导客户，形成有利于我们自己的选择标准，促成意向的形成。# 要联合客户经理识别意向的形成，并判断招投标的可行性，能中标则控标，技术上要能够控得住；
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大客户销售技巧与项目运作实务 2023-12-08
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际工作百分之百贴近，做到学华为经验，用于自身工作实际，效果立竿见影。课程背景：如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课l不会发现优质的项目线索选不到好项目立项，看到一个项目就跟进去，不管好不好，这样浪费时间精力。l不会立项导致公司巨大浪费立
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工业品大客户型市场的营销管理与markting战略 2023-02-21
工业品大客户型市场的营销管理与markting战略主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年10月27-28深圳培 训 费：6900元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。参训人员：公司总经理，产品规划部门经理，销售部门经理，市场营销部经理，区域和行业销售主管提供的课程课程背景：我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。3、为公司的产品找到