何青老师公开课
如何破解高层客户公关困局 2012-07-29
课时：13小时（2天）如何破解高层客户公关困局【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法、管理工具的掌握、营销市场的整体规划和发展hellip;hellip;是企业快速发展的核心竞争力！项目型销售的高层客户公关，常常存在如下问题：【讲师资历】何青：资深营销培训师、咨询师讲师背景曾就职于世界500强美国公司、国际知名的中国民营高科技通信公司、原电子部百强国有企业、香港上市公司、清华大学深圳研究生院等，担任过分公司经理、销售总监、营销副总裁、总裁办主任、战略规划委员会主任、公司总经理、教育培训项目
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破解大客户销售困局-三循环理论与两图分析法 2012-07-17
课时：（2天）【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率hellip;hellip;是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户销售困局：1. 企业缺乏对大客户销售市场规律的整体性认识和方法论的掌握；关键业务和关键客户由少数销售精英掌控，不能形成规模销售力量和规模市场效应；也造成企业结构安全隐患。2. 销售过程管理无法有效控制和有效预测结果，导致销售目标的完成存在较大的不确定性；3. 销售人员的过程管理缺乏量化评测方法和手段，
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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 2011-11-01
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法地点：深圳 2011年11月25-26日【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率hellip;hellip;是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：#61548; 企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握；#61548; 缺乏对销售运作的理论指导和管理控制的流程和体系；#61548; 销售人员尤其整体团队能力提升慢，过程管理没有办法，关键业务和关键客