王文良老师公开课
第一部分、渠道概述 FMCG渠道发展回顾 生产商渠道观的变迁 渠道层级结构与定义 第二部分、当你走进陌生的市场 区域市场调研与分析 渠道架构与通路设计 渠道战略与分销系统 第三部分、钓鱼前，问问鱼儿爱吃什么 经销商渠道霸业之梦 多品牌经营的坎坷 奶妈育儿之痛 经销商发展阶段理论 第四部分、建立互信关系基础 诚信mdash;mdash;基础的基础 经销商的附加价值 确认经销商有效经营 全面频繁公正交流 强大的商业关系是人与人的关系 尽使经销权世代相传 第五部分、驾驭经销商资产 经销商资产模型 价值资产、品牌资产、维系资产 目标、利益双元驱动 经销商辅导实务 渠道冲突 历史渊源mdash;mdas