黄泰山老师公开课
出口困境下的出口营销策略与客户开发及跟进技巧 2009-10-16
课程收益： 1. 了解当前形式下的接单策略 2. 掌握困境下防止客户逃离的方法 3. 增强企业销售团队应对困境的能力 4. 优秀企业走出困境的策略和方法分享 5. 全面掌握国际市场推广的方法 6. 掌握客户跟进的策略和方法 课程大纲： 第一部分：出口困境下的出口营销策略 一、认识当前的困境 1．9大压力因素 2．当前困境背后的真相 3．困境和机遇 4．企业家精神与困境 5．经济何时转晴 二、重新认识市场 1．欧美市场如何在变化 2．新兴市场的未来 3．消费者趋势 4．商业形态趋势 5．未来的优质客户在哪里 三、应对困境的接单策略 1．设定你的接单底线 2．建立动态报价工具 3．利润具体到单、产
讲师：黄泰山我要报名
出口营销策略与展会营销 2009-08-24
【课程背景】 sup2; 为了外贸销售的基业长青，我们投入大量财力参加展会，购买B2B商务服务，可接到的订单依然屈指可数。难道是我们的选择出了问题？ sup2; 老客户总拿竞争对手来压价，我们如何提高他们的忠诚度，防止背叛？成交一次的客户，为什么再也没有见到返单？ 【课程收益】 Oslash; 深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户 Oslash; 系统掌握展会、电子商务等贸易手段中的客户开发技巧，消除客户开发的盲目性与低效率 Oslash; 显著提升同海外客户的沟通、谈判及跟进、管理技巧，永葆订单源源不断 【课程大纲】 第一部分：出口营销策略 一、开拓海外市场和获取客户