丁家永老师的文章
早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究就大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的资产。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。如今越来越多的企业...
丁家永 2018-12-09查看全文
品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。塑造有利于自己的个人品牌，首先需要认识商业中品牌是如何运作的。多年以来，CEO们在商业领域创造发展并成功运用着...
丁家永 2018-12-09查看全文
一、“体验经济”的内涵与成功案例 进入网络经济以来人们都在谈论“眼球”问题，所以“注意力经济”是成了表征这一时期的代名词。然而市场营销表明，影响消费者的是体验，而非眼球。这一观念真正被营销界意识到是在美国约瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉尔摩先生1999年出版《体验经济》—书之后的事。该书讲述了人类...
丁家永 2018-12-09查看全文
消费者行为学认为，人的消费行为是理性和非理性的统一。这一现象在现代经济生活中，越来越受到人们的关注。换言之，感性消费、象征性消费和体验经济可以说是与之密切相关的经济现象。所以现代营销中使用消费感性化、个性化或感性消费、情感消费、象征性消费，更容易为人们所接受。 所谓“感性消费”是指消费者在具体...
丁家永 2018-12-09查看全文
面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念——体验营销。这一观念也是消费理念与消费方式变化的结果。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与...
丁家永 2018-12-09查看全文
市场竞争中最重要的莫过于商品或企业品牌的竞争。现代营销学理论认为品牌(brand)是由一系列包括产品功能利益、服务承诺以及情感的象征性价值等构成的复合组织。所以创建成功品牌就是一个品牌获得了可持续的差异优势，它体现了特定产品或服务的真正价值。所谓“差异优势”（difference advanta...
丁家永 2018-12-02查看全文
大学生就业 在当今时代大学生作为年轻消费群体在消费中呈现出较强的冲动性，同时也体现出对品牌忠诚消费行为。对这一群体而言，品牌忠诚是影响他们消费偏好和选择的重要因素。本文通过对在校大学生为对象进行调查，运用问卷调查分析，探究影响大学生品牌忠诚消费行为的主要因素，为今后企业或商家做好品牌营销提供新的思路...
丁家永 2011-08-29查看全文
近年来随着欧美等国的经济形势不好，并像各国蔓延开来，这一趋势对国内市场影响正日益显现出来。经营者普遍认为如今营销越来越不好做，特别是前几年十分火暴的房地产、小汽车以及IT等行业。如何面对危机，经营者思维方式是关键。特别是从研究消费者心理特点与变化趋势入手，制定营销策略，这一全新的思路应该引起经营管理...
丁家永 2011-08-25查看全文
家庭教育消费主要是指以家庭为单位的教育产品和相关劳务的购买行为。在消费过程中的心理变化称之为家庭教育消费心理。所谓消费心理是指消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的主观反应。虽然消费决策是未知的,但消费行为在一定意义反映了外部环境对其行为的影响和反映了对购买决策起一定作用的消费者自身特点,如文化...
丁家永 2011-08-12查看全文
2003年管理战略大师普拉哈拉德等人在《消费者王朝：与消费者共创价值》一书中提出共创价值思想，并认为企业不能再像以往哪样进行单边思考和采取单边行动，因为价值不再只是由企业创造，而是通过与消费者交换不断地实现，价值是消费者与企业共同创造的产物。共创价值的核心思想是如何使消费者成为对等的问题解决者，使其...