博锋老师的文章
一、品牌的生存意义--“品牌”是中国企业的“生死分水岭”。 在欧美大学商学院MBA教材或品牌管理理论中里，“品牌”是作为“高附加值”还是“低附加值”商品的判断值的主要标准。“高附加值”的“品牌”可以视为“名牌”，“低附加值” 的“品牌”可以视为“非名牌”。 在中国习惯于把“高知名度的品牌” ...
博锋 2018-12-14查看全文
2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向 一、 二级市场的概念： 我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。 ...
博锋 2018-12-14查看全文
全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。 品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50以上和品牌有关。 这就是受众接受品牌这—商业文化的巨大力量，这个现象让消费者大为喜悦。因为众多丰富...
博锋 2018-12-14查看全文
随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。 近日读报，得悉北京昆仑饭店针对皇马足球队下榻该酒店而策划了一次“惊骇营销”：即将皇马足球队员贝克汉姆住过的房间“原汁原味”的进行拍...
博锋 2018-12-14查看全文
在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分享时，快乐是无穷的。 一、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因为当他...
博锋 2018-12-14查看全文
倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是谁”那样的苦闷压抑，迷惘痛苦，不时自问“营销的本质”是什...
博锋 2018-12-13查看全文
系列专题：营销总监成长录 每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事： 第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，公司老总也来电过问，叫“想想办法”。 本能的做法：遇此事，营销总监最本能做的是把回款报表一看，立马给缺额...
博锋 2018-12-13查看全文
近日，一行业优势企业咨询于我，该企业屡遭对手低价冲击，该企业想推出一个新的副品牌去狙击对手，但不知如何定位？又因树一新品牌推广成本过高而犹豫。 我认为这个问题是品牌战略中很有代表性的问题。品牌的一大作用是区隔对手。在很多情况下，一个优秀的品牌为狙击对手的冲击（往往是低价冲击），会注册使用一个新...
博锋 2018-12-13查看全文
不论在中国还是世界，“市场占有率”与“利润”是很多企业的阵痛，如何处理这两者关系是煎熬职业经理人的—大难题，近期为中国一新锐家具集团做咨询，现将所得披露如下 金凯撒集团（化名）是专业生产高档家俱的制造商。该集团生产高档家俱的历史十三年，其中出口历史有十二年，出口业务占了凯撒集团整个集团业务额的...
博锋 2018-12-13查看全文
迈入2005年，摆在传统经销商面前的将是一种艰难的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下去？走下去是否还是阳光明媚？ 传统经销商以往的生存状态是夹在零售商和生产厂家中间的。一头靠厂家的较大幅度价格折扣，再加上部分价格上浮供应零售商，从中挣取销售利润。在厂家市场分销力度有限和零售业态不发达的...
博锋 2018-12-13查看全文
营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司发展目标。 一个营销团队的营销执行力是由营销...
博锋 2018-12-13查看全文
是一种英雄情结，让我义无反顾的走进营销的事业。 我父母都是军中名医，在军人家庭中长大的我自小便对英雄有一种强烈的渴望与崇敬，中国文学历史上的英雄人物如项羽、霍去病、班超、李广、岳飞等都给我留下深刻的印象，我一直向往驰骋边关浴血疆场的英雄生涯。但阴差阳错的是我没能进入军旅，却先后学医，学文，甚至...
博锋 2018-12-13查看全文
中国家电产品营销这两年越走越艰难，这和中国家电产品的竞争力弱有关。中国家电产品的竞争力弱己成为中国家电产品营销长期的阵痛。原因何在？ （一）只穿脚鞋的脚，是不会穿皮鞋的---中国家电产品的经营理念导致产品创新不乐观。 近两年，随着市场竞争的高度激烈，中国家电企业的产业结构己开始出现明显的“二...
博锋 2018-12-13查看全文
（一）、中外市场小家电产品的概念：小家电产品分为几大类： 一、厨房电器类：吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等； 二、卫浴类小家电，燃气热水器、电热水器、浴霸、排气扇等； 三、室内电器：电风扇、电暖器、吸尘器、电开水瓶、电熨斗等。...