蒋观庆老师的文章
最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过训练，带来的不仅是对客户的折磨，对公司的浪费，更是对自己职业与内心的折磨。而回归到人能力的提升，也必...
蒋观庆 2023-04-06查看全文
现象呈现：在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现对供应商产品的认可。生活中这样例子很多，你越是看上的服装，你可能越来挑剔，来获得你谈判的筹码。大客户销售过程中，我们也容易犯这样的错误，过早暴露自己的信息。比如公司产品积压严重，...