于斐老师的文章
北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这些在原先行业积累了多年品牌正规正矩药企不约而同的涉足其它行业，其战略定位和市场导向的变革，展示...
于斐 2018-12-17查看全文
据可靠数据显示，我国经过GMP认证后，有3773家制药企业生存下来。这些左冲右突最终活着的幸运儿，在前期认证过程中，投入了大量的物力、财力与精力，等到想缓过气来的时候又面临着市场的重新分割和洗牌，重组、并购，医药行业的大吃小、快吃慢正逐步演变成各自为了生存不择手段之间的惨烈搏杀，现实的严峻逼得每...
于斐 2018-12-17查看全文
保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸现时尚求变求活，探究两者之间规律性的东西，基本上比拼的除了品牌、实力外，还有就是各自的资源和网络...
于斐 2018-12-17查看全文
如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动嘴皮，耍耍笔杆就行了，想法真的是可笑。 事实果真如此吗？原安达信咨询现已启动新品牌的跨国企业埃森哲...
于斐 2018-12-17查看全文
俄国一家乳制品公司在每周六的总结上都要号召员工讨论四个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝了？ 问题看起来很简单，但这正是此乳制品公司所应该关心的最本质的问题。由此推广到女性朋友所关心的补血养颜行业，读者的疑问可能会脱口而出...
于斐 2018-12-17查看全文
在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。 截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企业的6009个保健食品，通过调查发现，仅有1917个产品上市销售，还不到总量的1/3。为此调查报告提醒，创业资本要慎入...
于斐 2018-12-17查看全文
系列专题：淡季营销 7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以“开拓新用户，稳固老用户”作为主要贯穿各项宣传工作的始终，对以往积累的有效数据和宣传经验加以提炼和整...
于斐 2018-12-17查看全文
系列专题：团购模式研究 近年来，团购营销模式在保健品销售中日渐在走俏。营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰，整合传播助推团购市场壮大，本文着眼，业界营销操作实例，将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来总结出赢利之术。 在渠...
于斐 2018-12-14查看全文
眼下，正是创业的好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而磨刀霍霍，踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。以往，社会舆论导向往往集中在：创业需要才能，需要机遇。为此，有些人多方拜师学艺，面壁修炼，也有的结朋交友，积累人...
于斐 2018-12-13查看全文
云南白药集团推出了白药牙膏。据了解，它走的是高档产品的路线，根据地区的不同，试销价定在每支22元至24元，真是不鸣则已，一鸣惊人。从价位上来看，它属于目前本土化同类产品中最贵的。而且，看企业雄心勃勃、踌躇满志的态势，大有后来者居上的意味。 为何价格定的这么贵？云南白药营销负责人对此有所解释，白...
于斐 2018-12-13查看全文
系列专题：营销人在路上 有位即将毕业的大学生慕名前来向我咨询，如果去学校做老师或去事业单位上班，生活平稳乏味，每天过着重复按部就班的日子，他不甘心；而去从事当前热门的与市场推广有关的工作吧，他害怕压力，担心失败带来的阵痛会窒息他上进的活力和追求的信念。我听了以后，坚定的告诉他，压力又有什么可担忧的...
于斐 2018-12-13查看全文
近来，江苏扬州、镇江、南京的多所医院由于重复使用高压针筒而受到媒体的暴光，照理，国家早就有禁令“不得重复使用一次性无菌高压针筒与造影剂”的法律条文，但在医德与金钱之间，这些医院置若罔闻，而给急需救治的患者带来更多的后患。事件发生后，我不清楚这些医院具体会采取什么策略，什么方式来挽救恶劣影响带来的...
于斐 2018-12-13查看全文
在《广告导报》杂志、中央电视台广告部、中国传媒大学新闻传播学院、《销售与市场》杂志、《经营者》杂志举办的2004-2005年度中国广告风云榜颁奖典礼暨中国广告发展高峰论坛上，我听了统一石化总经理李嘉先生的简短几分钟发言，感触颇深。 和蒙牛类似，作为民营企业的统一润滑油采用事件营销手段，整合资源...