卓智华老师的文章
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定...
卓智华 2012-09-05查看全文
中国市场的特点是：一个国家、多个市场，其言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。对于众多中小企业来说，市场资源短缺是个常态，相对于全国性的市场布局，打造区域性样板市场就成为从区域性向全国性迈进的渐进式策略选择； 样板市场即榜样市场，是企业基于市场战略，集中相对有限的资源针对某一区域市场，深度...
卓智华 2011-04-14查看全文
沈阳、南京、成都等地因醉酒驾车连续引发的血案通过网络传播后让许多人。心有余悸、谈之色变。4月1日起在全国统一正式施行的《道路交通安全违法行为记分分值》针对此类事件出台了更为严厉的惩处措施：酒后驾驶机动车违法行为，由一次记6分调整为记12分。严惩酒驾的施行必将影响到白酒的终端销售，至于对白酒销售的影响...