訾惠博老师的文章
市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。 市场调研关系到系统地、客观地收集、分析和评价市场营销特定方面的信息，以...
訾惠博 2018-12-17查看全文
引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进...
訾惠博 2018-12-17查看全文
引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！ 随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一...
訾惠博 2018-12-17查看全文
系列专题：营销人在路上 引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。以下几点是总结的一些自我管理的方式和方法，...
訾惠博 2018-12-14查看全文
引言： 曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理商管控不到位的情况，由此发现了一个很具体的问题，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商还做不好市场，这个问题捆绕着企业...
訾惠博 2018-12-14查看全文
作者：訾惠博/马红 引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串货气象，最为遭殃的是医院。企业的区域经理的销售工作还怎么...
訾惠博 2018-12-14查看全文
系列专题：营销人在路上 案例： 曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且...
訾惠博 2018-12-14查看全文
“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销商的资源，所以他们就是市场未来的领航员。 品牌时代...
訾惠博 2018-12-13查看全文
系列专题：营销人在路上 一、营销人员的基本工作原则 1-1 市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。 1-2 市场营销人员对内负责（部）各项工作指令下达，传递各销区市场客户要求，并协助保...
訾惠博 2018-12-13查看全文
一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： ① 与公司签订合同后的首批进货款。 ② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③ 员工拟在下月发放的工资。 ④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ...
訾惠博 2018-12-13查看全文
今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。 在大多数人的观念中，人们对药店环境没有太多的要求，人们到药店去，无非是为了...
訾惠博 2018-12-13查看全文
服务： 提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动公司，他能够留住他产品的大小客户，原因很简单，他知道客...
訾惠博 2018-12-13查看全文
系列专题：管理经销商 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 办法是个人的一些建议，供大家参考。 1．销售额增长率分析： 分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销...
訾惠博 2018-12-13查看全文
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已...