甘伟国老师

 23年金融业从业资历

 金融业资深实战型导师/保险营销实战专家

 湖南财经学院金融保险系毕业（现属湖南大学财院校区）

 经济师/国际风险管理师（FLMI）资格认证

 世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

 两邮渠道营销转型及绩效提升专家导师

 两邮跨赛、邮政督训师特训营项目研发导师

 农信/农商行系统营销实战专家

 汽车金融营销技能提升专家

 银保期缴业绩倍增项目资深专家

 擅长网点辅导、产能提升、活动营销、保险营销、电话营销、厅堂营销、外拓营销

 2014年某行“全员开门红”项目、2015年某行“亿元风暴开门红”项目、2016年某行“烎家开门红”项目、2017年某行“核爆开门红”项目、2018年某行“烎保开门红”项目、2019某行“烎爆开门红”项目的顶层设计、授课及主导老师，2020年“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程联合研发人和主讲人、2020半年红项目课程联合研发人和主讲人，复燃2020-十全十美线上辅导项目课程联合研发人和主讲人、2021、2022、2023年“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”课程联合研发人和主讲人、主导老师。2022-2023两邮跨赛项目研发导师、邮政督训师特训营（6大课程系列）研发导师；银保期缴倍增项目联合研发人和执行主导老师；研发有个人养老金培训课程《未来已来，将至已至（个人养老金销售特训营）》。

Ø 实战经验

 23年金融行业从业经验，曾经在银行和保险公司任职多年，从基层一路成长、晋升，有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；

 23年银行保险业培训经验、9年银行业驻点咨询经验（2013年至今）；

 银行保险业驻点咨询、培训（2013年-2022年6月）业绩成绩斐然，客户口碑俱佳；近年项目案例有：

 梅州丰顺邮政绩效提升项目，提前23天完成目标任务；                     

 梅州邮政开门红综合营销项目，首创首爆日和首爆周，实现满堂红，提前70天完成季度开门红任务；                                                                       

 清远邮政中邮期缴绩效提升项目，提前19天完成目标任务，提前184天达成全年任务，项目达成年度任务的123%；

 清远邮政综合绩效提升项目，完成余额考核目标107.37%，提前90天完成省公司下达年度任务的104.41%；

 清远邮政绩效提升项目，完成省公司下达的新增16亿余额任务，实际季度新增19亿多；

 清远邮政开门红项目，实现首爆周满堂红，完胜亿元风暴，多项指标创造了该分公司的历史新纪录；                                                             

 惠州邮政销售精英训练项目，为合作方筛选和培养了一批具备一定技战术的精英销售队伍；                                                                

 汕尾邮政综合营销项目，以107%的进度历史性第一次完成省分公司考核任务；

 汕尾邮政综合绩效提升项目（1），以提前8天的时间进度完成限定1个月完成的绩效项目，进度107.7%；

 汕尾邮政综合绩效提升项目（2），完成进度102.93%，提前27天完成四季度绩效提升项目任务；                                             

 汕尾邮政开门红项目，完成进度104.1%，提前29天完成开门红目任务；

 东莞邮储行中邮银保业绩倍增项目，完成进度103%，提前61天完成项目指标；

 东莞邮政-中邮保险银保期缴开门红项目，完成进度198%，提前41天完成业绩倍增任务，且全省第一；

 东莞邮政-中邮保险银保期缴开门红项目，完成进度136%，提前34天完成银保期缴开门红任务，也是全省第一个完成任务的分行，规模和进度全省第一，并持续到一季度末；

n 河南周口项城农商行开门红，提前一个月超额完成对赌12亿新增余额目标，截至2月底，完成13.8亿新增余额，增幅17.8%，居周口地区农信系统第一名（共10个县市）、全省第二，且市场份额超过项城当地第一名的农业银行；截至3月底，完成15.2亿新增余额，年同比增幅90%！

n 沧州邮储核爆项目：给全市倒数后2名的县支行做绩效提升，5天时间，6场示范场，场均376万，示范场升级金额2258万，超过2018年全年累计新增的1970万。

n 贵阳银行黔东南（10个县支）网点产能提升项目：考核目标新增3000万定期，实际新增超1亿元，目标达成率333%。

n 上海银行天津分行外拓营销项目1期；

n 吉林松原邮储行：核爆保险开门红特训营，储备开门红；

n 河南驻马店建行-华夏银保期缴训练营项目，在9个地市分行单位项目PK中，保费规模、件数、件均保费均高居第一，并且一路领跑到项目结束，项目达成率100%！网点活动率100%，在同组PK中（驻马店、平顶山、开封、许昌、自贸区），完胜同组对手；

n 内蒙古中行-华夏银保财富风暴期缴训练营，负责包头中行（任务最高、网点最多）

n 内蒙古鄂尔多斯建行-富德生命银保核爆银保期缴训练营，10天时间，累计1081万保费，网活率100%，5天时间已经超额完成了区行下达的7月保费任务，。相比过往的2.6万件均保费，本项目件均提升到6.76万。10天累计保费是前7个月累计业绩的42.6%。

n 青岛邮政-华夏&信泰银保项目（大课老师+主导老师），获得三方好评

n 湖北曾都邮政-富德生命银保项目，累计期缴646.7万，进度107.78%

n 广西来宾邮政“中邮邮保一生”TST项目（大课老师+主导老师），10天时间，6县共36个支局网点，实现了中邮保险业绩零的突破（项目进驻前，省中邮三次排讲师来培训，但中邮业绩一直挂零），网活率100%，省公司代理部专门派人来学习推动经验。

n 长沙中行-恒大人寿银保期缴项目（大课老师+主导老师），任务达成率108%；

n 安徽滁州邮储行跨赛开门红项目讲标，成功拿下该项目，同时做项目调研；

n 河北邯郸城区农信联社+广平联社跨赛开门红存贷一体辅导项目；

n 安徽滁州邮储行跨赛开门红项目（2020.11.24-11.26和11.30-12.4），指标涵盖信用卡、存款、保险、基金，年度收官冲刺目标进度106%，同时储备了元旦开门红的保险和存款首爆业绩。

n 2020年12.6-12.12甘肃庆阳邮储银行开门红跨赛项目（大课老师+主导老师），指标：信用卡+存款和保险开门红储备。8个辅导网点项目成绩：信用卡进件1200张，存款储备5000万，保险储备3000万（数据反馈：1月6日，保险实际业绩4650万（任务4600万，全省任务第二），提前84天超额完成开门红保险任务。

n 青岛即墨农商行开门红跨赛转型辅导项目（2020.12.14-12.19和12.21，2021.1.12-1.15）

n 广东陆丰农商行开门红调研和顶层设计项目（2020.12.22-12.24存贷一体）

n 河北廊坊大城农信社开门红调研和顶层设计项目（20220.12.27-12.28存贷一体）

n 郴州安仁农商行开门红辅导项目，辅导内容：小微贷款。结果：超额完成开门红任务（2021.1-1..17）

n 广东阳西农商银行开门红存贷一体辅导项目（2021.1.18-1.23；2.22-2.26；3.2-3.6）；

n 河南光大银行全省-光大永明银保核爆项目（2021.4.7-4.18，6.2-6.8）；

n 内蒙古巴彦淖尔建行-华夏银保绩效提升项目（2021.5.10-5.24），任务达成率108%；

n 东莞邮政银保核爆顶层设计项目(2021.5.31与6.11)

n 江苏东台农商行信贷营销辅导项目（2021.6.16-6.27）

n 安徽铜陵中行-华夏银保项目（2021.8.12-8.27），完成进度107%；

n 安徽黄山工行-华夏银保项目（2021.9.6-9.18），完成进度110%；

n 大悟工行开门红辅导（2021.11.15-11.19）

n 郑州中牟邮储银行开门红信贷营销项目辅导（2021.11.22-11.26）

n 山西运城平陆农商银行存贷一体开门红项目（2021.12.7-12.10）

n 河南南阳建行个金开门红培训+辅导项目（2021.12.11-12.17,12.26-12.31；2022.1.4-1.8）

n 山东聊城阳谷县邮储银行2022开门红辅导（2022.1.13-1.15）

n 内蒙锡林郭勒盟邮政-富德生命银保项目，任务达成率163%，全区任务达成率第一（2022.2.11-2.23）

n 锡林郭勒盟邮政2天大课（4.24-4.29）+为期2个月的线上8期复盘辅导项目（2022年5-6月）

n 乌兰察布邮政-华夏银保核爆项目（2022.5.5-5.18）

n 包头建行-富德生命银保核爆项目（2022-6.6-6.17）

n 天津阳光人寿个险增员辅导项目（2022.7.4-7.8）

n 山西忻州邮政2022-2023跨赛项目调研-顶层设计（2022.8.10,815-8.17）

n 辽宁省邮储行特色商圈营销外拓辅导项目（朝阳分行+铁岭分行）（2022.9.19-9.23；9.25-9.29）

n 2022.9.30上午，小鹅通直播课《如何接地气做银保营销》，对象贵州邮政全省精英，在线参训人数3335人，点赞2140人。

n 2021.10.11重庆黔江邮政讲标谈单（2023开门红），谈单成功；

n 东莞建行-大家保险银保专项（2022.10.24-11.4）

n 2022.10.29深圳农商银行6课时直播课

n 2022.10.30，3小时小鹅通直播（贵州邮政全省，商圈营销与答疑）

n 2022.12.6-12.9富滇银行营销技巧提升直播培训（4次共6课时）

n 2022.1212-12.17 山东临沂临商银行开门红辅导

n 2023.1.3-1.13  安徽黄山邮储银行-新华保险银保专项，业绩从10个地市倒数第一提升为全省第四并完成任务

n 2023.2.9-24 河南邮储银保专项~

Ø 主讲课程

     通用类：《行销工作坊》、《PCA性格分析》、《情感营销1+N》、《NBSS（需求导向式销售》、《撒豆成兵》；

     银行类：《TST实战特训营》、《网点旺季营销》、《网点厅堂营销》、《网点外拓营销》、《厅堂快闪》、《网点电闪》、《网点会闪》、《网点外闪》、《网点存量营销》、《窗口营销-发现、营销、联动》，《电话营销》、《存款掘金4法16式》、《需求激发的2345法》、《银行营销策划与督导》、《1+5核爆（财富升级会）项目运作与辅导》、《1+5核爆（余额特卖日）项目运作与辅导》、《跨赛开门红》、《邮政督训师特训营

     保险类：《期缴督训师特训营》、《保险期缴业务转型理念与方法》、《银保期缴营销技能再提升》、《银保期缴核爆倍增特训营》、《1+5核爆（财富升级会）期缴项目运作与辅导》、《1+5核爆（保险期缴尊享日）项目运作与辅导》、《跨赛保险蓄客》、《保险法商应用甘货》、《未来已来，将至已至（个人养老金销售特训营）》等

     其他类：《财产保险“巭家销售管理”特训营》、《汽车金融“提质增效-赋能终端”特训营》

Ø 授课风格：（1）风趣、活泼、富有激情；（2）实战、接地气，融入性强；（3）大量案例，启发式互动；

Ø 培训特色

银行、保险系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、案例展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

Ø 授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研，注意收集学员的问题，课中有启发，注意引领学员的思路，课后有追踪，注意跟进学员的实际成长

Ø 服务过客户（排名不分先后）

     银行业：工行（青岛、长沙、西安、黄山、孝感大悟）、中行（包头、长沙、铜陵）、农行（云浮、东莞）、建行（东莞、驻马店、鄂尔多斯、巴彦淖尔、南阳、包头）、光大银行（郑州、南阳、许昌、驻马店）、贵阳银行凯里分行（黔东南雷山、镇远、黎平、黄平）、上海银行天津分行、青岛银行、周口中原银行、富滇银行等；                

    农商行/农信社（河北阜平、江西铜鼓、贵州锦屏、广西河池、河南项城、河南焦作、河南沁阳、贵州岑巩、湘西吉首、绍兴新昌、江苏灌云、江苏缙云、江苏东台；湖南郴州嘉禾、台州椒江、贵州天柱、贵州兴义、湖南嘉禾、湖北罗田、内蒙古科尔沁、科左后旗、青岛即墨、湖南郴州安仁、河北邯郸、广平、廊坊大城、广东陆丰、阳西；山西运城平陆等）；

    邮储行/邮政（广东地区：东莞邮储/邮政、佛山、南海、顺德、高明、三水、珠海、江门新会、江门台山、惠州惠城、惠阳、龙门、博罗、惠东、新兴、云浮云城、云安、郁南、罗定、清远清城区、清远英德、清远清新、清远阳山、清远佛冈、清远连南、清远连州、清远连山、揭阳揭西、揭阳惠来、潮州、汕尾、海丰、陆丰、陆河、河源源城区、东源、连平、和平、龙川、紫金、梅州丰顺、五华、平远；外省：辽宁鞍山邮政、朝阳邮储、铁岭邮储；甘肃兰州、甘肃庆阳；河北沧州、河间、任丘；吉林松原；湖南湘西；湖北随州曾都；青岛邮政；安徽滁州邮储行；广西来宾、郑州中牟邮储行、山东聊城阳谷县邮储、内蒙古锡林郭勒盟邮政、乌兰察布邮政、山西忻州邮政、贵州邮政全省

     保险业：国寿，新华、阳光人寿、泰康、太平洋安泰、建信人寿、人保寿、中邮人寿、富德生命、华夏、前海、国华、天安、太平洋安泰、工银安盛、中信保诚、华贵保险、信泰人寿、恒大人寿；阳光财险、紫金财险；

     其他行业：百源生鲜、长安汽车金融等。

Ø 客户评价

对于今天的培训课程，可以说是受益匪浅，甘老师广博的渊识、生动的讲解和精彩的案例分析无一不给我留下了深刻的印象。这次的培训课程仿佛为我开启了一扇大门，让我有一种顿悟的感觉，虽然不能将这种不可捉摸的感触完全通过文字显然于纸上，但我还是尽力将我在培训中学到的、想到的尽量表达出来：培训的内容很精彩，虽然受限于个人才疏学浅、文笔糟糕等原因而无法详细表达出来，但心里还是由衷地感谢老师这次的培训，让我能将所学到的东西能直接应用在工作上，对我个人而言，收益终生。

                                                  ——个金部 黄业宏

感谢甘老师百忙之中抽时间给我们上了宝贵的一天培训课，一天下来的培训在恋恋不舍中结束了，但这一天的培训让我受益匪浅，甘老师的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下深深的印象。老师的精彩培训和授课内容深深烙在我的脑海里，让我意识到自己工作中的存在的不足，同时也让我学到了很多的扎实工作基础和成功的经验，为我日后工作的开展提供了好的向导和支撑。

                                    ——支行长李皖英