崔恒老师的内训课程
顾问式销售技巧培训 ➢ 课程背景 但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。 在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。 在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产品已经变成了企业理念的载体，客户变成了企业间竞争的核心！所以打造客户忠诚度与开拓新市场的不二选择就是――打造优质客户关系！ 中国式顾问销售，可以让你从单纯的
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大客户销售技巧与关键点控制 ➢ 课程背景 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开发，签单和维护方面的专业技能。 本课程的重点在于，让销售人员认识到，固有的思维模式对高速提升销售业绩是不利的。同时本课程还将帮助销售人员开拓思维，树立起良好的心态
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中西方文化差异与商务沟通 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，中国的经济发展迅速，中国与发达国家的商务交往会越来越频繁。而我们所面对的对手不再是周围那些与自己水平相当的国内企业，更多的挑战可能是来自发达国家的跨国公司，所以熟悉中西文化差异，并能很好的处理差异的优秀企业，必定会在竞争中脱颖而出。要改善生存之状态，惟有从沟通的心智模式的改变开始，超越固有思维，重塑竞争优势。 ➢ 课程目标 • 认识中西文化差异 • 了解差异产生的原因 • 建立求同存异的基础原则 • 建立正确的沟通
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专业谈判技巧 谈判是一门科学，更是一门艺术。在企业日益追求成本优势的今天，掌握正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程通过课堂交流与经验分享、案例分析、现场演练等方式，使学员深入理解成功谈判的基本原则，掌握谈判的五个重要阶段及各阶段应采取的手段，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而如何做出正确有力的回应，帮助学员掌握真正的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。 ➢ 培训目标 ◆ 揭示商务谈判中的基本原则及行为模式 ◆ 清楚了解商务谈判中常用的工具 ◆ 掌握商务谈判中常用的方
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打造高效执行力 ➢ 课程背景 为什么看似雄心勃勃的计划总是一败涂地？―――执行力不足！ 为什么好的决策总是一而再、再而三地付之东流？―――执行力不强！ 为什么企业刚刚做好、做大，贯彻出现问题？―――执行力流失！ 为什么付出比计划多了10倍，结果却不到计划收益的1/10？―――执行力黑洞 为什么企业陷入怪圈：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？―――执行力危机！ 三分战略，七分执行；企业管理者拥有高效的执行人才，可以把自己从繁杂的工作中解脱出来，拥有高效的执行文化，可以实现“管理越少，公司越好”；喝一杯牛奶大可