陈啸语老师的内训课程
模块：货币与非货币激励环境分析1、商业模式与销售佣金设计的关系2、销售渠道设计与销售佣金设计的关系3、组织架构、岗位体系对销售佣金设计的影响4、绩效体系、销售管控模式对销售佣金设计的影响5、企业法人文化对激励模式的价值偏好6、销售员工心智文化对激励模式的价值取向偏好第二模块：销售佣金设计目标的确定1、6D薪酬设计技术在销售佣金设计上的运用2、不同的企业薪酬设计目标的异同分析3、机会导向与战略导向下的薪酬设计分析4、成本导向与效率导向对销售佣金设计的影响5、激励导向与公平导向在销售佣金设计上的平衡点6、环境导向与成本导向如何渗透到薪酬设计当中第三模块：销售佣金设计四大基础性工作1、外部付酬信息的
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节、高效运营与责权利的合理配置 1、责权利失衡给企业带来的五大弊端 □责重权轻——巧妇难为无米之炊 □责轻权重——站着说话不腰疼 □利寡责重——丧失动力之源 □利丰责轻——资源配置错位 □责权利不清——越大的企业，老板越累 ——要让马儿跑更要让马儿吃草 2、必须关注影响责权利配置的管理环境 □中国传统文化对企业责权利配置的影响 □市场经济下的企业责权利配置 □企业文化对责权利配置所起到的直接作用 □员工心智对企业责权利配置的影响 □企业各发展阶段对责权利配置的特殊要求 ——违背了客观的管理环境就等于缘木求鱼 3、看清责权利的辩证统一 □员工对职责与责任的价值取向 □员工的权力观与责任观是如何对
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讲：计件型薪酬设计的基础理论1、6D薪酬设计理论的内涵与外延1.1 什么是6D薪酬设计理论1.2 6D薪酬设计模型分析1.3 6D薪酬设计技术在计件型薪酬设计的应用1.4如何确定薪酬设计的方向1.5基于战略导向的薪酬设计1.6基于激励导向的薪酬设计1.7基于效率导向的薪酬设计1.8基于公平导向的薪酬设计1.9基于成本导向的薪酬设计1.10基于环境导向的薪酬设计1.11基于综合型导向的薪酬设计2、标准工时的测定2.1时间研究与薪酬管理2.11时间研究与标准工时2.12标准工时的三大内涵2.13标准工时的用途2.2标准工时研究的方法与步骤2.21秒表法与抽样技术2.22标准工时研究的工具及应用2.